南市会馆莫掌柜吃罢早饭过来张家，被门房老秦儿子小良引到花厅款待。
厅上四面透风，奈何最近几日无风亦无雨，闷滴很，老莫不是头回来张家，也不拘谨，让小良取来蒲扇，喝茶等候。
小良添回茶，跑去店铺后门和伙计们扯淡，斜眼偷觑点心铺的徐二妮调冰茶。
徐大姐亲事定下，卖冰茶的美差落在可恶的二妮子身上，找徐大姐要冷饮喝的好事，从此一去不返，他心里好不难受。
张家铺面开有后门，不时有伙计进出跨院拿货，临街酒楼上隐约飘来婉啭曲声。
农忙缘故，张家下人一大早就去了乡下田庄，几个穿开裆裤的娃娃也没人管，跑来厅上疯玩，闹得老莫心慌。
他忍不住要去门房询问时候，看见晒成黑炭头的张秀才一身粗布短衣，摇着蒲扇从花径过来。
“老叔用了没，我这香胰子有搞头吧？坐，跟我客气什么。”
张昊进厅一屁股坐圈椅里，喊小良上冰茶，故意在厅上捣蛋的屁娃子们闻言嗷嗷叫，一窝蜂往点心铺跑。
“光滑细腻，香气扑鼻，叫人爱不释手，妙、妙不可言！”
老莫来之前试用过，没法说昧心话，摸摸汗津津的瘦巴脸，好像还有些香气。
“小官人是想合伙还是怎样？”
张昊摇着蒲扇道：
“我这几个铺子多蒙你介绍客户，一直感念，会馆外地客商多，开春找你，就是打算借你们铺面出货，提成不会少你那份，这是其一。
二者，学业要紧，奶奶不乐意我沉迷商贾，皂方准备转手，按说张榜卖方最方便，不过求师榜前车之鉴，闹的阖家不安，这事不敢再干。
守御所老沙介绍个盐商，原打算去扬州一趟，又觉得生意都是做熟不做生，因此请你过来，倘若会馆愿买皂方，我就不用出远门了。”
老莫忽地记起坊间笑料，惊讶道：
“香胰子是杂骨炼的？啊~，我知道了，还有芸苔菜！”
张昊暗喜对方上道。
“虽不中亦不远，确是油脚料秘制，另有洗衣皂，比市面胰子好用百倍，你也可以试做试用。”
“小官人说笑，我对此道不通。”
老莫皱眉，满腹狐疑道：
“既是废料，想必利润不小，为何转手？照小官人所说，这是传诸子孙世世的富贵呀。”
张昊为他解惑：“方子是祖传旧书中翻得，倭狗把我家田庄祸害的不轻，为了办庙会，又欠下一屁股外债，不卖皂方咋办？
想想看，除了开门七件事，人人要洁身洗衣，不说周边番国，南北直隶十三省，大明亿兆百姓，胰子这门生意如何，还用我说么？”
老莫暗抽冷气，下意识的去端茶杯。
香胰子销路他来前考虑到，读书人、闺阁妇人是上佳客户，不意还有洗衣的皂团子，过去寻常人家用不起胰子，若真如他说的物美价廉，这门生意就大了去了，转念又觉着不大真实，如此赚钱，谁舍得卖秘方？
“老叔，老莫、莫大掌柜——”
“哦、失礼，失礼，小官人确定卖方子？”
“然也。”
“如此，舍近求远确实不妥当。”
老莫放下杯子，眨巴着熠熠生光的小眼。
“小官人有所不知，扬州那些暴发户，端的不地道！”
张昊才不会接他这茬。
“你若是看不上这门生意，我只好跑一趟扬州，都说腰缠十万贯，骑鹤下扬州，其实我也想去见识一下，再说了，沙千户介绍的人，应该可靠。”
老莫拈须沉吟，越想越觉得胰子生意靠谱。
早上送去的两块香皂，白的似雪，粉的诱人，他误以为是糕点，得知是洗浴之物，依旧忍不住去舔，幽香仿佛还在嘴边鼻端。
不管香、臭胰子，市面需求极大，送上门的大买卖，任由机会从眼皮子下溜走，绝对不可原谅，而且大东家也不会轻饶他。
“盛源布庄齐大东主的名头，小官人想必听闻过，这位也是我们会馆东主，陕棒槌、晋算盘贩卖绸缎标布，就是从这位手里进货。
咱乡里乡亲，我就倚老卖老，托个大，小官人若是信得过，明天，不、回去我就派人去苏州府，给我家东主递信儿，你意下如何？”
张昊眉心微蹙，貌似斟酌。
大明巨商，不离秦晋徽三方人，扬州造园子风潮，便是徽商引领，开春他就在撒饵，所图正是徽州会馆背后的那群大鳄。
他摇扇侧了侧身，眨巴着大眼睛说：
“盛源绸庄齐东主的大名，可谓妇孺皆知，他做丝织生意，愿意改行制皂？”
“实不相瞒，我们会馆这位齐东家，还开有茶庄、钱庄，文房四宝也做得，胰子若真如小官人说的那般好，这事我敢给你打包票！”
老莫直接拍胸脯子。
张昊眉心一松，晒成炭头的小脸儿上便有了一点笑意。
“那我就等上老叔几天，香胰子刨去成本，最低一半的利，芙蓉皂、哦，就是洗衣用的肥皂臭胰子，利润更大，尤宜大作坊生产，样品你拿去给齐东主看看，成不成再说。”
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