齐关彦进屋的时候，宅男还在心疼那五千两银子。
但看到这位青阳城最大的百货商行掌柜，宅男立刻换上了职业笑容——不是假笑，是真心实意的笑。因为齐关彦不是来要钱的，是来送钱的……至少宅男是这么希望的。
“齐掌柜，稀客啊！”宅男起身相迎，“刚成亲，家里乱，别介意。”
齐关彦五十来岁，圆脸微胖，一双眼睛透着商人的精明，但笑容很和善：“张总镖头客气了。新婚大喜，本该早来道贺，只是铺子里事多，耽搁了几天。”
两人寒暄落座，小孙上了茶。
齐关彦喝了口茶，放下茶杯，开门见山：“张总镖头，今天来，是想跟你谈笔合作。”
宅男眼睛一亮：“合作？什么合作？”
“我管它叫‘淘宝杂货’。”齐关彦说。
宅男一口茶差点喷出来：“啥？！”
淘宝？！杂货？！
这词儿……太耳熟了吧？！
齐关彦没注意到宅男的失态，继续兴致勃勃地说：“是这么回事。我这些年做百货生意，发现一个问题——咱们青阳城虽然繁华，但周边乡镇、村落的百姓，想买点好东西不容易。”
他掰着手指头数：“一来，路途远，进城一趟少说半天；二来，运费贵，买点针头线脑不值得雇车；三来，货品积压风险大——我进一批货，卖不出去就得砸手里。”
宅男点头，这些确实是传统零售的痛点。
“所以我就想，”齐关彦眼睛发亮，“能不能换个法子？咱们印一批宣传册，把商品画上去，标好价钱，发到各乡各村。百姓看了册子，想要什么，就到大炎风云快递的分号交订金、下订单。咱们收到订单后统一采购、统一配送。这样，百姓不用进城就能买到东西，我也不用压货，运费还能因为集中配送降下来。”
宅男听得目瞪口呆。
这……这不就是古代的“B2C”（企业对消费者）电商模式吗？！还是带预售的那种！
齐关彦看宅男没说话，以为他没听懂，又详细解释：“比如青阳番薯，现在是丰收季，乡下家家都有，城里人想吃却买不到新鲜的。咱们在宣传册上印‘青阳番薯，十斤起订，三日内送达’，城里人看了，到分号交钱下单，咱们派人去乡下收，统一运进城分发。乡下人多了销路，城里人吃到新鲜货，咱们中间抽点成——三赢！”
他越说越兴奋：“还有布料、铁器、药材、甚至外州的特产……只要宣传册上印得下，都能卖！张总镖头，你们大炎风云快递在凉州有十几个分号，这就是现成的‘收货点’和‘配送网’啊！”
宅男缓过神来，看着齐关彦，心里只有一个念头：这老头……是个人才啊！
穿越者都没想出来的商业模式，一个土生土长的古代商人居然琢磨出来了？！
“齐掌柜，”宅男深吸一口气，“你这想法……很超前啊。”
“超前？”齐关彦不解。
“就是……很有远见。”宅男改口，“不过有几个问题。”
“张总镖头请讲。”
“第一，宣传册的成本。印一本册子不便宜吧？要是发出去没人买，这成本谁担？”
“这个我想过。”齐关彦显然早有准备，“首批册子，咱们印一千本，先在我铺子里免费发放，试试水。如果有人拿着册子来下单，说明这法子可行，再扩大规模。册子钱，我出七成，你出三成——毕竟用你的分号。”
“第二，物流速度。”宅男继续问，“从下单到收货，要多久？要是等个十天半个月，百姓没那耐心。”
“三到五日。”齐关彦胸有成竹，“普通货物三日，加急的可以走快马，加钱就行。你们大炎风云快递不是有定期的货运线路吗？就利用那些线路，顺路带货，成本能压到最低。”
“第三，”宅男竖起第三根手指，“分成。你出宣传、采购，我出物流、网点，利润怎么分？”
齐关彦笑了：“我就知道张总镖头要问这个。初期咱们二八分成——我八你二。毕竟我要担采购风险、册子成本。等模式跑通了，量上来了，可以调整到三七，甚至四六。”
宅男摸着下巴，心里飞快计算。
听起来很公平。齐关彦承担了前期的投入和风险，拿大头合理。等模式成熟了，大炎风云快递的物流网络价值会越来越凸显，到时候再谈分成调整也有底气。
但宅男觉得，还有优化的空间。
“齐掌柜，”宅男身体前倾，“你的思路很好，但我有个建议。”
“哦？请讲。”
“咱们可以把分号的功能再拓展一下。”宅男说，“不光是收货点，还可以做‘展示点’和‘提货点’。”
齐关彦一愣：“展示点？提货点？”
“对。”宅男脑子转得飞快，“比如在青阳分号，咱们辟出一块地方，摆上一些热销商品的样品——真实的货物，不是图画。百姓来了，能看能摸，满意了再下单。这样比光看册子更直观。”
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