沪市市政招标中心大厅。空气沉滞得如同凝固的胶水,吸一口都带着硝烟和昂贵香水的混合味道,令人窒息。
各路建材商代表裹在熨帖的昂贵西装里,像一群精心打扮的秃鹫,却掩不住眼底游弋的算计和额角渗出的细密汗珠。叶帆坐在后排角落,一身深色西装衬得他身形挺拔,袖口因反复无意识的摩挲而泛着微光。指尖划过标书封面上“帆筑建材”那烫金的印记,目光却如淬冷的刀锋,穿透人群的缝隙,死死钉在前排那个志得意满、唾沫横飞的胖子身上——赵金彪正满脸堆笑地围住几位评审,油腻的笑声像钝器,一下下敲打着叶帆紧绷的神经。
【初级人脉洞察】无声展开,冰冷的分析流划过意识:
评审A(秃顶,微胖): 脸上堆着敷衍的笑容,眼底深处却藏着对赵金彪那股市侩油腻掩不住的生理性厌恶,手指不耐烦地敲着桌面。
评审B(眼镜女,面容严肃): 眉头紧锁成川字,所有注意力都死死锁在手中的招标文件进度上,对赵金彪的套近乎置若罔闻,像块冰冷的礁石。
赵金彪: 亢奋的情绪如同沸腾的油锅,核心意图冰冷而清晰得刺眼——用自杀式的超低价,废掉所有潜在对手,独吞这块肥肉!不惜血本!
巨大的电子屏冰冷闪烁,唱标开始。空气瞬间绷紧。
“金彪建材有限公司,标段三,仿古青砖,报价——”唱标员的声音卡顿了一下,带着难以置信的惊诧,甚至破了音,“…每平方米…一百八十元?!”
“180块?!”
“疯了吧?!”
“哗——!”
全场瞬间炸开了锅!180元?!这价格连古韵坊给叶帆的核心代理成本价(190元)都摸不到边!算上物流、损耗、人工、税费,绝对是血本无归!赤裸裸的、毫不掩饰的恶意围标!搅局!
其他竞标者脸色铁青,有人愤然将笔摔在桌上,发出刺耳的声响。赵金彪肥厚的脖颈得意地颤动着,如同得胜的癞蛤蟆,他扭过头,斜睨着叶帆的方向,那目光,黏腻、阴冷,像沾了毒液的油脂,充满了赤裸裸的威胁和嘲弄。
轮到“帆筑”。
“帆筑建材有限公司,标段三,仿古青砖,报价——”唱标员提高了音量,试图压下嘈杂,“两百三十元!”
这个基于规模效应和流程优化的务实价格,比一期中标价略低,却比赵金彪的搅局价高出整整五十元!压抑的嗤笑和嗡嗡的议论声浪般涌起。赵金彪肥脸上咧开一个混合着轻蔑与“你奈我何”的狞笑,甚至故意对着叶帆的方向,夸张地耸了耸肩。
就在所有人以为尘埃落定,赵金彪即将凭借无耻低价“获胜”时——
叶帆面无表情地站起身。在无数道惊愕、疑惑、嘲弄、甚至同情的目光注视下,他步履沉稳,如同走向战场的士兵,径直走向主席台侧面的投影仪操作台。没有激昂的演说,没有愤怒的控诉,他的声音透过麦克风,清朗而沉稳,却奇异地压下了全场的嘈杂,清晰地钻进每个人的耳朵:
“各位评审,各位同行,‘帆筑’的报价,两百三十元,源于真实成本、合理利润,以及最核心的——对质量的承诺。我们愿意将这承诺,摊在阳光下。”他按下手中的U盘,投影幕布骤然亮起!
没有花哨的PPT动画,只有一张张原始凭证、单据、报告的高清扫描件,如同精准的解剖刀,冰冷而清晰地陈列在所有人面前:
古韵坊工厂正式供货合同及醒目的核心代理成本价(190元/平)——成本的铁证!
东源采石场优质石英砂采购发票(含质检报告)——品质的基石!
帆筑预制件厂蒸汽养护锅炉详细能耗记录——为保障工期和品质所付出的额外投入!
老城厢一期项目监理单位签字的验收报告(重点标注:空鼓率低于行业标准30%)——过往信誉的勋章!
最后一张图片,如同投入死水的巨石,瞬间引爆全场!
黑松林截途案现场高清照片! 刀疤脸被两名便衣警察反扭双臂、像死狗一样押上警车的瞬间!照片一角,那瓶装着刺鼻液体的透明矿泉水瓶,在警用强光手电的照射下,折射出冰冷而致命的寒光!照片下方,一行小字标注:帆筑建材运输车辆遇袭现场物证(汽油)。
“一百八十元的砖,”叶帆的声音陡然拔高,目光如两道高压冷电,刺破浑浊的空气,直射脸色瞬间惨白如纸的赵金彪,“用的是什么砂?!烧的是什么窑?!靠的是什么‘成本控制’?!”
他微微停顿,声音如同金石撞击,带着无与伦比的穿透力,响彻死寂的大厅:
“‘帆筑’敢把每一分钱的成本摊在阳光下!因为我们赚的,是质量的钱!是效率的钱!是踏踏实实做好一块砖的本分钱!”
他的手指,如同法官的法槌,重重指向幕布上那张惊心动魄的照片:
“而不是——靠勾结流氓!拦路纵火!意图烧毁竞争对手的运输车辆!靠这种沾着血腥和人命官司的黑心手段!换来的、见不得光的黑心钱!”
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