“陈老板，久仰大名啊！我是咱们市百货公司副食品部的张国栋。”一个穿着笔挺毛料中山装、梳着一丝不苟干部分头的中年男人，带着一个年轻的办事员，笑容可掬地出现在婉锋食品的新厂门口，主动向闻讯出来的陈锋伸出了手。
陈锋心头一动，瞬间明白了来人的意图。百货公司！这可是当下最主流、最高端的销售渠道，是品牌和实力的象征。他脸上立刻堆起热情而不失分寸的笑容，用力握住对方的手：“张经理！您大驾光临，让我们这小厂蓬荜生辉啊！快里面请！”
成功打入本市最高端的国营销售渠道——市百货公司，实现品牌形象和销售渠道的双重升级。
将张经理二人请进简陋但收拾得干干净净的办公室，林婉秋早已麻利地泡好了两杯热茶。张经理坐下后，没有过多寒暄，目光锐利地扫过办公室环境，最后落在陈锋和林婉秋身上，开门见山：“陈老板，林会计，你们‘婉锋食品’最近可是风头正劲啊！有奖销售搞得轰轰烈烈，还盘下了红星厂，后生可畏！我们百货公司呢，也希望能引进一些有市场号召力的新产品，丰富我们的柜台。所以今天过来，就是想实地看看，谈谈合作的可能性。”
接待百货公司经理，进行渠道合作谈判，应对对方提出的苛刻条件，争取有利条款。
“张经理能给我们这个机会，我们非常感谢！”陈锋心中振奋，但语气依旧沉稳，“我们的产品，张经理想必也有所了解，质量和市场反响都是有目共睹的。”他示意大刘立刻去生产线取几种不同口味的辣条样品。
张经理接过样品，仔细看了看包装和色泽，点了点头：“嗯，看起来是不错。不过，陈老板，你知道的，我们百货公司不是街边小店，门槛比较高。”他抿了口茶，慢条斯理地开始摆条件，“首先，这个进货价，必须在你们现有批发价的基础上，再降低百分之十五。”
林婉秋闻言，眉头微不可察地蹙了一下，下意识地看向陈锋。降价百分之十五，利润空间将被大幅压缩。
陈锋面色不变，微笑着回应：“张经理，我们的产品在市场上是独一份，而且供不应求。这个价格，已经考虑了各方面的成本和质量……”
“其次，”张经理打断他，继续抛出条件，“账期，至少三个月。这是我们百货公司的规矩。”
三个月账期！这意味着他们要垫付大量的资金，承担巨大的回款风险！林婉秋的手指在账本上轻轻敲击着，快速心算着这对现金流的影响。
“还有，”张经理仿佛没看到对方神色的细微变化，接着说道，“供货必须及时、充足，不能出现断货情况。而且，如果出现滞销或者质量问题，你们必须无条件退货！”
降价、长账期、无条件退货——这几乎是渠道方对供货方的“霸王条款”三板斧。办公室里的气氛瞬间变得有些凝重。刚子在一旁听得直瞪眼，差点就要开口争辩，被大刘用眼神死死按住。
陈锋没有立刻反驳，他沉吟片刻，看向张经理，目光坦诚而自信：“张经理，您的条件，我听到了。说实话，压力很大。”他话锋一转，“但是，我理解百货公司的规矩和难处。我们可以接受一定的账期，也可以确保供货。不过，在价格上，我希望张经理也能看到我们产品的独特价值和我们‘婉锋’品牌的潜力。”
他拿起一包辣条，语气铿锵：“我们的产品，能自带流量，吸引顾客走进百货公司！我们的有奖销售活动虽然结束了，但消费者的购买习惯和品牌认知已经养成！把我们的产品放在您的柜台，不仅仅是多了一个商品，更是为百货公司吸引了一个新的、庞大的消费群体！这笔账，我相信张经理您比我会算。”
他没有在具体条款上纠缠，而是直接抬高了这次合作的价值维度——我们不是来求着进场的，我们是来给你们带来客流和活力的！
张经理端着茶杯的手顿住了，他仔细品味着陈锋的话。确实，“陈记辣条”现在就是本市的一个热点，很多年轻人甚至孩子都认这个。如果能引进，对吸引客流、带动其他商品销售，肯定有好处。他之前提出的苛刻条件，更多是一种谈判策略。
陈锋观察着张经理神色的细微变化，知道火候差不多了，给了林婉秋一个眼神。林婉秋会意，适时开口，声音清晰柔和：“张经理，价格方面，我们可以再让利百分之五，这是我们的底线了，毕竟我们要保证质量和后续研发。账期三个月我们可以接受，但希望能签订正式的供货合同，保障双方权益。至于退货，如果是产品质量问题，我们全权负责；但如果仅是滞销，我们希望有一定的协商处理机制，比如配合做一些促销活动。”
一个唱红脸，点明核心价值；一个唱白脸，守住财务底线。夫妻二人配合默契。
张经理看着眼前这对年轻却异常沉稳老练的夫妻，心中最后一丝轻视也消失了。他放下茶杯，脸上露出了真正的笑容：“好！陈老板，林会计，你们是干实事、懂行的人！跟明白人打交道，就是痛快！那就按你们说的，价格让利百分之五，账期三个月，签正式合同！细节让我们下面的人再对接一下，争取尽快让你们的产品上柜！”
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