刘舜卿&李允则：“遇挑衅别上钩”，用“不接招”破对手“圈套”
刘舜卿：换门拒锁，让契丹“偷鸡不成蚀把米”
元丰年间，刘舜卿担任雄州知州。有天夜里，契丹人偷偷把雄州城门的锁偷走了，手下官吏赶紧偷偷报告给刘舜卿。
刘舜卿没追问锁的下落，只让人把城门的门栓换掉，还特意换了个尺寸更大的。过了几天，契丹的间谍带着偷锁的人，还有那把偷来的锁一起上门了，想借此找茬。
刘舜卿却装傻说：“我们这儿从没丢过锁啊。”说着让人把那把偷来的锁往新门栓上套——锁比门栓小了好几圈，根本用不了。刘舜卿把偷锁的人和锁一起还给契丹，契丹人又羞愧又沮丧，回去后反而治了那个偷锁人的罪。
李允则：认“无”拒事，让契丹谍者“自食恶果”
还有一次，有个百姓来告状，说自己被契丹人打伤，对方还跑回契丹了。李允则没派人去追责，只给了伤者两千钱安抚。
过了一个月，幽州的契丹官员就这事来质问李允则，想借机挑事。李允则直接否认：“没这回事啊。”原来这是契丹的间谍故意设计的——想借“打人事件”当借口，试探宋朝的反应。结果李允则不认账，契丹那边没了证据，回头就把那个造谣的间谍杀了。
不“硬碰硬”，用“反套路”让对手“自讨没趣”，才是高招
刘舜卿面对“偷锁挑衅”，不纠结“锁被偷了丢面子”，反而换门让契丹的“证据”失效；李允则面对“打人诬告”，不顺着“追责”的思路走，直接认“无”让间谍的计谋落空。他俩都没费一兵一卒，只靠“不按常理出牌”，就把契丹的试探和挑衅化解了，还让对方吃了暗亏。
刘舜卿和李允则的智慧，在于看透契丹的“小动作”都是试探——你越较真，越容易掉进对方的圈套；反而“不接招、改规则”，让对方的“筹码”失效，才能掌握主动权。很多时候，面对别人的故意找茬，别跟着对方的节奏走，用“反套路”让对方没辙，比硬吵硬拼更有效。
【管理智慧】
一、两人的“反套路逻辑”：不是怂，是“不接对手的挑衅剧本，让对手自食其果”
刘舜卿不追偷锁的账、李允则不治“伤人案”，核心都绕着一句话：“别按对手的节奏走”。辽人偷锁，是想让宋朝“又急又气，还得承认防守差”；派谍伤人，是想让宋朝“闹大追责，正好落个‘理亏’的口实”。而他俩偏不接这茬——你偷锁，我就换个大栓让锁没用；你说伤人，我就说没这回事，反而让辽人的挑衅变成“自打脸”，连自己人都坑了。
放到现代生活或竞争里，这个逻辑就是“遇到有人故意找茬、试探你的底线（比如竞品恶意挑刺、同事使绊子、邻区找茬），别一上来就急着反驳、追责，反而可以‘不接茬’‘改规则’，让对方的计谋落空，甚至反过来坑到他们自己”。
1.刘舜卿：你偷我的“工具”，我就让你的“工具”变废品
辽人偷关锁，是觉得“拿到锁=证明你防守弱”，想让刘舜卿急着查偷锁的人、修补漏洞，显得宋朝被动。但刘舜卿偏不查，反而换个大一号的门栓——偷来的锁用不上，等于辽人白忙活一场，还得主动送回来“找存在感”，结果被当场戳穿“这锁对我们没用”，反而显得辽人又蠢又尴尬。
这就像企业里，竞品故意偷你的“旧版产品设计图”，想照着抄来抢市场。要是你急着发声明“竞品抄袭”，反而显得你怕了；但要是你像刘舜卿一样，“假装没发现”，悄悄把产品升级成2.0版，旧设计图彻底没用——竞品拿着偷来的旧图抄出来，发现你的新产品早就迭代了，根本没人买，最后白投入研发成本，还落个“抄袭还抄落后的”笑话。
比如某手机公司，竞品偷了他们“旧款手机的电池方案”，准备做低价机抢市场。这家公司没追责，反而提前半年推出“新款手机，电池容量加50%，还支持快充”，旧电池方案一下成了废品。竞品按旧方案做出来的手机，上市后没人买，库存堆了几万台，损失了几百万——这就是“让对手的‘工具’变废品”的智慧：你想拿我的东西搞事，我就先让这东西没用，你折腾半天都是白搭。
2.李允则：你编“冲突剧本”，我就说“没这剧情”
辽人派谍伤人，是想编个“宋朝百姓被契丹人欺负”的剧本，等着李允则“按剧本追责”，然后辽人再反过来“说宋朝小题大做”，甚至借机挑事。但李允则偏不按剧本走——不追责、不认账，还安抚伤者，等于直接“撕了对手的剧本”。辽人拿着“伤人”当借口来问罪，结果没证据，反而觉得“间谍在骗我们，故意制造矛盾”，最后只能杀了间谍平事。
这就像职场里，有同事想给你使绊子，故意在领导面前说“你负责的项目漏了个关键数据，客户有意见”，等着领导问你，你急着辩解，反而显得你不专业。但要是你像李允则一样，“提前跟客户确认过数据，还留了记录”，领导问起时，你直接拿出记录说“客户没提意见啊，数据都是核对过的”，那个同事反而会被领导觉得“爱造谣、不踏实”，自己坑了自己。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！