洛杉矶,西部委员会月度会议
巨大的红木圆桌旁,坐满了掌控美国西海岸经济命脉的各路巨头:农业联盟主席、矿业大王、航运大亨、银行家以及新兴的航空和电影业领袖。会议的气氛有些微妙,所有人的目光都聚焦在主席位上的特纳·史密斯身上。西班牙第一次贸易成功的消息已经传开,那笔巨额黄金的归属成了所有人最关心的问题。
农业联盟主席,一位身材粗壮、面色红润的中部小麦种植区代表,首先按捺不住,用带着泥土气息的直率开口:“特纳先生,恭喜咱们的买卖开门红!不过…这分账的章程,是不是得再议议?这次运过去的粮食,可都是我们联盟的农场主们连夜赶工、最好的新粮!这利润一下被划走一半,下面的人意见很大啊,下次再动员,我这老脸可就不好使了!”
他的话立刻引起了几位代表的低声附和。矿业和航运的代表也蠢蠢欲动,显然对利益分配方案心存不满。
特纳·史密斯平静地听完,脸上没有任何波澜,他轻轻敲了敲桌面,让会场安静下来。
“主席先生,”特纳的声音不高,却带着一股不容置疑的威严,“关于利润分配,我想你搞错了一个对象。分走一半利润的,不是我特纳·史密斯,是坐在华盛顿白宫里的罗斯福总统。这是他与我们西部委员会达成的战略合作的前提条件。如果你觉得总统先生拿得太多…”
他故意停顿了一下,目光扫过农业联盟主席那张涨红的脸,缓缓说道:“…我可以现在就让秘书接通白宫的专线,您亲自和总统先生商量一下,看他是否愿意把他那份‘战略储备金’退还给加州的农场主们?”
会场瞬间鸦雀无声。农业联盟主席的脸色由红转白,嘴唇哆嗦着,一个字也说不出来。跟罗斯福总统讨价还价?给他十个胆子也不敢!他这才意识到,特纳这一手,是把最烫手的山芋直接扔给了最高层,用总统的权威堵住了所有人的嘴。
特纳没有穷追猛打,语气缓和下来,但话语依旧犀利:“主席先生,我们都是生意人,要面对现实。你说农产品利润薄?没错。但请你告诉我,现在全美乃至全球,除了我们开辟的这条西班牙渠道,还有哪个市场能一口气吞下你们库里堆积如山的陈粮和新麦?东部的市场饱和了,欧洲战云密布,普通贸易渠道根本走不通!农场主们是在‘止血’?不,他们是在靠这条渠道‘续命’!没有这笔生意,很多人的农场明年就得被银行查封!你心里比我更清楚!”
农业联盟主席被戳到痛处,尴尬地低下了头。特纳说的全是事实,美国农业正经历严重生产过剩危机,农产品价格暴跌,西班牙订单确实是救命稻草。
特纳站起身,走到巨大的美国地图前,手指重点圈出中西部农业区,给出了最终的解决方案,也是更大的诱饵:
“好了,你的心思我明白。你不是担心利润薄,是担心你主席的位置坐不稳,怕下次调动资源时下面的人不买账。”
他转过身,目光炯炯地看着所有人:“我现在就可以给你,给在座各位一个明确的答复:第一次贸易,只是试水!佛朗哥对我们的货物和质量非常满意!第二次贸易的规模,将在第一次的基础上扩大三倍!尤其是农产品采购量!”
这话如同在平静的湖面投下巨石,会场顿时响起一片兴奋的议论声。
特纳抬手压下声音,继续说道:“量上去了,总利润自然水涨船高。即使总统分走一半,剩下的一半,也远比你们守着仓库发霉要强百倍!而且,这只是开始!只要我们把西班牙的渠道做稳、做大,未来整个伊比利亚半岛,甚至战后的欧洲重建市场,都将是我们的天下!”
他最后看向农业联盟主席,语气带着一丝不容拒绝的安抚:“所以,主席先生,收起你的委屈。你现在要做的,不是在这里抱怨分到的蛋糕小,而是立刻回去,组织你的人,提高效率,保证质量,准备好承接更大的订单!把蛋糕做得足够大,你分到的那一块自然也就大了。这才是你这个主席应该操心的事!”
农业联盟主席脸上的不满和尴尬早已消失,取而代之的是激动和兴奋。他立刻站起身,拍着胸脯保证:“特纳先生!您放心!我回去就开会!保证下次给您提供全美国最好、最快的粮食!绝不给西部委员会丢脸!”
农产品联盟主席心满意足地离开后,会议室里的气氛并未完全放松。钢铁联合会的代表和加州机械制造商协会的代表互相对视了一眼,清了清嗓子,脸上带着明显的不甘。
“特纳先生,修斯先生,”钢铁代表率先开口,语气尽量保持克制,“首先,我们当然祝贺第一次贸易的成功。但是…请原谅我的直率,这次贸易清单里,我们的钢材和工业机械占比实在太低了。论货值,单台机床或者一批特种钢的价格可能抵得上几吨小麦,可这分润下来…我们的收益,似乎还不如农业联盟那边来得…可观。”
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