1996年元旦的晨光,透过出租屋薄薄的窗帘,在水泥地上投下温暖的光斑。
詹晓阳先醒来,手臂被刘小惠枕得发麻,却舍不得动弹,他悄悄看了下手表,差不多九点了。
怀中的姑娘睡得正香,睫毛在晨光中微微颤动。詹晓阳凝视着她安宁的睡颜,想起昨夜辗转难眠的煎熬。十八岁的身体躁动不安,但四十岁的灵魂懂得克制。最终他只是轻轻吻了她的额头,像守护珍宝般拥着她入眠。
詹晓阳不舍的叫醒她,就这样深深的盯着她望……
嗯……刘小惠迷迷糊糊睁开眼,几点了?
快九点,詹晓阳柔声说,该准备了。
小屋还留着昨夜的气息。随身听里电池耗尽,红缎面被褥揉成一团。刘小惠红着脸整理床铺,詹晓阳默契地收拾零食包装。
待刘小惠收拾好床铺和屋子卫生后,两人走出屋子准备去吃早餐。
早餐摊的烟火气驱散了暧昧。肠粉蒸腾的热气中,詹晓阳摊开笔记本:
今天分三步:宣传、备货、开业。关键在宣传引流。
过完早经过南春桥市场时,他仔细观察人流走向。晨市热闹非凡,主妇们拎着菜篮讨价还价,小贩吆喝声此起彼伏。
这里!他突然驻足,宣传要精准布点。
笔记本上迅速画出市场地形图:
【牌坊街路口】游班长——人流量大,适合发传单
【南春市场前门】林珊珊——主妇集中,消费力强
【南春市场后门】田楚联——靠近居民区,潜在客户
【南春路口】詹晓阳——交通枢纽,覆盖面广
【老陈粥店】黄朝彬——宵夜档客流,精准营销
【摊位】陈阿姨+黄爸爸——现场展示,免费试吃,体验营销
【收银】刘小惠——财务核心,服务窗口
【扩音宣传】郑世林——造势引流,氛围营造
【礼品堆台】汪楷——视觉冲击,引导消费
像打仗一样,刘小惠惊叹,你什么时候想的方案?
梦里演练过很多次。詹晓阳微笑。其实是前世积累的经验。
说完这话詹晓阳自己也觉得可笑,要不然为什么有人说梦里啥都有。
回到校园,假期尾声的宁静被打破。留校学生陆续返校,两人在女生宿舍楼前分别。
小惠,詹晓阳郑重交代,零钱箱要分面额整理,别忘了带零钱。
放心,她晃了晃背包,都兑换好了。
等待团队归来的时间格外漫长。詹晓阳在宿舍反复琢磨细节不要遗漏掉什么,像即将上战场的将军检阅装备。
十一点整,林珊珊第一个返校。她穿着新买的红棉袄,像团火焰冲进宿舍:
我爸妈听说我们要创业,特意提早送我回来!
接着是田楚联,提着家里带的特产:我家腌的咸鸭蛋,还有鱿鱼干,给大家加菜!
游金彦到校时已近中午。詹晓阳急忙迎上:班长!快去借音响设备!,有排插的话也顺便借来。
谢老师答应了,游金彦接话道,“那我赶紧过去。
最激动的是黄朝彬父子。摩托车驶入校园时,后座绑着的泡沫箱格外醒目。
五只鹅!黄朝彬跳下车,我爸凌晨四点现卤的!
黄爸爸憨厚地笑:孩子们创业,支持!
詹晓阳递过出租屋钥匙:先放冰柜冷藏,保持新鲜度。
郑世林踩着点赶到,也带来了饶城特色糕点“宝斗饼”(四方形的月饼,绿豆沙馅为主)。
当陈阿姨系着围裙出现在出租屋时,团队全员到齐。十五平米的小屋挤得满满当当,卤鹅的香气从泡沫箱缝隙飘出。
先吃饭!詹晓阳招呼大家到南春酒店外卖部。生意没开张先吃货,不吉利。晚上收摊我们在吃大餐。
陈阿姨分享经验:我们做生意讲究彩头,第一秤要旺,第一单要顺。
黄爸爸点头:老规矩了,图个好兆头。
吃过简餐后,大家回到了出租屋,快到门口的时候詹晓阳发现好像缺点什么。
他停下来想想,对,功夫茶!潮汕人怎么能少了它。于是他让黄朝彬骑上摩托车到附近买套功夫茶具、茶叶和烧水壶。并给了刘小惠一个提示的眼神。
刘小惠马上明白,从包里掏出了一百五给了黄朝彬。
屋里有点挤,又刚吃过饭,干脆大家站在门口闲聊,黄爸爸跟郑世林两人马上就抽上了。
郑世林给詹晓阳递烟时被他拒绝了,对着刘小惠努努嘴,兄弟俩心知肚明的明白了。
不一会黄朝彬就回来了。郑世林自告奋勇他来冲茶。
饭后食两杯茶,这是潮汕人的老传统。
趁着喝茶的间隙,詹晓阳像指挥官一样给大家部署下午的任务:
“同志们,今天下午两大任务:出摊开业和派单宣传。下面我安排分工。”
“第一点:我们三点准时摆摊,大家先帮忙把各种工具物料,搬到我们的摊位上。”
“第二点:人员分成两大小组;一组是摊位组,负责在摊位上的,包括:陈阿姨、黄叔叔、刘小惠和世林哥;其他人为二组,也就是宣传组。”
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