“刚才我一直在想以后的发展方向，淘宝店发展起来之后，我们可以创建自己的品牌服装，然后再以线上带动线下，开连锁实体店，线上购买，线下体验。这是我给淘宝店设计的未来。”
“我称这个为冬冬的小裙子梦想，你们觉得怎么样？”
两人双眼放光的盯着江河，仿佛看见了未来的一角，顾念急忙道：“我呢我呢，我的小卖部呢？”
“你们喜欢喝奶茶吗？”
“喜欢啊，有谁不喜欢喝奶茶吗？”
“那你们觉得学校边上的奶茶店做的奶茶怎么样？”
“一般般吧，不过听说都是添加剂和色素调配出来的，偶尔浅尝一下还行，我们可不敢多喝。”
江河其实之前就想过奶茶市场，只是前世他既不爱喝，也很少关注，所以就没把这个行业当做重点发展方向。刚才他在思考下一步计划的时候，顾念说想开店，于是在脑海中就把奶茶店给拎了出来。开奶茶店难吗？不难，天下文章一大抄，现有的市场已经培育的差不多了，而且市面上已经有了一些比较出名的品牌，像江城本地的避风塘，把他们的设备和模式直接搬过来用就行。就像顾念说的，虽然奶茶好喝，却只能让人浅尝辄止，这就是痛点，能够解决这个痛点不就有了卖点。主要是现阶段结合自身的经济情况，好像也只能操作这种启动资金稍小的项目。
“那如果用鲜奶和鲜果做奶茶，你愿意喝吗？”
“你这不废话吗？傻子才不愿意，关键是哪有卖。”
江河两手一摊：“那还不简单，我们自己开一家啊。”
顾念有些无语，作势要打江河，这丫头真的是上手上习惯了“你没事吧，还没喝呢就大了，谁会做奶茶，你会还我会啊?再说开奶茶店可比网店花费大多了，你有钱吗？”
“我是认真的，你们不觉得我这个想法很有卖点吗？做生意的本质就是解决痛点，你平心而论，我这个想法能不能成功？”
韩冬冬倒是很理性，她听出来了江河这想法的可行性很高，虽然她一直都文文静静的坐在那里，可不要把她当做傻白甜，能读理工科的女生至少在数学方面绝对不弱：“可是你考虑了市场对产品的接受度，有没有考虑过对价格的接受度？用鲜奶和鲜果做奶茶，想来成本一定不便宜吧，卖高了没人买，卖低了不挣钱，这个问题怎么解决？”
江河对韩冬冬能主动想到这个问题很开心，在这一刻他看见了韩冬冬的成长。照这个趋势下去，或许有一天她会摆脱逆来顺受的性格和乖乖女的形象。不是说那样不好，娶来当老婆，那是男人天大的福气，如果男人知道珍惜她还好，如果遇人不淑，那不就是妥妥的受气包。江河希望将来的韩冬冬独立，自主，有想法，能够独当一面，而不是做他的工具人。
江河欣慰又充满鼓励的眼神看着韩冬冬：“冬冬你能想到这里，我很高兴，通过这段时间的摆摊，你们不光收获了金钱，还收获了成长，继续加油。”
韩冬冬迎着江河那鼓励的眼神，有些害羞，可是眼睛里却满是欢喜雀跃。
顾念却有些吃味的在一旁挖苦道：“哟哟哟，你们俩行了哈，我都快受不了了，要不我走，你们两个单聊？”
韩冬冬被顾念打趣有些脸红，抱住顾念个胳膊撒娇，满是警告意味的眼神示意她闭嘴。
江河呵呵一笑毫不在意顾念的挖苦：“好了，我接着说关于价格的问题，其实这两年你们应该能感觉到物价的上涨，只是没有细想而已，我记得去年热干面才两块钱一碗，今年大多数早餐店已经卖到三块了。你们有没有想过是什么问题。”
顾念难得会认真的思考江河提出的问题，而不是无脑的抬杠：“还真是，好像是下半年才涨价的，我有印象，还和我妈抱怨着要不要涨生活费。”
“其实很简单，老百姓手里有钱了，也舍得花钱了，咱们一直待在学校里，你们不清楚外面的情况，光谷广场已经建成，那周边的房价一天一个价，而且房源还很抢手，更别说小小的热干面了。老百姓有钱了会改善生活，会吃好的穿好的住好的。如果说咱们做的奶茶定价15，你们会不会觉得贵？”
韩冬冬像是听话的小学生，江河说的每一句话她都会认真听，她发现有点在意江河对自己的看法了“有点贵，不过在知道真实用料的情况下，能够接受，因为物有所值。”
顾念附和着点点头：“如果是在学校周边做，这个价格怕是有阻力。毕竟其他的奶茶店才卖五六块钱。”
江河满意的看着两个已经适应自我思考的姑娘：“定价呢是为了拉开和其他低价奶茶的品牌定位，因为我们主打真材实料，注定是做中高端市场的，我们不恰烂钱。定价却不是卖价，我们可以时不时的做活动，比如第二杯半价，或者满50送小甜品。还有一个客观原因，你们不要小看学生们的虚荣心，只要我们做好了定位，品牌的效应是你们无法想象的。而且我也想过一杯奶茶的成本，两块钱的鲜奶和两块钱的水果再加一块钱的包装。这成本还有下探空间，如果按第二杯半价的销售模式，单杯毛利润超过110%，你们现在觉得这生意能不能做？更重要的事，他们那种低价奶茶只能做做学生市场，我们的高端奶茶可以做到各个城市的商圈，谁规定的只有学生喝奶茶。都是卖喝的，星巴克上百块一杯的咖啡怎么没人说贵？”
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