“哦，”
沈时玉朝着胖子做了个鬼脸：
“这是我做的糖葫芦，想卖多高卖多高，想送我也就送了，你能把我怎么着？”
说罢他招呼瘦小孩：“给，你要的狼王糖葫芦！”
瘦小孩生怕沈时玉又把价格提上前，他立马上前将一文钱丢到沈时玉怀里，拿起一串糖葫芦就跑。
旁边的赵煜云眼看着沈时玉已经卖出去了一串，他也立刻用奶声奶气的声音招呼起来。
“小孩到这边排队，一文钱两串！”
个头大的孩子瞬间挪到了赵煜云的这边排队。
“我要两串！”
“哦。”赵煜云神神在在伸手道：“二两银子。”
什么！！！
赵安叔家的这两个人怎么回事，把他们当猴耍呢？
“老老实实的排队，个头大的来这边，个头小的去那边。”
沈时玉发话道：“今天哥来教你们，什么叫做秩序！”
“你们要是在乱排队，乱插队，就算是十两银子也不卖给你们了。”
赵煜云和沈时玉一唱一和：“反正山上还有那么多人家，我们上山去卖算了！”
等了一晚上的美味就在眼前，吃不到可不行！
剩下的孩子麻溜地排好了队。
有的四个孩子凑在一起才买了一串，在旁边分着吃。
鉴于孩子们并没有太多银钱的支配权，卖到最后，稻草上面还剩下一大半的糖葫芦。
但沈时玉和赵煜云并没有气馁，二人扛着稻草架就上了山。
至于那个昨天将他们推倒，一句道歉的话都没说的胖子，不管他出多少钱，沈时玉都没卖给他。
胖子气呼呼的回家告状去了。
沈时玉才不怕呢！
告状才好，昨天推他的事情他才有机会算账！
赵安和徐夏夏说着不担心，但看见两个孩子要上山，二人又跟着出来了。
只不过他们也只是帮忙扛着稻草架，不用背孩子也不用抱着孩子上山。
因为两个孩子的体力完全能打。
这不，直接笑闹着一路跑上山了。
留下他们两个在后面慢慢悠悠的散步。
“姐，快快快！”
徐夏夏和赵安刚冒了个头，沈时玉就大喊道：“飞了飞了！”
这不，二人又上树逮麻雀了。
徐夏夏扶额，她无语道：“快下来，别嚯嚯鸟儿了。”
“姐，你觉得我们卖一文钱贵不贵啊？”
沈时玉从树上溜下来以后，就拿过他姐手里的糖葫芦架子扛在肩上：“要不然怎么大家都买那么少？”
徐夏夏没有回答，而是反问道：“你觉得这个价格怎么样？”
“当然是低了。”
沈时玉一手掐着指头算道：“这可是货真价实的水果，和货真价实的糖！”
“糖有多贵我就不说了吧，这水果可都是最为香甜的水果，还是我们自己种出来的。”
“若是在吉祥酒楼售卖，一串我就要卖它个100文！”
徐夏夏点头示意他说得对。
“思维不同，价格自然就不一样。”
沈时玉好学生般虚心请教道：“姐，什么是思维？”
“你在镇上的时候，是吉祥酒楼的掌柜。”
徐夏夏逐字逐句分析道：“你考虑的，自然是整个酒楼的营生，毕竟这赚的钱里，还包括房租和给伙计发的工钱，还有各种亏损都要算进去。”
“但是在村里，你不用去考虑这些，唯一需要考虑的是成本。”
“这就是思维的不同。”
“思维和眼界的宽广度，决定着你当下要做事情的大小，并且你也清楚地知道这个决定对以后会产生什么样的影响。”
徐夏夏没有一味的说教，而是引导的问道：“你今日卖糖葫芦之前的想法是什么？”
沈时玉思考片刻后开口：“为了馋哭那个推倒我的胖子，然后不把糖葫芦卖给他。”
“那你的目的达到了吗？”
“达到了。”
“你刚刚问一文钱是不是太贵了，这是你在达成初步的目的之后，又衍生出了新的想法，新的思维。”
徐夏夏问道：“你觉得这些糖葫芦全部卖一文钱会亏本吗？”
沈时玉点了点头道：“肯定亏！首先，都不够成本。”
糖是很贵的，而糖葫芦用的糖量还不少，外面一层糖衣，都是货真价实，没有兑过一滴水的糖。
果子虽然是在果园里摘的，但是这些果子耗费了多少心血，他自然也是知晓的。
更别说他们一家人还忙活了一早上。
怎么算怎么亏！
“新的想法产生之后，你清楚的知道亏本了，那你还会继续去卖吗？”
沈时玉点点头道：“当然去，不卖不是亏更多了吗？”
卖自然是要卖掉的。
“再换位思考一下，假如你是村里的小孩，爹娘一年可能只给你一文钱的零花钱。”
徐夏夏继续引导着说道：“这一文钱还是你哭了一晚上才哭来的，那你舍得用这一文钱去买一串冰糖葫芦吗？”
沈时玉的头摇的跟晃动的拨浪鼓一样厉害。
他一年才一文钱的零花钱，说不定这一文钱连哭都哭不来。
他是疯了吗还拿去买糖葫芦！
什么都不换，他要好好的攒起来以后娶媳妇用！
徐夏夏继续说道：“你再转变一下思维，这么多人用一年的零花钱买了糖葫芦，你作为生产者和售卖者，有没有成就感？”
！！！
那可太有了！
沈时玉已经明白了他姐给他讲的道理。
针对不同的客户群体，研发不同的产品，卖出不同的价格，从而获得金钱或者心理上的满足。
总而言之，不管今天赔不赔本，他都赚了。
他和家里人一起做糖葫芦，首先感受到了家带来的温暖。
其次，他不仅报了昨晚胖子推他的仇，成功将人气哭，还赢得了全村孩子羡慕的目光。
最后嘛？
“我们不会亏本。”
他姐这样说，那自然就是真的不会亏本了！
所以他纠结犹豫什么呢？
干就完了！
“冰糖葫芦，卖冰糖葫芦！”
两个孩子大笑着跑进了杨家村，开始了他们新一轮的售卖之旅。
“媳妇，你真厉害！”
赵安由衷的赞叹道：“那些道理，我从来没听人讲过。”
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