金敏哲的脸色瞬间变了，他没想到我连现代汽车的研发投入数据都了如指掌，更没想到我会用他们自己的成本体系来反驳。他张了张嘴，试图辩解：“汪董，技术转让费不能只看研发成本，还要考虑市场推广……”
“市场推广？” 我打断他，将一份早已准备好的数据分析报告推到他面前，“这是贵方近三年在全球新能源市场的推广成本明细，平均每年约 50 亿。而我们的技术能让贵方的新能源车型续航提升 30%、充电速度加快 50%，这意味着贵方的市场推广效率至少能提高 40%，每年能节省 20 亿推广成本。仅这一项，三年就能为贵方节省 60 亿，远超技术转让费。你还觉得，我们的要价高吗？”
金敏哲拿起报告，手指在数据上快速划过，额头渐渐渗出冷汗。他身后的财务总监凑过来低声说了几句，金敏哲的表情更加凝重。过了好一会儿，他才抬起头，语气里带着一丝无奈：“汪董，您的分析…… 确实很精准。但总部给我的授权上限是 100 亿，我可以把技术转让费提高到 100 亿，分两年支付，每年 50 亿。这已经是我能争取到的最高额度了。”
我微微点头，心里清楚这已经达到了预期目标。但我没有立刻答应，而是转向董事会成员：“各位，大家觉得这个调整方案怎么样？张教授，从技术角度看，我们的专利保护条款是否完善？”
张教授推了推眼镜，拿起方案仔细查看：“专利保护条款里明确规定了贵方不得私自修改技术参数，也不得向第三方转让，还设置了每年两次的技术审计机制。从技术层面看，这些条款能有效保护我们的核心技术。但我担心，贵方会在生产过程中变相使用我们的技术原理，比如通过调整生产工艺来规避专利限制。”
金敏哲立刻表态：“张教授放心，我们可以在协议里补充‘禁止变相使用技术原理’的条款，并且接受第三方机构的全程监督。”
“这还不够。” 我补充道，“我们还要在协议里明确，若贵方违反专利保护条款，需支付三倍技术转让费的违约金，同时我们有权终止合作并收回所有技术授权。金总，你能接受这个补充条件吗？”
金敏哲犹豫了一下，最终还是点了点头：“可以，只要能达成合作，我们愿意接受这些条款。”
这时，财务总监老李开口了：“汪董，100 亿技术转让费分两年支付，每年 50 亿。但我们需要考虑资金的时间价值，以及贵方的支付能力。据我了解，现代汽车今年的现金流因为扩建工厂有些紧张，我们是否需要要求贵方提供银行担保，确保按时支付？”
“老李提的这个问题很关键。” 我看向金敏哲，“金总，为了保证合作的顺利进行，我们需要贵方提供三星集团或现代集团总部的连带责任担保。毕竟，100 亿不是小数目，我们需要确保资金安全。”
金敏哲没有丝毫犹豫，立刻答应：“没问题，我可以协调总部提供连带责任担保。汪董，现在所有条款都已经达成一致，我们是不是可以签订协议了？”
我拿起笔，却又停住了：“金总，还有最后一个问题。贵方提出的利润分成是汪氏 55%、现代 45%，但我们在合作中不仅提供核心技术，还负责国内的生产和销售渠道，而贵方主要负责海外市场推广。按投入比例测算，我们的贡献度其实超过 60%，为什么利润分成只比贵方高 10%？”
金敏哲愣了一下，显然没考虑到这个细节。他和市场总监低声讨论了几分钟，然后说道：“汪董，我们可以把利润分成调整为汪氏 60%、现代 40%。这样总该没问题了吧？”
我终于露出了满意的微笑，在协议上签下了自己的名字：“金总，这才是真正平等互利的合作。从一开始，我就知道贵方的核心诉求是获取我们的技术，而我们的诉求是得到合理的回报和尊重。现在，我们双方的诉求都得到了满足，相信这次合作会成为华国与泡菜国企业合作的典范。”
金敏哲也松了口气，笑着说：“汪董，这次合作谈判让我深刻认识到，汪氏集团不仅技术实力雄厚，管理层的战略眼光和谈判能力更是令人敬佩。以后，我们一定以平等的姿态与贵方合作。”
协议签订后，金敏哲一行离开，会议室里再次响起热烈的掌声。王总兴奋地说：“汪董，您刚才的分析太精彩了！每一个数据都精准打击到对方的要害，让他们根本没有反驳的余地。”
我笑了笑：“其实，从金敏哲第一次提出无偿共享技术时，我就看透了他们的心思 —— 他们以为我们会因为想进入国际市场而妥协，却没想到我们早已做好了充分的准备。我们不仅了解自己的技术价值，更清楚对方的成本和诉求。只有这样，在谈判中才能做到一针见血，有理有据，最终赢得尊重和利益。”
张教授也感慨道：“是啊，以前国外企业总觉得我们华国企业技术不行、谈判能力差，这次汪董用实际行动证明，我们不仅有过硬的技术，还有清醒的头脑和坚定的底线。以后，我们在国际合作中再也不用看别人的脸色了！”
我看着窗外渐渐落下的夕阳，心里充满了信心。这场博弈的胜利，不仅为汪氏集团赢得了实实在在的利益，更打破了国外企业对我们的偏见。未来，随着合作的深入，我们的核心技术将在全球市场绽放光芒，而汪氏集团也将带领更多华国民营企业，在国际舞台上闯出一片属于我们自己的天地。
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