“比如烘干温度。标准是五十五到六十度，但有些车间的老师傅认为北方风大、空气干，得降到五十度才稳。有些车间觉得五十五度太慢了，要加到六十五度才能赶上工期，他们都有自己的道理。”
“那最后听谁的？”
陈技术员沉默了几秒：“只要出来的产品合格，我们都认。”
“你们合格的产品标准是怎样的？”
陈技术员脱口而出道：“只要能够卖出去，客户能用的自然就是合格的产品......”
孟厂长在旁边打断他：“他的意思是产品标准就是是按照现在客户订单上要求的指标”
林墨没有追问，突然换了一个话题：“陈技术员，我以前在的北方家具厂有一条全国最大的人造板生产线，现在我有个想法根据我们北方家具厂的标准制定一个全国标准，让大家都来按标准来生产，不合格的都返工，你觉得怎么样？”
陈技术员还是没有犹豫脱口而出：“凭什么.....”
旋即反应过来解释道：“领导，我不是反对你......我想说的是你们北方家具厂我知道，那是全国人造板工厂的典范，标准自然比我们高很多，如果按照你们的标准我们的厂都得停产”。
林墨露出疑问的表情：“北方家具厂体量是你们的一两倍，也不行吗？”
陈技术员哭丧着脸：“那您也的给我们留一条活路啊。”
林墨脸上露出来饶有深意的眼神看了张敬尧一眼嘴上却打了一个哈哈：“我只是打个比方，你别紧张”。
张敬尧正想解释什么，林墨接着道：“那如果由省里牵头，召集各厂老师傅当然也包括你一起定一套统一的烘干温度上限、热压压力范围、含水率区间的标准——全集群统一执行。”
陈技术员嗫嚅地道：“那有什么意义呢？我们集群各搞各的现在不也活着吗？”
林墨转头向张敬尧“张局，我觉得这一带的厂子，问题不是设备太旧，是没有统一的工艺标准。每家用每家的参数，同样的原木进厂，出来的板材规格不一样、含水率不一样、强度不一样。”
他抬起头，看着窗外渐渐暗下来的天光：“没有标准化，就没有信任。没有信任，就卖不出高价。卖不出高价，就只能走量。走量就要省成本——省成本的后果就是质量更差。这是个死循环。”
张敬尧点头：“是这个道理。”
陈技术员若有所思：“这好像是可行的。”
孟厂长在旁边道：“道理是这个道理，但是还是要统合其他厂子的意见。”
做完这个工厂的调研，汽车载着林墨一行向下一个工厂驰去。
张敬尧在问了一句：“林顾问，你是不是有什么具体的想法？”
“刚才那个陈技术员的说法你也听到了？”林墨没有回头
张敬尧苦笑道：“路总工的想法确实....”
林墨摆摆手“先看看其他工厂再说吧。”
接下来林墨没有只在总厂待着，而是一个人走遍了集群区的十几个厂。有的厂正在开工，有的已经停工，有的车间里只有几个老工人在做一些零碎活。
每到一个地方，他就问问产量、看看设备、翻翻记录，有时蹲下来摸摸刚下线的板材，有时跟工头聊几句。
每到一个地方林墨还会拿问陈技术员的问题来问这里的领导和技术人员。有人同意，有人提出质疑.......但是总体上来说在林墨讲清楚了为什么要统一标准，统一标准后能带来什么好处，最后所有人的关注点都落到了具体怎么执行上。
张敬尧跟在后面，起初还偶尔插几句话，后来也不说话了，只是跟着走。
傍晚时分，集群区的厂子陆续停工。林墨回到总厂的车间，坐在那条旧长凳上，面前摆着这半天收集的数据和笔记。张敬尧坐在他旁边，手里端着一杯凉透了的茶，目光落在车间一排已经停机的老设备上。
“张局长，我有个想法。由上面出面制定统一的标准，再由路总工带领团队指导各厂用自己的设备，用自己的工人，按统一的参数干活。
路总工只负责两件事：一是提供技术指导，二是做最终品控。质检合格的，可以打总厂的统一牌子出货，卖价比散货高一截，多出来的利润返还给各厂。不合格的，返工或降级处理，不能混进正品。”
张敬尧听完之后沉默了一会儿。
“林顾问，这个办法，会不会让一些厂觉得被占了便宜？他们的产能不错，销售渠道也有。让他们放弃自己的牌子，挂总厂的牌子，会不会不愿意？”
“那就要看总厂的牌子能带来多少溢价。如果溢价足够高，不需要你动员，他们会主动找上门来要求加盟。这个集群的出路不在产量，在标准。标准立住了，牌子才能立住。牌子立住了，才能卖出好价。”
张敬尧坐在长凳上，像在消化林墨刚才那番话。他没有立刻回应，沉默了一会儿才开口，声音比刚才低了一些，语速也慢了一些：“林顾问，您说的这个思路，我不是没想过。”
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