林墨没有给他机会在说下去：“七二年我们谈设备的时候，你们也是这套路数——只说好的，不说坏的。您心里应该清楚，您们的设备情况，我一清二楚，我们也正在使用这套设备，您只需要告诉我你们这两年又有什么提升就好。”
洽谈区安静了几秒钟。
施密特低下头，沉默了片刻。然后他抬起头，脸上的表情变了——不再是那种商人式的精明和算计，而是一种被拆穿之后的坦诚。
“好吧，林先生，您说得对。”他用德语说了一句，然后切换回英语，语速放慢了，像是在斟酌每一个词，“上次谈判，我们确实低估了你们的技术水平。您提出的那些问题，我们内部讨论了很久。有些是技术问题，有些是态度问题。”
他顿了顿，目光坦诚地看着林墨。
“从那之后，我们对华策略做了调整。所有提供给中国客户的技术参数，都必须经过双重审核，确保准确。技术服务条款也做了优化，响应时间从七十二小时缩短到四十八小时。备件价格下调了百分之十五。”
施密特停了一下，似乎在犹豫要不要继续说下去。然后他深吸一口气，补充了一句：“林先生，您在我们的内部培训材料里，是作为典型案例来讲的。”
“施密特先生，过去的都过去了。这次我们来，不是翻旧账，是想看看你们的新设备、新技术、新工艺，我们的设备是不是还有升级的可能性。”林墨指了指展台上的模型，“这台连续压机，你们在欧洲已经有客户在用了吗？”
“有的。”施密特转过身，从桌上翻出一份文件，在其中几个点上打了勾，推过来，“这是我们已经做的升级部分，您看有没有兴趣。”
林墨接过来，看得很仔细。他翻了几页，把关键数据记在脑子里，然后把文件还给施密特。
施密特对于林墨的做法并没有干涉，他知道林墨是想自己做升级，不过他明显不认为林墨能做到。
施密特甚至吩咐助手去复印一份。趁着这个空档施密特回，继续说道说：“林先生，如果你们的设备需要升级服务，随时联系我们。”
”林墨微笑道，“施密特先生，您是知道的，我们外汇指标有限，这种大型设备，需要上面批。再说，你们的升级部情况我已经知道了，你也要让我们试一试能不能自己完成。”
施密特哈哈笑道：“我等着你们来找我的那一天”。
从辛北尔康普的展位出来。
周明在旁边很是不忿：“林哥，他们就是笃定我们自己做不出来，气死我了。”
林墨看了他一眼，扬了扬手里的复印件：“生气有什么用，有本事就回去做出更好地去打他们的脸，没本事就得乖乖受着。你看他们给我复印件的时候，我还得感谢人家。”
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