1984年12月28日，东瀛东京，帝国酒店“兰花间”
这是一间极度私密的日式茶室，隔音极佳，窗外是精心修剪的枯山水庭院。
茶室内只有3人：大唐控股创始人林潮宗、大唐商事总裁大岛一郎，还有一位是松下电器株式会社长山上俊彦。
此刻大岛一郎正娴熟地为林潮宗和山上俊彦两人点茶，动作一丝不苟，气氛却有些微妙地凝重。
松下与索尼，既是东瀛电子产业的双雄，也是缠斗数十年的老对手。
在电视、录像机、音响等多个领域杀得难解难分。
索尼凭借Walkman在个人消费电子领域独领风骚，一直是松下心头的一根刺。
“林先生，感谢您邀请。”山上俊彦语气平淡的说道：
“关于五洲随身听在东瀛市场的分销合作，敝社内部已经进行了多轮评估。
贵公司的产品和……战略，令人印象深刻。”
林潮宗品了一口抹茶，微笑道：“山上君过誉。
松下是东瀛乃至全球家电渠道的王者。
五洲随身听若想真正进入东瀛家庭，单靠旗下动漫专卖店还不够。
松下旗下National Shop和众多关联销售网点渠道，可以让我们的随身听出现在更多的在爱好者面前。
我们带来的，不仅仅是产品。”
山上俊彦经营松下的风格，素来以坚持己见着称。
是一个自我主见能力极强的管理者。
林潮宗香江送来邀请函，答应见面时，心中就已经有想法。
此时，听出林潮宗话中意思，神情微动。
大岛一郎翻译完林潮宗表达的意思后，开口道：“山上前辈，我们老板林先此次是带着极大的诚意而来。
愿意与松下建立超越普通代销关系的战略联盟。
具体来说，我们提出三点合作方案。”
大岛一郎打开一份精致的提案书：
“第一，渠道深度绑定。
五洲随身听在东瀛市场的总代理权授予松下电器。
首批订单20万台，由松下负责进入全国超过3000家核心门店。
并提供首年不低于10亿日元的市场推广预算支持，我方承担其中60%。”
山上俊彦不动声色。
20万台是个大胆的数字，推广预算也显示了决心，但这还不够。
大岛一郎见山上俊彦似乎无动于衷，继续说道：“第2点，我们五洲随身听可以和松下进行产品联合开发与定制。
五洲电子可以授权松下，针对东瀛市场的审美和功能偏好，开发松下品牌的五洲随身听定制型号。
比如，更小巧的女士款，更防震的户外运动款，甚至集成FM/AM收音机功能的复合机型。
松下可以使用五洲随身听的核心机芯和电路技术，共享五洲随身听从飞利浦获得的相关专利授权。”
山上俊彦听到这话，眼睛微微亮了一下。
这意味着松下不仅能赚取销售利润，还能切入产品设计和部分制造，提升自身在便携音频领域的技术能力和品牌存在感。
这比单纯当个渠道商有价值得多。
大岛一郎见山上俊彦表情终于有些松动，立马趁热打铁：“我们大唐控股还可以为松下提供内容与IP的独家赋能。
所有松下渠道销售的五洲随身听，包括定制型号，将预装特制的松下精选音乐磁带。
这些内容来自哥伦比亚唱片全球曲库中精选的欧美金曲，以及……我们通过CBS/Sony公司渠道协调的部分东瀛本土热门歌曲的特别授权版本。
大唐控股旗下最受欢迎的游戏IP——比如《洪荒》的角色主题曲、游戏背景音乐包，将作为松下版五洲随身听的独家附加内容。
我们甚至可以为松下设计限量款，比如《洪荒》巫族英雄纪念版随身听。
这3点合作条款，就是我们零线上给出的诚意。”
林潮宗给出这么丰厚的条件，不是没有原因。
这个时期的松下号称电器王国。
几十年的发展产品线，可以说是电器行业最广的企业。
渠道更是遍布全球100多个国家。
是电器行业中垂直整合最成功的电子企业。
林潮宗的家庭娱乐硬件产品所需要的技术，松下身上可是有不少。
是松下也不是没有短板。
剩下的硬件领域非常牛逼。
几乎可以做到，除了矿石不是自己生产的，其他的都可以做到独立生产。
但是在软件内容领域，松下就差了点意思。
索尼随身听就是靠着硬件加内容，随身听你讲，松下牢牢的压在身下。
山上俊彦此刻终于动容，眼神中已经多了一丝热切。
内容！又是内容！
这次的内容组合拳更加精准。
欧美顶级内容+东瀛本土内容+游戏IP内容。
这几乎覆盖了东瀛年轻消费者所有的喜好点。
尤其是游戏IP联动，这在1984年的东瀛可以说是是极具开创性。
松下的渠道如果搭载这样的产品，将不仅仅是在销售硬件，而是在销售一种融合了全球时尚和本土情怀的“文化包”。
这能极大提升松下渠道的吸引力和活力，对抗索尼Store索尼专卖店的逼人气势。
“林先生！”山上俊彦语气正式了许多：
“贵方的提案……非常有吸引力。
不过，有两个实际问题。
第一，东瀛本土音乐内容的授权，您提到通过CBS/Sony渠道协调。
但据我所知，贵方与索尼在该合资公司内部……存在分歧。
这会影响授权的稳定性和及时性吗？”
林潮宗微笑：“分歧确实存在。
但我们持有50%股权，拥有否决权，同样也拥有提案权。
我们可以提出一个对合资公司自身有利的方案。
将部分歌曲授权给五洲随身听（松下版），所获收益按股权比例分成。
这样，CBS/Sony公司获得了新的收入来源，缓解了因为西方音乐输入中断造成的业绩压力。
索尼方可能会反对，但合资公司内的其他管理层和员工会看到实利。
这会让索尼陷入内部矛盾。
当然，这是一个需要技巧的谈判过程，我们有信心推动。”
喜欢重生香江：从上官小宝徒弟开始请大家收藏：(m.suyingwang.net)重生香江：从上官小宝徒弟开始三月天更新速度全网最快。