“两百六十万？”侯亮平心中一惊。他知道对方会砍价，也做好了“放水”到三百万左右的准备，但没想到对方如此凶狠，直接一刀砍到了两百六十万！比他心理底线还低了四十万！
这不仅仅是商业谈判的技巧了，这几乎是一种带着某种试探和压迫的姿态——我不仅知道你愿意低价卖，我还知道你愿意以更低的价格卖，而且，我能吃定你。
侯亮平脸上立刻露出“为难”甚至有些“不悦”的神色：“姚总，这个价格……未免太没有诚意了。两百六十万，还不到评估价的十二分之一！这让我们很难向市委、向办案的同志们交代啊！国资流失的帽子，谁也戴不起。”
“侯检此言差矣。”姚诗睿笑容不变，语气却更加坚定，
“我们并非恶意压价，而是基于事实和数据的理性判断。这个价格，已经充分考虑了贵方希望快速了结此事的意愿。
如果走公开拍卖流程，且不说流拍风险，就算有人接盘，考虑到这些资产的‘历史包袱’和敏感属性，最终成交价能否达到两百六十万，恐怕也是个未知数。
我们文鼎愿意以这个价格整体接手，承担所有后续风险和整改成本，实际上是为贵方规避了未来可能出现的所有麻烦，是真正意义上的‘解套’。”
两人你来我往，唇枪舌剑。侯亮平据“理”力争，反复强调资产的基础价值、处置的难度和各方关注。
而姚诗睿则如同最顶尖的辩手，总能抓住侯亮平话语中的一丝不坚定或逻辑缝隙，步步紧逼，层层剥茧，将价格牢牢锁定在她提出的区间内。她的言辞犀利却不失风度，姿态强势却又偶尔流露出恰到好处的、属于女性的“无奈”与“恳切”，让人难以真正对她生气。
谈判从上午九点一直持续到中午十二点半。侯亮平一方面有意“配合”，在关键环节“让步”，另一方面，也不得不承认，姚诗睿强大的气场、缜密的思维、以及那无时无刻不在散发的、混合着知性与性感的独特魅力，确实让他的心神时不时有些摇曳。
面对这样一个美丽、聪明、且极具攻击性的女人，任何男人都会产生一种本能的征服欲和表现欲，侯亮平也不例外。这让他在某些瞬间，甚至会忘记这完全是一场戏，而沉浸在与顶尖对手交锋的刺激感中。
最终，经过一番“激烈”的拉锯战，侯亮平“勉为其难”地叹了口气，揉了揉眉心，做出一副被说服又心有不甘的样子：
“姚总，您可真是……让我见识了什么叫真正的谈判高手。
好吧，看在钱书记牵线、也看在文鼎确实表现出专业和诚意的份上，两百六十五万。这是我们的底线了。如果这个价格姚总还不能接受，那我也只能表示遗憾了。”
姚诗睿眼中闪过一丝不易察觉的、得胜般的笑意，她知道，这个价格已经远低于钱立均的预期，自己超额完成了任务。
但她脸上却露出思索和权衡的表情，沉吟片刻，才展颜一笑，那笑容比刚才更加明媚动人，仿佛冰雪初融：
“侯检快人快语，也有担当。好吧，既然您这么说了，两百六十五万，就当交个朋友，也希望我们后续合作愉快。”
价格初步敲定，气氛似乎缓和了许多。姚诗睿看了看腕上精致的卡地亚手表，提议道：
“侯检，这都中午了，谈了这么久，想必也饿了。我知道离这儿不远的京州宾馆，厨师手艺不错，环境也清静。不知侯检能否赏光，一起吃个便饭？我们边吃边聊，也可以谈谈后续交接的一些细节，毕竟，这么大的事，光在办公室谈，总有些拘束。”
侯亮平本想拒绝，他本能地觉得和这个太过精明的女人私下接触需要谨慎。但当他抬起头，迎上姚诗睿那双仿佛会说话的眼睛时——那眼神里充满了期待，带着一丝若有若无的、超越工作关系的亲近暗示，甚至还混杂着一点恰到好处的、属于女性的柔弱与仰慕——他到了嘴边的拒绝，竟然鬼使神差地变成了：“也好，那就让姚总破费了。”
京州宾馆的包厢，装修得古色古香，私密性极佳。服务员上了几道精致的淮扬菜，又开了一瓶口感醇厚的红酒。
几杯红酒下肚，办公室里的正式和紧绷感渐渐消融。姚诗睿似乎完全换了一个人，她不再谈论枯燥的资产、数据、风险，而是将话题转向了风花雪月、异国见闻、艺术鉴赏。她言语风趣幽默，见识广博，从纽约百老汇的歌剧谈到巴黎左岸的咖啡馆，从文艺复兴的油画聊到东方的茶道，显示出极好的修养和学识。
她时而会流露出小女人般的娇嗔，抱怨几句创业的艰辛和商场如战场的冷酷；时而又展现出成熟女性的善解人意，对侯亮平的工作表示理解，称赞他年轻有为，魄力十足。
她似乎“不经意”地提到，自己在国外留学时，虽然学业优异，但独在异乡的孤独感时常侵蚀内心；回国后创立文鼎，在男人主导的商界打拼，更是步步惊心，看似风光，实则冷暖自知；如今虽然事业小成，但感情生活却一片空白，高处不胜寒……她的语气时而轻快，时而低沉，眼神也时而明亮，时而蒙上一层淡淡的、惹人怜惜的迷雾。
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