中和十六年腊月，年关将至的寒意，冻僵了滏水，却冻不住河北大地上骤然爆发的烽烟与四方势力心中奔涌的暗流。朱温伐魏博的大军，如同两柄烧红的铁钳，自南、西两个方向，狠狠钳向魏博六州之地。战争的喧嚣与血腥，在魏博边境的旷野与城寨间猛烈绽放，而数百里外磁州砺锋堂内的那场无声交锋，其紧张与微妙，却丝毫不亚于前线。
自那日与汴梁使者张策初步接触后，冯渊便以“全权处理与汴使交涉事宜”的身份，正式介入了这场关乎昭义未来命运的谈判。他没有在庄严肃穆的节堂，也没有在戒备森严的中军大帐，而是将谈判地点，设在了砺锋堂旁一间布置雅致、炭火融融的暖阁内。少了些剑拔弩张的正式感，多了几分“推心置腹”、“从容商议”的意味。
张策显然是有备而来。他不再急于求成，反而表现出十足的耐心与“诚意”，每日准时赴会，与冯渊品茗对弈，谈古论今，从诗词歌赋到天下大势，似乎无所不谈，却又总能在看似闲适的氛围中，巧妙地将话题引向“梁王厚意”、“共分河北”以及昭义“当此良机，何去何从”等核心问题。
冯渊则更显老练。他仿佛真的被那高官厚爵、丹书铁券以及“共分河北”的远景所打动，每每谈及，必是抚须长叹，目露向往，感慨“梁王殿下，真乃雄主”，“若能依附，实乃昭义之幸，百姓之福”。然而，每当张策以为火候已到，试探着要将“严守中立”的具体条款敲定，甚至提出要先签署一个意向文书时，冯渊总会适时地皱起眉头，提出各种“实际困难”与“未尽疑虑”。
“张先生所言，字字珠玑，老朽亦深以为然。” 这一日，两人对弈至中盘，冯渊拈起一枚黑子，沉吟良久，却不落子，反而叹道，“然，梁王殿下美意虽隆，我昭义亦有难处。去岁至今，邢州、滏水、磁州，连番血战，将士疲敝，府库空虚，此乃实情。此时若公然表态中立，与沙陀、魏博交恶，恐军心不稳，境内不宁。需得先有实利，安抚将士，稳定地方，方可徐图后计啊。”
张策心中冷笑，知道对方开始要价了，面上却依旧诚恳：“冯公所虑极是。梁王殿下早有准备。开放互市、供给盐铁布帛之事，葛帅已有明言，旦夕可办。至于犒军之资……” 他略一沉吟，“外臣可作主，先拨付粮五千石，绢三千匹，钱万贯，以为劳军之资，安将士之心。如何？”
“张先生慷慨！”冯渊面露“喜色”，却又摇头，“然，杯水车薪，难解远渴。我昭义新得邢州，百废待兴，又值寒冬，流民颇多，处处需钱粮。再者，沙陀李存勖虽与我有隙，然其新登王位，锐气正盛，若闻我中立，其必衔恨。其若发兵来攻，我昭义独力难支。梁王殿下远在汴梁，葛帅大军又东征魏博，届时……远水恐难救近火啊。”
这是要更多的钱粮，还要安全保障，甚至是军事承诺。张策心中暗骂老狐狸贪得无厌，却只能耐着性子：“冯公多虑了。沙陀新丧，内乱未平，李存勖自顾不暇，焉有余力攻昭义？即便其敢来，梁王殿下雄师百万，岂容他猖狂？葛帅虽东征，然滏水大营犹有精兵，足以震慑。至于钱粮……外臣可再向葛帅请示，或可再加一些。然，冯公也需体谅，大军征伐，耗费亦巨。”
“理解，理解。”冯渊连连点头，终于将手中黑子落下，却又道，“还有一事，颇为棘手。梁王殿下欲以葛帅之子为质，以示诚意。此心可感。然，质子之事，关乎重大。需得约定明确，质子在我昭义，当以何礼相待？其安危，由谁担保？若将来……我是说万一，双方再有龃龉，此人又当如何处置？此皆需明文约定，以免日后纠纷。另外，葛帅之子，年岁几何？性情如何？是否通晓文墨武艺？老朽也好早作安排，不致怠慢。”
他开始在“质子”的细节上大做文章，从接待规格、安全保障，到饮食起居、教育娱乐，事无巨细，一一询问商讨，仿佛真的在认真筹划迎接一位重要“客人”。张策不得不一一应对，心中愈发焦躁，却又无法发作，因为这看似琐碎的讨论，恰恰体现了昭义方面的“重视”与“谨慎”。
谈判便在这样“诚挚”而“细致”的拉锯中，一天天过去。冯渊时而对梁王的“宏图大业”表示倾慕，时而又对沙陀的“潜在威胁”表示担忧，时而对魏博的“不义”表示谴责，时而又对昭义自身的“困难”大吐苦水。他总能提出新的问题，需要“斟酌”，需要“请示”，需要“与同僚商议”。答应的粮草、互市等事宜，他也催促办理，却又在具体交接地点、方式、数量上反复扯皮。
张策带来的丰厚礼物，李铁崖“笑纳”了。朝廷的加封圣旨，他也“恭敬”地接了，甚至煞有介事地摆香案谢恩。但对于最关键的那纸“严守中立、不助魏博”的盟约，却始终是“只闻楼梯响，不见人下来”。
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