“推广?”蔡琰微微蹙起秀眉,理性地提出疑虑,“夫君,此乃女子极贴身私密之物,迥异于外衫裙裾。如何推广?岂能……公开展示于外人之目?”
“问得好!”凌云击掌,脸上露出成竹在胸的神色,“正因其私密,才不能公然示之于市井。
然而,我们可以‘有限度’地展示,并且,要让那些最需要、也最能领会其妙处的‘目标人群’,亲眼目睹其效果!”
他略作停顿,目光缓缓扫过眼前各有特色的夫人们,清晰地道出盘算已久的计划,“我有一法,或可称之为——‘私苑秀’。”
他随即详细阐释了自己的构想:
首先,由心思缜密、负责可靠的董白主持,选拔一批忠诚勤谨的女工,组建一个独立且保密性强的工坊,专门精工制作这类新式内衣,确保品质与隐秘。
其次,在洛阳乃至邺城、长安等大城,精心挑选一些环境清幽、格调高雅且便于严密控制的场所。
例如某处不引人注目的私家园林别院、或是停泊于僻静河段的大型精美画舫——举办一种特殊的聚会,名目或可定为“雅集”、“品鉴会”。
但最关键的一条是:仅限女子参加,严格谢绝任何男性入场。
在此类聚会上,可以邀请一些身段匀称、仪态端庄、且经过必要培训的女子(人选可以是府中知根知底、口风严实的侍女,或是从工坊女工中选拔出的灵秀者,甚至……。
他意味深长地停顿了一下,目光掠过自家诸位容颜出众的夫人),让她们身着不同款式、色彩、材质的新式内衣。
外罩轻薄如雾的绡纱长衣或设计别致、剪裁优美的晨褛、开衫,沿着预设的路径,进行一场简约而不失美感的“行走展示”。
“只许女子参加?”甄姜眼眸一亮,敏锐地捕捉到了其中关键,这无疑绕开了最大的礼法障碍。
“正是如此!”凌云肯定地点头,嘴角微扬,“如此一来,既避免了冲撞世俗礼法之大防。
又能让真正的潜在用家——那些家资丰厚的贵妇、待字闺中的小姐、掌管中馈的富商女眷——在一个相对安全、同侪相处的环境中,亲眼目睹此衣上身之后的真实效果。
女子之间,对于此类关乎自身美丽、舒适与私密的话题,最易产生共鸣,也最易引发悄然的比较与追随之心。
若有一人得之,穿用后确实身形改观、自信倍增,其闺中密友、往来姐妹、甚至妯娌姑嫂,焉能不动心?口耳相传,闺阁私语,其流行之势自成!”
他唇边的弧度变得有些狡猾,继续深入剖析:
“而且,我们不妨再将眼光放远些。谁说男子在此事中全然无用,不能成为间接的‘推手’?
这等新奇趣闻,关乎女子私密之美,一旦在贵妇圈层中悄然流传开来,形成风尚,那些身为丈夫、父兄的男子,于宴饮交际、饭前酒后,私下谈论打听者,岂会少了?
他们虽不能亲临‘秀场’,但其好奇心,以及那‘不愿自家女眷在闺阁暗战中落于人后’的微妙心思,便是最好的助力!
或主动询问,或暗自购置以馈赠内眷……这叫……嗯,‘借势而行’,男人的好奇心与面子观,有时候传播起消息来,比我们想象的更快、更广!”
这番言论,层层递进,将女性微妙的攀比心理、闺阁社交的传播力量、乃至男性在私密话题上的猎奇心态与“体面”需求,都巧妙地算计了进去,并试图将其转化为推广的动力。
听得众夫人先是目瞪口呆,继而面面相觑,心中震撼。
她们从未想过,一件小小的、羞于示人的贴身衣物,竟能衍生出如此环环相扣、精妙乃至“刁钻”的推广策略!
利用女人间的私密比较作为内驱力,再利用男人的好奇与社交作为外扩的杠杆?这思路……简直闻所未闻,太……太出格,却又隐隐觉得,或许真的有效!
“夫君,你……你这脑袋里整天究竟琢磨些什么?”来莺儿以袖掩口,惊叹连连。
“照此说来,怕是过不了多久,全洛阳有头有脸的夫人小姐们,都要为这小小衣物暗中较劲、争相求购了。”邹晴咋舌,仿佛已能看到那场景。
“仅限女子的‘私苑秀’……虽仍觉惊世骇俗,但限定于闺阁之内,似乎……确是一条可行之径。”蔡琰沉吟着,理性权衡后,觉得在严格控制下,此法或许能于礼法缝隙中开辟一方天地。
貂蝉则眼波流转,唇角含笑,已然在想象自己若是在那样一个只属于女子的华美私密场合,身着精美内衣与朦胧纱衣,缓缓走过,该是何等风华,又能引来多少惊叹、艳羡乃至模仿的目光。
而甄姜和糜贞这两位常年协助凌云打理庞大商业事务的夫人,对视一眼,均从对方眸中看到了灼灼的兴奋与商人的精明。
她们迅速领会了凌云整个计划的核心精髓:创造并激发潜在需求、精准定位受众、利用特定社交网络实现裂变式传播。
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