重庆沙坪坝的烟火气与南开校园的书卷味尚在记忆中没有散去,肖镇的“大禹C919max”公务机便已呼啸着冲上云霄,目的地并非预想中的香港宋岛,而是黄浦江畔的东方明珠——上海。
飞行途中,龙风投集团总裁王立仁的一通加密卫星电话,将一位即将影响中国互联网格局的关键人物——杭州大盗电商的创始人马老师,推到了他的面前。
王立仁在电话里言简意赅:“老板,老马团队已经到了上海,姿态放得很低,但底线也很明确。
如果我们这边不给明确答复,他们明天就飞美国去见杨致远和孙正义。”
………………
飞机平稳降落在虹桥机场专属停机坪。
肖镇没有惊动任何上海方面的关系,车队低调地驶入市区,最终隐入位于五角场附近、被高大梧桐树环绕的11号老洋房。
这处由大禹系早年购置的产业,经过精心修缮,既保留了海派建筑的复古韵味,内部又配备了顶尖的智能生活和安防系统。
在此处,肖镇得以在紧张的行程中偷得浮生半日闲,他站在二楼的露台上,望着楼下花园里精心打理的花草,慢慢啜饮着一杯清水,脑海中梳理着关于电商格局与未来投资的脉络。
次日清晨,浦东陆家嘴,大禹国际金融街区G栋如同巨人般矗立在黄浦江畔。
在128层,属于肖镇的嘉信食品集团总部大厦的环形会议室内,气氛庄重而暗流涌动。
巨大的落地窗外是浩瀚的城市天际线,室内,以马老师为首的杭州大盗电商团队,正面临着他们创业以来可能最为关键的一次“大考”。
台下坐着的不再是那些需要他费力“画饼”的普通风投,而是掌控着庞大资本、实体产业与全球渠道的真正巨鳄——肖镇,以及龙风投的核心高管王立仁等人。
此时的国内电商江湖,格局初定。
背靠大禹系、拥有自建强大物流仓储体系“全国主要城市供应链仓储系统”和“易付”金融支付平台的“全球购”,以其正品保障、高效物流和国际化视野,稳坐头把交椅,市场份额一骑绝尘。
马老师深吸一口气,走到了投影前。
与日后那位在万人场馆挥洒自如的“马老师”相比,此时的他面容清瘦,眼神中更多了几分破釜沉舟的锐气和一种近乎传教士般的狂热。
他不用讲稿,手臂随着话语有力地挥舞。
“肖院士,王总,各位好!我们今天不谈复杂的商业模式,只谈一个梦想——让天下没有难做的生意!”
他的声音带着独特的感染力,“全球购很好,但它服务的是大品牌、大企业。而中国经济的毛细血管,是千千万万的中小企业,是每一个有梦想的普通人!
我们的淘宝,就是要为他们搭建一个平台,一个没有门槛、充满活力的线上集市!”
他语速飞快,描绘着一个草根逆袭、平台赋能的美好未来,话语中充满了理想主义色彩和对流量、生态、数据价值的宏大构想,极具煽动力。
他的核心团队成员,如后来以精明着称的老蔡等人,则在一旁适时补充着具体数据和运营细节,配合默契。
肖镇安静地坐在主位,身体微微后靠,手指偶尔在光洁的会议桌面上轻点一下,眼神深邃如古井,看不出丝毫情绪波动。
他深知,中国庞大而多层次的市场足以容纳多条巨鲸。
全球购走的是高端、自营、重资产、国际化的“精英”路线,而大盗电商所描绘的草根、平台化、轻资产、赋能中小企业的路径,虽然前期混乱且盈利模式模糊,但其潜在的社会价值、网络效应和发展韧性同样巨大,甚至更能触及中国经济的底层活力。
眼前这个瘦小却能量惊人的男人,其战略前瞻性、鼓动能力和组建团队的魅力,确实非同一般。
报告结束,会议室陷入短暂的寂静,只有中央空调系统发出微弱的送风声。
所有人的目光都聚焦在肖镇身上,等待着他的裁决。
“原则上,”肖镇终于开口,声音平稳却带着一锤定音的力量,“我同意龙风投,投资大盗电商。”
他顿了顿,目光扫过瞬间面露喜色的马老师团队,补充道,“但不是仅仅投那个‘淘宝商城’,我要的是整个大盗电商集团的未来。
我看重的,是你们这个团队,和你们所选择的这条路径。”
他随即转向身旁的王立仁和刚刚赶到、风尘仆仆的集团首席法律顾问麦家辉,语气变得严肃而具体:“立仁,麦律师,接下来的投资协议,是重中之重。
投资额,2.1亿美元,占股40%。协议里必须包含清晰的五年业绩对赌条款,确保我们的投资安全和回报预期。
同时,要明确写入:龙风投集团协调兄弟公司环球金融集团的证券部门,在三年后,启动对大盗电商的上市辅导工作。
所有细节,权责利,务必清晰无误,不留任何可能损害我方利益的模糊地带。”
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