凌晨两点，玲珑阁二楼休息室的床上，阿玲靠在李晨胸口。
“弟弟，烟。”阿玲轻声说。
李晨从床头柜摸出烟盒，阿玲已经乖巧地拿起打火机，“啪”一声点上，把燃着的华子递到李晨嘴边。
李晨抽了一口，烟雾在昏暗的灯光里散开。
“玲姐，”李晨侧过头看着阿玲，“你这儿……怎么还跟少女似的，都是粉红色的？”
阿玲“噗嗤”笑出声，伸手轻捶李晨胸口：“你真讨厌，明知故问。我们美容院做的就是这个业务——女性私密处美容。”
李晨愣了下：“什么美容？”
“就是那儿。漂粉、紧致、脱毛、嫩白，一套下来收费八千到两万不等。弟弟，你刚才体验的，就是我们的‘成果展示’。”
“这玩意儿……安全吗？不会有什么后遗症吧？”
“安全得很。”阿玲坐起来，从床头柜抽屉里拿出一本相册，“你看，我以前在哈尔滨开美容院，就是做这个的。做了好多年，从来没出过问题。”
相册里是各种美容院的环境照片、设备照片，还有不少证书和培训合影。
阿玲翻到其中一页，指着一张合影：“这是我在哈尔滨美容院的团队，五个美容师，都是正规培训出来的。”
李晨仔细看了看。照片上几个女人穿着白大褂，背景是干净整洁的美容室。
“那为什么哈尔滨做不下去？”
“消费能力不行，哈尔滨那边，一个月都难得开一单。有钱的太太少，舍得在那种地方花钱的更少。可珠海这边不一样——口岸对面就是澳门，有钱的阔太太太多了。”
阿玲把相册放回去，重新靠回李晨怀里：“弟弟，你想啊，那些有钱男人不是喜欢那种地方粉红吗？女人为了讨好男人，就舍得在私密地方花钱。而且这种地方，女人也不好意思去比价——有几个女人开得了那样的口？价格我们说多少，就是多少，再说这些阔太太，根本不差那点钱。”
李晨想了想，确实有道理。
“所以一天两万多营业额，是这么做出来的？”李晨问。
“对。”阿玲说，“普通面部、皮肤护理一次三五百，一天做二十个才一万。可私密美容，一个客人就八千到两万。当然这个一次完成不了，要分几次做，我们上周六做了三个私密项目，加上十几个面部护理，营业额就冲上去了。”
李晨抽了口烟，笑了：“都说搞房地产开发赚钱，没想到开发‘那种地方’业务的更赚钱。”
“弟弟你这话说的……”阿玲也笑，“不过话糙理不糙。这生意，就是吃准了女人的心理和男人的喜好。”
两人又聊了会儿，阿玲渐渐睡着了。
李晨却睡不着，脑子里转着阿玲刚才说的话。
第二天上午，李晨离开玲珑阁前，对阿玲说：“你把账本复印一份给我，我带回东莞给财务总监看。以后财务方面的事，你都对接她。”
“行，弟弟，分店的事……”
“先开第二家。等我看完账本，跟财务总监商量后，资金很快到位。”
“好嘞！”
下午三点，东莞鼎晟建材公司办公室。
周雅琴戴着眼镜，仔细翻看着阿玲美容院的账本。
李晨坐在对面喝茶。
“李总，”周雅琴看了二十分钟，抬起头，“账目大部分没问题，收入和支出对应得上。不过有些地方……有点浮。”
“怎么说？”
“比如这里，”周雅琴指着账本上一行，“‘美容耗材采购，三万八千元’。备注写的是进口精华液和面膜。但根据当月的客流量和项目数推算，实际耗材用量应该在一万五到两万之间。”
“阿玲做假账？”
“不一定。可能是虚报采购价吃回扣，也可能是真的采购了高价耗材。但差额在一万八左右，不过这都在合理范围内——很多小老板都这样，赚点采购的差价。”
李晨点点头。阿玲在江湖混这么久，有点小心思正常。
“周姐，你觉得这生意能做吗？”
“能做，但不适合做大。”
“为什么？”
“目标群体有限。”
“你想想，愿意做私密美容的，得同时满足几个条件：第一，有钱；第二，在乎那方面的美观；第三，得信得过美容院；第四，还得有需求——要么是讨好男人，要么是自己在意。”
“这样的女人有多少？”
“在一个城市里，可能就几百上千人。再分到各个美容院，每家店能抓住几十个常客就不错了。所以这生意，小而精可以，想连锁做大，难。”
李晨陷入沉思。
周雅琴说得有道理。
“不过，如果只做高端，客单价够高，利润确实可观。按照账本上的数据，净利润率在40%左右，比很多实业都高。”
“40%……”
正说着，李晨脑子里闪过一个念头。
夜倾城KTV那边，不就有很多这样的目标人群吗？
那些有钱有闲、内心空虚的阔太太，丈夫在外边玩，她们在KTV里消遣。阿芳管理夜倾城这么久，手里肯定有一批这样的客户资源。
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