刘艳挺着肚子走进十二楼的副总办公室,苏晚晴正在里面看文件,听见动静抬起头:“艳姐,你今天怎么来了?不是在家陪念念吗?”
“念念上幼儿园了。”刘艳在沙发上坐下,揉了揉腰,“这几天公司怎么样?”
苏晚晴把文件推到一边,起身给刘艳倒了杯温水:“一切正常。松山湖项目那边,许大印派人送来了第三期进度报告,比计划快了两天。鼎晟建材这个月的供货量又增加了15%,生产线快满负荷了。”
“辛苦你了。我这身子越来越沉,公司的事都压在你身上。”
“艳姐说的什么话,我就是个打工的,拿工资办事。倒是你,怀着双胞胎还操心,李总知道了该心疼了。”
两人正说着,办公室门被敲响。
秘书小陈探进头来:“刘总,苏总,楼下有位陈太太找,说是跟刘总约好的。”
刘艳想起来:“对,是我约的。让她上来吧。”
苏晚晴好奇:“陈太太?谁啊?”
“念念幼儿园一个同学的妈妈,昨天在幼儿园遇到的,说她老公做建材生意,公司快倒闭了,求我给个机会。我让她带样品来看看。”
“艳姐,这种找上门来的……靠谱吗?咱们现在合作的都是大供应商,质量有保障。这种小公司,万一出问题……”
“我知道,所以就是看看。能帮就帮一把,帮不了也没办法。”
几分钟后,陈太太被领进办公室。
陈太太就是昨天在幼儿园那个穿着普通运动服的中年女人,今天换了身稍微正式点的套装,但一看就是便宜货,袖口都磨得起毛边了。手里拎着个破旧的公文包,鼓鼓囊囊的。
“刘总,苏总。”陈太太紧张地搓着手,“不好意思,打扰你们了。”
“坐吧。”刘艳指了指对面的椅子,“陈太太,您说带样品来了?”
“带了带了!”陈太太赶紧打开公文包,从里面掏出几块建材样品——几块瓷砖、一段水管、一包密封胶,还有一叠厚厚的检测报告。
苏晚晴先拿起瓷砖看了看,又敲了敲:“什么材质的?”
“这是新型环保瓷砖,我们公司自己研发的配方,用工业废料做原料,成本比传统瓷砖低30%,但硬度、耐磨度都更好。这是检测报告,国家建筑材料测试中心出的。”
苏晚晴接过检测报告,仔细看了几分钟,抬头看刘艳:“艳姐,数据……还真不错。”
刘艳拿起那段水管:“这个呢?”
“这是PPR管,抗菌型的,我们在原料里加了纳米银离子,能抑制细菌生长。价格比普通水管贵15%,但使用寿命长一倍。现在很多高档楼盘都用这种。”
刘艳把样品递给苏晚晴:“晚晴,你是专业的,你看怎么样?”
苏晚晴又看了十几分钟,问陈太太:“你们公司现在什么情况?为什么快倒闭了?”
“苏总,不瞒您说,我们公司是夫妻店。我老公是技术出身,十年前辞职创业,搞研发。产品是真好,但……但不会做生意。去年接了笔大单,对方是国企下属公司,说好了货到付款,结果货送去了,钱一直拖着不给。我们垫了三百多万的货款,现在资金链断了,工资都发不出来了。”
“三百多万?”苏晚晴皱眉,“没签合同吗?”
“签了。”陈太太从包里翻出合同复印件,“可人家是国企,我们小公司不敢催太紧。催急了,人家说‘再催就不给钱了’。我们没办法,只能等。”
刘艳接过合同看了看,抬头问:“哪家国企?”
陈太太说了个名字。
刘艳和苏晚晴对视一眼。
这家国企,她们知道——在东莞有点名气,但风评不太好,经常拖欠小供应商的货款。
“你们公司现在有多少员工?”刘艳问。
“五十六个,都是跟了我们七八年的老工人。这个月工资还没发,但大家都没走,说愿意跟公司共渡难关。可是……可是我真撑不住了。前天我老公急得胃出血,现在还在医院。”
办公室里安静下来。
苏晚晴看看样品,又看看检测报告,对刘艳说:“艳姐,样品质量确实不错。但小公司的供货稳定性……”
“我知道,陈太太,这样吧。松山湖项目现在正大量需要建材,我可以给你一个试单的机会。第一批货,价值五十万,货到付款。如果质量没问题,后续可以增加订单。但你得保证,供货不能断,质量不能降。”
陈太太愣住了,眼泪一下子涌出来:“刘总……您、您说的是真的?”
“真的,但丑话说在前头——生意就是生意。如果你的货出了问题,或者供货不及时,合作立刻终止。而且,这五十万是预付款,我们不会像那家国企那样拖欠你。”
“不会不会!”陈太太赶紧摆手,“刘总,您放心,我们一定把货做好!我拿我老公的命发誓!”
“不用发誓,晚晴,你带陈太太去采购部,把合同细节敲定一下。”
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