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第130章 艰难抉择——枭雄的黄昏(下)

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(平行视角:香港,东兴集团总部,3月23日)

与索尼总部的愁云惨淡形成鲜明对比,东兴集团总部的十层办公区内,弥漫着一种克制的兴奋感。

落地窗外,维多利亚港的海景尽收眼底,湛蓝的海面上,万吨巨轮来来往往,海鸥在天空中自由翱翔。办公区内,员工们各司其职,步履匆匆,脸上带着忙碌而兴奋的神情。

上午十点半,战略会议室里座无虚席。巨大的椭圆形会议桌旁,坐着东兴集团的核心管理团队:董事长陈东,东兴地产负责人兼公关陈伯谦,财务总监李静宜,信息部负责人陈明,以及市场部、法务部的刘律师。

陈东站在巨大的世界地图前,地图上用红色和蓝色标注着“先锋”系列和索尼的市场份额,红色区域正在以肉眼可见的速度迅速扩张,如同燎原之火。

他穿着一身黑色西装,白色衬衫,没有打领带,领口微微敞开,显得既沉稳又不失干练。他的目光锐利如鹰,紧紧锁定在地图上的东南亚区域,那里是目前战斗最激烈的战场。

陈伯谦站在投影幕布前,手里拿着激光笔,正在做汇报。他的语速很快,但条理清晰,每一个数据都精准无误:“董事长,价格战首周数据汇总完毕。‘先锋’全球销量27.5万台,其中东南亚市场贡献19.3万台,占比70.2%,同比增长380%。”

他用激光笔指着幕布上的柱状图,语气中带着一丝抑制不住的兴奋:“泰国、马来西亚、新加坡三国的市场份额已经超过索尼,分别达到了42%、38%和45%。由于降价策略,该业务线单周出现13.75万港元的战略性亏损,但完全在我们的预算范围内。”

李静宜紧接着开口,她穿着一身职业套装,头发盘起,显得干练而专业。她的声音冷静如一台精密的仪器,没有丝毫的情绪波动:“更重要的是,‘玉兰’系列本月预估利润为3280万港元,较上月增长12%。

她顿了顿,继续说道:“这部分利润不仅完全覆盖了价格战的亏损,还为集团提供了充足的现金补充。专项用于市场战的1.5亿港元资金池,目前消耗不足千分之一,资金链极其健康。”

陈东微微颔首,脸上没有任何表情,仿佛这些辉煌的战绩都在他的预料之中。他走到投影幕布前,上面显示着由陈明的信息团队分析的索尼财务模型,各种曲线和数据错综复杂。

“陈明,说说索尼的极限。”陈东的声音平静无波,如同深潭止水。

陈明推了推眼镜,走到幕布前,用激光笔指着复杂的曲线图,语气专业而笃定:“根据索尼公开财报、我们从渠道获取的信息,以及银行内部渠道的消息交叉验证,索尼集团目前的现金流状况极其糟糕。”

他的激光笔在一条急剧下降的曲线上停顿:“在维持现有法律诉讼高额费用(每月约8000万日元)和常规运营的前提下,其账面现金预计最多只能支撑三个月。如果他们被迫跟进我们在东南亚的降价幅度(30%),其收音机业务将立即陷入严重亏损,现金流枯竭时间将缩短至六周以内。”

“而且,”陈明补充道,“索尼的主要贷款银行三菱银行已经驳回了他们的紧急贷款申请,这对他们来说无疑是雪上加霜。目前他们正在寻求其他银行的支持,但成功的概率不大。”

陈东的嘴角勾起一丝几不可察的冷峻弧度,如同猎豹捕猎成功后的微笑:“也就是说,时间每过去一天,索尼离悬崖就更近一步。”

“是的,董事长。”陈明点头,“主动权完全在我们手中。我们可以随时调整策略,要么继续加压,要么适时收手,一切都由我们决定。”

“继续加压。”陈东下达指令,语气不容置疑,没有丝毫的犹豫,“法律战线,告诉马丁和卡恩,我要在欧洲和北美听到更多关于索尼专利无效的利好消息。不惜一切代价,拖延他们的专利诉讼进程,消耗他们的资金和精力。”

他顿了顿,目光再次投向世界地图,声音变得更加冰冷:“市场战线,东南亚价格维持不动,继续巩固渠道。拉美和非洲的降价幅度,可以再提高5个百分点,彻底挤压索尼在这些地区的生存空间。我要让索尼感受到三面受敌、喘不过气的压力,让他们明白,反抗是徒劳的。”

“另外,”陈东补充道,“让市场部准备一份新的宣传方案,重点突出‘先锋’的性价比和年轻化,进一步抢占索尼的用户群体。告诉所有经销商,只要能拿下索尼的渠道,我们给予额外的10%返利。”

“明白!”所有人异口同声地回答,声音洪亮而坚定,充满了信心。

陈东摆了摆手:“散会。各部门按计划执行,有任何情况及时汇报。”

众人纷纷起身,有序地走出会议室。陈伯谦走在最后,他转身对陈东说:“董事长,要不要给索尼再递个话,让他们认清现实?”

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