2005年的春寒，远比气象预报来得更加料峭和持久。宏观经济的“倒春寒”席卷之下，长三角乃至珠三角的无数中小制造企业，真正体会到了何为“生死一线”。贸易通联盟将战略重心全面转向“守护存量客户，降本增效过冬”，虽是应对寒冬的务实之举，但面对成本高企、订单萎缩、利润锐减的严酷现实，许多基础薄弱的企业依然在破产的边缘苦苦挣扎。联盟内部每日更新的企业状态中，那些刺眼的“经营异常”或“已注销”标签，如同寒夜中接连熄灭的灯火，提醒着宝总和他的团队，常规的帮扶手段已接近极限，必须找到更直接、更廉价、更精准的“毛细血管”级救援方案，才能将更多企业从悬崖边拉回来。
在这片愁云惨淡中，宝总再次将目光投向了那项曾被顾小米极力推崇、并在海宁厂魏宏庆身上初显奇效，却又在平台高速发展期一度被视为“辅助功能”的技术——移动端查询。在2005年的中国，对于广大身处产业最前沿、文化程度未必很高、资金捉襟见肘的中小企业主和“跑街”销售员而言，昂贵的电脑和复杂的软件仍是遥不可及的奢侈品，但一部能接打电话、收发短信的诺基亚或摩托罗拉手机，却几乎已成为标配。这看似原始的通信工具，是否能在危急关头，成为连接这些“沉默大多数”的生命线？
一个深夜，宝总在和平饭店顶楼的办公室，召见了技术负责人赵雷和始终对移动应用抱有极大热情的顾小米。桌上摊开着最新的运营数据报告，上面清晰地显示，尽管PC端系统功能日益强大，但其活跃用户增长已陷入停滞，而早期开发的短信查询功能，使用量却在此轮危机中出现了逆势小幅攀升的迹象。
“赵工，小米，”宝总指着数据曲线，目光炯炯，“我们的PC系统，好比是给企业配备的重型武器，威力大，但门槛也高。现在很多小厂，连饭都快吃不上了，哪还有心思和财力去购置、学习使用这些‘重武器’？”他拿起自己那部诺基亚手机，轻轻放在桌上，“现在，对他们来说，这个，可能就是最现实、最急迫的‘急救包’。”
他看向顾小米，这个年轻的姑娘眼中立刻闪烁起兴奋的光芒。宝总沉声道：“我要你们技术团队，暂时放下PC端那些复杂的迭代优化，集中所有精锐力量，全力以赴，做一件事：在现有基础上，深度优化、极致简化我们的短信和WAP（无线应用协议）查询系统！目标只有一个：让任何一个只有小学文化、只会用手机接打电话发短信的小老板，都能毫无障碍地用起来！”
他具体部署道：“第一，简化指令。把查询库存、查询原料价格、接收订单提醒等最核心的功能，编码成最简单易记的数字代码或拼音缩写，比如‘KC’查库存，‘JG’查价格，‘DD’看新订单。编写成一张像‘九九乘法表’一样的简易密码卡，随宣传单页发放。
第二，优化内容。查询回复的短信，内容必须极其精炼，直击要害！库存多少，价格几何，涨了跌了，一目了然。去掉所有花哨的格式和废话。
第三，拓宽信息源。不仅要能查自己厂里的数据，更要接入我们平台聚合的、有限的但关键的公共信息，比如几类核心原材料（如ABS塑料、铜材、皮料等）的每日市场参考价波动提醒。
第四，主动推送。对于价格敏感型原材料，建立价格异动预警机制。一旦监测到较大幅度的下跌，系统自动向相关行业的企业主手机发送提示短信，让他们能第一时间抓住采购压价的机会。”
赵雷起初还有些技术人员的执拗，觉得这过于“简陋”，但在宝总斩钉截铁的指令和当前严峻的形势面前，他迅速领会了其中的战略价值。顾小米更是激动不已，她一直坚信移动端是触及最广大基层企业的钥匙。
“宝总，我明白！这是‘雪中送炭’！我们一定在最短时间内，把这个‘轻量化’系统打磨到极致！”赵雷郑重承诺。
贸易通技术团队迅速行动，将优化移动端提升到最高优先级。几天后，一套代号为“烽火”的极致简化版移动查询系统升级完成。与此同时，一场旨在推广该系统的“地面行动”也同步展开。汪明珠主动请缨，带领一支由年轻、有耐心、懂当地方言的客服和地推人员组成的“先锋队”，选择了中小制造企业星罗棋布、以“蚂蚁雄兵”着称的宁波慈溪地区，作为首个试点区域。
慈溪，中国小家电之都，遍布着成千上万家规模不大、但极具活力的家庭作坊式工厂。这些企业的老板，很多是洗脚上田的农民企业家，吃苦耐劳，嗅觉灵敏，但对电脑操作普遍陌生甚至畏惧。汪明珠的队伍，没有选择在酒店开推介会，而是直接拿着印有简易密码卡的宣传单，一家家工厂地“扫街”，钻进机器轰鸣的车间，找到正在忙碌的老板，用最直白的话语进行讲解。
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