“天哪!”秋月惊得瞪大了眼睛,捂住嘴才没有叫出声来,“起。。。。。。起泡了!起了好多的泡泡!”
朱婉清将泡沫涂抹在手腕一处不小心沾上的墨迹上,轻轻揉搓了几下,再用清水冲洗,墨迹消失的无影无踪,手腕皮肤变得干干净净,甚至还有一种滑润的感觉,丝毫没有澡豆洗完后的干涩感!
“小姐!这,这是仙法吗?!”秋月激动得语无伦次,拿起一块肥皂,爱不释手地翻看,“这东西去污能力太好了!比澡豆、胰子都好用多了!”
朱婉清看着秋月兴奋的样子,脸上也露出了由衷的笑容。成功了!她利用现代知识,在这落后的时代,成功复制出了简易肥皂!
“仙法倒不是,不过是些简单的道理。”她笑道,“以后咱们洗漱洗衣,就用这个了。”
主仆二人当晚就用新制的肥皂痛痛快快地洗了脸和手,感受着那前所未有的清爽洁净感,心情都舒畅了许多。
享受之余,朱婉清的思绪回到了现实。
“秋月,”她拿起一块切割好的肥皂,在手中掂量着,“你说,如果把这东西悄悄拿出去卖,会有人要么?”
秋月眼睛一亮,立刻道:“肯定有!这么好的东西!比胰子便宜,还好用!那些讲究点的小门小户,或者府里有些体面又捞不到油水的下人,肯定愿意花点小钱买!”
“嗯。”朱婉清点了点头,这正是她想的。目标客户不是那些用着昂贵香胰的贵人,而是基数更大的普通人群。薄利多销,积少成多。
“不过,我们不能自己出面。”朱婉清沉吟道,“你之前不是说,浆洗上的孙婆婆,人很老实,经常被管事刁扣工钱,家里儿子生病急需用钱吗?”
秋月立刻明白了:“小姐的意思是让孙婆婆帮我们卖?”
“嗯。”朱婉清将一小布袋约莫十来块肥皂递给秋月,“你找个机会,悄悄去见孙婆婆。就说这是你乡下亲戚弄来的土方子,去污好,成本低,让她试着拿去卖,得来的钱,她拿三成,我们拿七成。切记,绝对不能透露与我有关。”
选择孙婆婆,一是她急需用钱,有动力;二是她地位低,不起眼,不易被关注;三是她经手浆洗,接触需要清洁用品的下层仆妇最多,渠道天然合适。
秋月郑重点头:“奴婢明白!奴婢今晚就找机会去!”
深夜,秋月揣着那袋肥皂和忐忑的心情,悄悄溜出了院子。
约莫一个时辰后,她安全返回了,脸上带着成功的喜悦:“小姐!办成了!孙婆婆起初不敢相信,试用了之后喜欢得不得了!当场就答应了!还说,还说谢谢我们给她这条活路!”她差点说漏嘴,连忙捂嘴。
朱婉清心中一定。
第一步,总算卖出去了。
几天后,秋月再次悄悄去寻孙婆婆,回来时,怀里揣着一个小小的、沉甸甸的粗布钱袋。
“小姐!卖掉了!都卖掉了!”秋月激动得声音发颤,将钱袋倒在了桌子上,里面是几十枚杂色的铜钱,虽然不多,却沉甸甸地代表着希望!“孙婆婆说,那些婆子们都抢着要!问她还有没有!”
朱婉清看着那堆铜钱,长长地、缓缓地舒了一口气。
这是她来到这个世界后,依靠自己的智慧和双手,挣到的第一笔真正属于自己的钱。
微不足道,却意义非凡。
它证明了她有能力在这个世界立足,有能力一步步摆脱困境。
“很好。”她将铜钱仔细收好,目光坚定,“让孙婆婆继续。我们也需要扩大‘生产’了。”
灯光下,主仆二人的眼中,都燃起了充满希望的光芒。
一条隐秘的、通向经济独立的细流,终于开始悄然流淌。虽然微弱,却预示着未来的江河澎湃。
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