汪氏集团总部大厦顶层的董事会会议室里，意大利进口的水晶吊灯折射出冷冽的光，将长条会议桌上每个人的神情都照得一清二楚。空气中漂浮着未散的咖啡香气，却压不住越来越浓重的火药味。我，汪绿萍，汪氏集团的董事长，坐在主位上，指尖轻轻叩击着桌面，目光扫过眼前这些跟随汪氏多年的老臣与近年引进的青年才俊，静待着这场争论的高潮。
会议桌的另一端，市场部总监赵伟刚把平板电脑重重拍在桌上，屏幕上赫然是苹果公司发来的合作条款摘要。“各位，这哪里是合作？这分明是城下之盟！”他的声音因激动而有些沙哑，“他们要求我们开放华东地区所有线下渠道，独家代理他们的新款智能家居产品，却只给我们3个点的利润分成。更过分的是，条款里明确写着，我们不能同时代理任何国产品牌的同类产品，甚至连在门店摆放宣传物料都要经过他们的书面批准！”
赵伟刚的话刚落，财务总监李淑敏推了推鼻梁上的金丝眼镜，调出了一组数据投影在身后的幕布上。“从财务角度看，风险确实过高。苹果给出的预付款仅够覆盖我们渠道改造的三成成本，剩下的资金需要我们自行垫付。而且他们规定，一旦产品滞销，所有库存风险由我们承担，他们只负责回收未开封的产品，还要扣除20%的折旧费。去年我们和华为合作智能家居项目，利润率是12个点，且所有渠道成本由双方共同承担，对比之下，苹果的条件简直是在压榨。”
“但苹果的品牌效应不能忽视啊！”负责战略投资的副董事张启明立刻反驳，他身体前倾，语气带着几分急切，“现在全球智能手机市场，苹果的市占率还保持在18%以上，尤其是在高端用户群体中，忠诚度极高。如果我们能和苹果达成合作，不仅能借助他们的品牌提升汪氏的高端形象，还能获得他们的生态资源支持。这对于我们正在推进的智慧社区项目来说，是个难得的机会。”
“品牌效应？我看是品牌绑架！”销售部副总监林晓燕翻着手中的文件，语气尖锐，“上周苹果亚太区负责人马克来我们公司谈判，全程都在用命令的口吻说话。我提出希望他们能针对华国市场调整产品功能，比如增加方言语音识别，他直接说‘苹果的产品是全球统一标准，不会为某个地区降低品质’。这是什么态度？分明是没把我们华国市场和汪氏放在眼里！”
张启明皱了皱眉，似乎并不认同林晓燕的观点：“商场上本来就是实力说话，苹果作为全球科技巨头，态度傲慢一点也正常。我们现在的重点是抓住机会，借助苹果的资源壮大自己。等我们有了足够的实力，自然能和他们平起平坐。”
“张副董，我不能苟同你的想法。”一直沉默的技术研发部总监陈博终于开口，他的手指在键盘上敲击了几下，调出了一份技术分析报告，“苹果提出要我们开放用户数据接口，美其名曰‘实现生态联动’，但实际上是想获取我们积累了十年的华国用户消费习惯数据。这些数据是我们的核心资产，一旦交给他们，我们在智能家居领域的竞争力将荡然无存。而且他们的技术授权协议里有一条隐藏条款，规定我们基于他们技术开发的衍生产品，知识产权归苹果所有，这简直是在断我们的后路！”
会议室里顿时安静下来，陈博的话戳中了所有人的痛点。用户数据和知识产权，这是企业立足的根本，苹果的这一要求，确实是司马昭之心路人皆知。
张启明的脸色有些难看，但还是强辩道：“我们可以和他们协商修改这些条款啊。汪氏在华国市场的渠道优势是苹果急需的，他们不可能真的把我们逼到绝路。再说，现在经济形势这么复杂，能和苹果这样的大公司合作，至少能保证我们未来三年的业绩稳定。”
“协商？马克临走前说了什么你忘了吗？”赵伟刚冷笑一声，“他说‘合作条款是苹果总部制定的，没有修改的余地，汪氏要么接受，要么放弃’。这就是你说的可以协商？”
“你……”张启明被噎得说不出话，只能愤愤地坐回椅子上。
这时，一直坐在角落的独立董事周明远清了清嗓子，他是财经界的资深顾问，向来以眼光独到着称。“各位，我们不妨换个角度思考。苹果为什么偏偏选择汪氏合作？华国的渠道商不止我们一家，比我们规模大的也有不少。他们看中的，是我们在二三线城市的下沉渠道和在智慧社区领域的布局。现在华国的智能家居市场正在以每年25%的速度增长，苹果虽然在手机领域强势，但在智能家居生态上，比华为、小米落后不少。他们想借助我们的渠道快速抢占市场，同时通过苛刻的条款限制我们的发展，防止我们成为他们的竞争对手。这才是他们的真实目的。”
周明远的话让会议室里的气氛更加凝重，大家都陷入了沉思。我看着眼前的争论，心中早已了然。从苹果提出合作的那一刻起，我就派人对他们的战略布局做了详细的调查，他们的居心，比在座各位想象的还要险恶。
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