当然刘虞也有士族军阀的局限性和政治野心。不过比起好战求功的公孙瓒，许衡认为：对饱受战乱之苦的幽州百姓而言，刘虞的存在意义更为重要。
许衡衷心期盼刘虞能在与公孙瓒的对抗中取胜。汉室边疆太需要这样能稳定局势的能臣了。更何况作为汉室宗亲，刘虞无疑是荆州最可靠的盟友。
"族兄，大司马当年平定叛乱主要依靠幽州豪强，但要想对付公孙瓒，光靠这些人手恐怕不够...应当广招贤才，取长补短。"许衡向刘和建议道。
"取长补短？"刘和性格宽厚，并不因许衡直言其短而恼怒，反而诚恳请教："伯瑜但说无妨，我父子有何不足？"
《幽州之困》
刘和轻抚短须，沉吟道："伯瑜无需忧虑。我父子虽不善兵事，但家父在幽州威望甚隆。渔阳鲜于氏、广阳阎柔等豪强，乃至田畴这般名士皆愿效命。上至士族，下至庶民，莫不景从。若要聚兵十万，不过举手之劳。至于勇将之流，实非必需。"
许衡闻言暗叹。
士族这般自矜确有其理。刘虞能统合幽州各方势力，权柄自然稳固，原不必另寻奇才。正如荆州刘表倚重蔡、蒯等大族，便可高枕无忧。
然幽州乃边陲要地，经年战事中崛起了以军功立身的武人集团。他们无家世凭依，全仗刀锋搏命，不仅骁勇善战，更深谙用兵之道。
在中原州郡，这般人物难有出头之日。但在幽州，铁血军功便是他们的进阶之梯。
刘虞怀柔异族之策，恰与公孙瓒等武人的立身根本相悖——既要靠斩首虏获晋升，岂容大司马与胡人互市？纵使幽州安居乐业，这场生死之争亦无可避免。
史载刘虞确曾振臂一呼，十万之众云集响应。
然公孙瓒仅率数百劲卒，便将其彻底击溃。
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败因可归结为两方面不足。
首先，临时征召的十万士卒作战能力严重欠缺。
其次，刘虞本人统军才能存在明显缺陷。
...十.
见刘和满是自信的神情，许衡摇头叹息，直言道："十万之众看似雄厚，实则对令尊而言反成负担。此次追击董卓便可见端倪--大司马虽为幽州主帅，却因不谙兵法反被公孙瓒牵制，任由其突袭西凉军..."
"结果导致大司马在军中威信受损，反倒成就了公孙瓒的威名。即便再给十万兵马，又怎能保证不会重蹈覆辙？"
刘和闻言神色凝重。许衡继续发问："十万大军如何编组？粮草如何配给？战马每日需多少草料？安营需设多少岗哨？各营间距多少？行军时各兵种如何调度？前锋、奇兵、后应、粮道、守寨各需多少兵力..."
这番连珠炮似的诘问让刘和额头沁出冷汗。他原以为兵力越多越好，却未料统军之道如此复杂。
统帅能力决定带兵上限。兵力越庞大，部将间的派系争斗就越激烈。正如许衡麾下尚有蒯越、蔡勋两派之分，十万军中又该有多少派系？
经此点拨，刘和方知幽州局势远比他想象的复杂。公孙瓒非但不是助力，反倒可能成为致命弱点。
他正色请教："伯瑜年少却见识超群，既识破幽州困局，又知我父子短板。如今看来，以公孙瓒为首的武将确是家父心腹大患...但又能去哪寻得可用之将？"
"兄长莫急。"
许衡执起桌案上的竹简，提笔沾墨，在简上书下一排姓名。
"这是？"刘和不解地问道。
许衡将竹简递与刘和："若论征战，大司马不及公孙瓒；但论治政，公孙瓒不及大司马万分之一。"
刘和接过竹简："伯瑜有何高见？"
"分化......从公孙瓒的将校中离间，再择其良才为己所用。"
"如何离间？"
许衡含笑道："幽州诸将依附公孙瓒，只因大司马开设边贸，断了他们立功之路。只需频遣右北平军出战，多立战功，厚加封赏，假以时日，必能收服部分将领为我所用。"
刘和叹息："可如今幽州边贸稳定，怎能无故挑起争端？"
许衡笑意更浓："外族不反，自有他人作乱。如今青州、黑山黄巾势大，拥众百万。大司马可派兵剿贼，收编流民充实幽州。一则可让将领立功受赏，二则可增加本州人口。"
刘和皱眉："决不能再派公孙瓒出征，以免他功劳过大。"
"自不用公孙瓒......"许衡指了指竹简，"这不都给兄长列好人选了么。"
刘和低头细看，只见竹简上书：
刘备、关羽、张飞......赵云！
刘和惊讶抬头："这些人是？"
"首名刘备，现为公孙瓒帐下别部司马，与其同出卢植门下。况且......"许衡顿了顿，"此人自称中山靖王之后，当与咱们同宗。"
"伯瑜如何知晓？"
"恩师元节先生曾与卢尚书书信往来，谈及缑氏山门生，故有所知。"许衡面不改色地将谎话推给了自己老师。
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