冯谖：战国“反向投资大神”！替孟尝君收债却烧欠条
孟尝君问门下食客，谁熟悉算账，能去薛地帮他收债。冯谖主动报名说“我能”。于是孟尝君准备车马、收拾行装，让冯谖带着债券出发，临走前问他：“收完债，买点什么回来？”孟尝君说：“看我家缺什么就买什么。”
冯谖到了薛地，把该还债的百姓全召集过来。核对完债券后，他假传孟尝君的命令，说把债全免了，还当场把债券烧了。百姓们都欢呼“万岁”。
冯谖马不停蹄赶回齐国，孟尝君纳闷他怎么这么快，穿戴整齐接见他，问：“债收完了？”冯谖说：“收完了。”孟尝君又问：“买了什么回来？”冯谖说：“您说看家里缺什么买什么。我琢磨着，您宫里堆着珍宝，马厩里满是好马，后宫里都是美人，您家最缺的，是‘民心’啊！我偷偷帮您买了民心。”（边批：太绝了！）
孟尝君问：“怎么买民心？”冯谖说：“现在您就只有薛这么块小地方，却不体恤百姓，还靠放债赚钱。我假传您的命令把债免了，烧了债券，百姓都喊万岁——这就是我帮您买民心的方式！”孟尝君不太高兴，说：“先生别管这事了！”
过了一年，齐王猜忌孟尝君，让他回薛地去。离薛地还有一百里时，百姓们扶老携幼，在路上争相迎接他。孟尝君这才对冯谖说：“先生当初帮我买的民心，今天我终于看到了。”
冯梦龙点评：“买民心”比“收钱财”高明一万倍
后来冯谖让齐王重新任用孟尝君，还有在薛地建立宗庙，这些都是纵横家常用的套路。只有“买民心”这一招，千古以来都没人能比，连《战国策》里的计谋都比不上。不管是保国家还是保家族，都该学这招。
就像现在有些企业，不盯着短期利润，反而愿意花钱帮客户解决难题、给员工谋福利，看似“亏了钱”，其实是攒下了客户信任和员工忠诚——等遇到困难时，这些“民心”就是最靠谱的支撑。
【管理智慧】
一、冯谖的“市义逻辑”：不是傻大方，是算透“短期钱不如长期人心”
冯谖烧债券免债，看似“亏了本金”，其实是精准拿捏了“薛地是孟尝君的‘退路’，民心是退路的‘护城河’”。他的操作拆开来，就是现代商业/职场里的“长期价值投资”，比盯着眼前的小钱聪明10倍。
1.算透“资产优先级”：民心是“救命资产”，钱是“浮动资产”
孟尝君当时缺的不是收债的那点钱——他家里珍宝满仓，真正缺的是“出事时有人帮”。薛地百姓的民心，就像“应急储备金”，平时看似没用，一旦被齐王罢免，只有薛地百姓会真心接纳他。就像现在企业，平时赚的利润是“浮动资产”，但老客户的信任是“救命资产”——疫情时很多餐馆没客流，靠老客户线上订外卖、帮转发，才撑过难关，这就是“民心”的价值；
2.抓准“老板的隐性需求”：不说“缺啥物资”，说“缺啥保障”
孟尝君说“看我家缺啥”，普通人会买珍宝、好马，冯谖却看到“他缺的是安全感”——再有钱，没人心支持，地位说没就没。就像现在职场里，领导说“这个项目你看着办”，普通员工会盯着“怎么省钱、怎么快点做完”，厉害的员工会想“怎么把项目做成领导的‘业绩背书’，让他以后更信任我”，这就是抓隐性需求；
3.“落地要实在”：烧债券不是作秀，是让百姓真受益
冯谖没搞“打折还债”“延期还债”，直接免债烧券，让百姓真真切切拿到好处——只有这样，百姓才会真心记恩，而不是觉得“孟尝君只是客气”。就像现在企业做公益，不是捐钱拍个照就走，而是长期帮乡村建学校、教老人用手机，百姓才会真认这个企业的好，这就是“实在的好处才换得来实在的人心”。
二、当代“冯谖式市义”案例：看似“亏了短期利”，实则赚了“长期口碑/人心”
冯谖“免债买义”的思路，现在不管是小生意、大企业，还是职场人际，用好了都能攒下“看不见的资产”——不盯着眼前的钱，反而能赚更长远的回报。
案例1：社区超市老板“撕欠条”，免小商户欠款，换来了“客流护城河”
老张在社区开了家超市，附近有几个小摊贩（卖菜、卖早点的），平时会在老张这拿些纸巾、塑料袋之类的货，记在账上，月底一起结。疫情时小摊贩没生意，到了月底根本没钱结账，有人甚至想转行，欠老张的几千块眼看要黄。
老张没催债，反而把所有摊贩叫过来，拿出账本当着大家的面撕了：“这钱我免了！大家都不容易，等以后生意好了再说。”摊贩们又惊又感动，都说“张老板够意思”。
后来疫情好转，摊贩们不仅自己常去老张超市买东西，还跟来买菜的居民说：“去张老板那买吧，他人好，东西也实在！”甚至有摊贩帮老张把超市的鸡蛋、牛奶搬到自己摊位旁边卖，帮他拉客源。不到半年，老张超市的营业额比疫情前涨了40%——老张撕欠条看似亏了几千块，却赚了摊贩的真心和居民的信任，这就是冯谖“市义”的现代版：短期亏小钱，长期赚人心，人心能换更多钱。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！