十一月的天已经很冷。
张至孝为了好看，只穿了件风衣，冻得边走边跺脚。
“没什么大问题。”他看了眼三人团，“你们这么早拦着我，开会的时间快到了？程树，人家不会真雇你当来拟合同了吧？”
程树笑笑：“老师，您要不然跟我一块去呗！”
合同清楚写着华清大学的名字，张至孝又不瞎。
他才不想掺和。所以程树跟他提过好几次，都让他岔开话题。
程树也就不再说什么。
另外两人对视一眼，心说要是知道真相，绝对吓老师一跳。
到了华清，程树没去找白崇山。
现在是跟华清谈正式合作，中间免不了因为利益而发生纠纷。
她不知道华清校方态度，所以还是先不跟白崇山见面，免得白崇山难做。
她们径直去了校办，敲门后，程树问：“请问曾主任在吗？我是来开会的。”
校办的办公室有四五个工作人员，其中一个站起来：“同学，你是学生会的？今天没有会呀！”
“我不是华清的学生。我是机械厂的厂方代表。”
对方顿了几秒钟，办公室也安静下来。
大家看着这个学生打扮的少女，都不知道该说什么。
厂方代表？
让个小姑娘来？
这就是他们厂方的态度？
“是白教授通知我的今早的会议，八点半我没迟到吧？”程树又问。
“没有没有，会议室在这边……我们曾主任已经过去了，还有科研处和法律系的人……”
再怎么不相信，对方的反应也很快，带着程树她们往会议室走，不时偷偷打量着程树。
进到会议室，曾主任等人已经到了，低声在讨论着什么。
程树她们一进办公室，曾主任愣了下，就问工作人员：“怎么回事？学生们有事等我开完会再说……”
“主任，这是厂方代表。”
工作人员打断曾主任。
曾主任：“……”
“同学，不要开玩笑。”
白崇山站出来：“没错曾主任，这位就是企业代表，也是方便面生产线的拥有者。之前是河东万家香方便面厂的销售顾问。”
程树对场上惊掉下巴的众人打了招呼：“各位校领导好，我是程树。这两位是我们单位请的法律顾问。米晓燕同志和宋惜时同志。”
面对这三张明显年轻的面孔，在座的诸人都有些恍惚。
他们华清，要跟这么个小姑娘谈合作？
有些脾气爆的就要站起来走人，“开什么国际玩笑！”
“俗话说有志不在年高，大家莫要看小程同志年纪小，当年万家香方便面厂的合作，就是她促成的。樱花国的藤本先生亲自点将，让她担任方便面厂的销售顾问，全权负责方便面的销售。虽说现在厂里和外商有矛盾，可方便面厂的成绩全是实打实的。大家应该在京市见过这个品牌的方便面吧？”
白崇山站起来。
要不是知道白崇山是个技术痴，其他什么都不在意，大家都要怀疑这是他设的局了。
找个亲戚来当厂方代表，然后把利益装自己口袋里。
但是要真是这样，不也得找个靠谱点的？
程树也不生气，从容拿出各种手续。
“这是购买生产线的手续。”
“这是我在方便面厂的聘书。”
“这是我参加全国糖果会时候的工作证。”
“这是河东方便面厂的联系电话，这是我的存折，算是工厂的启动资金……”
别的都无所谓，有五万块的存折让曾主任看了好几遍。
不是伪造。
是真存折。
五万呀！他的存款才五千！
还是跟媳妇辛辛苦苦攒了十几年的全部积蓄。
人家个小姑娘，随手就拿出五万！
曾主任合上了存折。
这是最重要的。
骗子哪有真金白银？
“这是我们三个的学生证，有什么问题，您可以随时来京大找我。”
“京大？”
曾主任抬头，把三人又看一遍。
再去看工作证，好家伙，程树才大一，另外两个也才是大三学生。
敢情他们华清要合作的对象是京大学生？
曾主任看着程树。
对面三人，程树镇定自若，在他们这些学校领导面前侃侃而谈，没半点拘束。
另两个就紧张许多。
“这些都不重要。”程树自己坐到会议室另一边主位，让米晓燕和宋惜时也坐下。
“重要的是如何将咱们的技术推广到全国、造福全国企业，替国家省下外汇不是？技术方面的问题，白教授是行家，我主要说一说销售的事。”
程树不管对面怎么想，强势把话题扯到正事上。
她拿出赵臻从周淑雅那里拿到的数据，“京市的食品厂大概有二百到三百家，其中涉及面食糕点类的就有一百来家。还不包括各个单位的食堂，这其中恐怕就有上千家。所以我对机械厂的策略是两步走。”
“第一步，京市压面机以旧换新活动。趁着学校开展的‘企业进校园’，将这个广告打出去。全京市前三百家报名企业，我们机械厂免费换新。”
“第二步，维修。购买国外这类生产线的企业很多。维修一直是个痛点。不管是高价零件还是请国外的技术员，费用加起来，都能再买半条生产线。我们统计下这方面的数据，一一打电话询问这些厂家，需不需要维修服务。我们可以收取少量费用，将我们合办厂的名气打出去，让大家都知道，华清大学已经攻克了这项技术。也为以后参加展览会做准备。”
程树话说不疾不徐，声音不大，却响彻整个会议室。
两步走的方案清晰可行，目标明确。
短期长期都做足了准备。
曾主任此时已经完全不怀疑程树的身份了。
光是她手里的那些食品厂的资料，就不是一般人能拿到的。
众位老师对望一眼，有人提出疑问，程树对答如流。
不是对企业销售了如指掌，都不能回答这么顺溜。有些问题答案，老师们听都没听过。
最后，曾主任问大家还有没有别的疑问。
其他人都摇头。
“那就谈细节吧。”
会议正式开始。
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