说着，刘夏拿出一份厚厚的报告，里面详细记录了产品的研发过程、香料成分表、用户测试数据等。我翻到测试数据那一页，看到有 85% 的受试者表示使用后入睡时间缩短了 20 分钟以上，78% 的受试者反馈夜间醒来次数明显减少。更让我惊喜的是，有位受试者在反馈里写道：“这款香水让我想起小时候外婆哄我睡觉时的味道，终于能睡个安稳觉了。”
“你们在研发过程中遇到什么困难吗？” 我抬头看着刘夏，想起她刚来时的模样，不禁感慨万千。刘夏沉思了片刻，说道：“最开始我们用的是普通薰衣草精油，但测试时发现香气太冲，反而会让人兴奋。后来我们尝试了十几种不同产地的薰衣草，最后才选定普罗旺斯的有机薰衣草，因为它的香气更柔和，安神效果也更好。还有一次，我们在调试尾调时，团队成员意见分歧很大，有人觉得应该加木质香，有人觉得应该加花香。最后我们做了小规模测试，发现加入牛奶香的版本评分最高，才确定了最终的配方。”
“你们处理分歧的方式很专业，” 我点点头，对她的成长感到欣慰，“遇到问题不固执己见，而是通过数据和测试来验证，这才是做研发该有的态度。” 刘夏不好意思地笑了笑：“这都是您教我的，您当初说过，做任何事情都要有理有据，不能凭感觉。”
我看着她自信从容的模样，忽然想起当初推荐她去调香分公司时，王总监曾私下找过我，担心她没有经验会拖慢团队进度。我当时对王总监说：“天赋是基础，但更重要的是态度。刘夏有耐心、肯钻研，只要给她机会，她一定能做出成绩。” 如今，刘夏不仅证明了自己，还带领团队研发出了极具市场潜力的产品，这比任何销售数据都更让我感到骄傲。
“这款香水的定价和上市计划你们考虑得怎么样了？” 我翻到报告的最后一页，看到初步的市场推广方案。刘夏立刻接过话茬：“我们计划定价在 398 元 / 50ml，定位中高端市场，主要面向 25-40 岁的都市白领。上市时间定在 11 月，正好赶上双十一购物节，我们还准备和睡眠监测 APP 合作，推出‘香氛助眠计划’，购买香水的用户可以免费获得一个月的睡眠监测服务，通过数据直观感受香水的助眠效果。”
“这个推广方案很有新意，” 我赞赏地说，“既突出了产品的核心功能，又能增加用户的参与感。不过你们也要注意，市场上同类的安眠产品不少，一定要在宣传中突出我们的差异化优势 —— 天然成分、无副作用，还有独特的情感价值。”
刘夏认真地记着笔记，时不时点头回应，眼神里满是专注。我看着她，忽然觉得很欣慰 —— 当初那个在后勤部被欺负得不敢说话的小姑娘，如今已经成长为能独当一面的研发骨干，不仅实现了自己的价值，还能带领团队创造更多可能。这让我更加坚信，作为管理者，最大的成就不是自己做出多少成绩，而是发现并培养更多有潜力的人，让他们在合适的岗位上发光发热。
“董事长，您觉得这款香水还有什么需要改进的地方吗？” 刘夏放下笔，期待地看着我。我拿起香水瓶，再次轻嗅，柔和的香气让紧绷的神经逐渐放松。“我觉得很好，” 我笑着说，“无论是香气的层次感，还是产品的定位，都很准确。接下来就看市场的反馈了，我相信你们的努力一定会有回报。”
刘夏感激地笑了笑，起身说道：“谢谢董事长的肯定，我们一定会继续努力，争取让这款香水成为公司的又一个爆款产品。”
看着她挺拔的背影走出办公室，我拿起笔在笔记本上写下：“刘夏 —— 从后勤到调香，天赋 + 努力 = 成功。后续可重点培养，考虑让其参与国际调香项目。”
刘夏的手刚触到门把手，我忽然想起还有关键细节没跟她交代，连忙开口叫住她：“刘夏，等一下，关于‘香氛助眠计划’，我还有几点补充。”
她立刻转过身，快步走回办公桌前，重新拿出笔记本，笔尖悬在纸面上，眼神专注地看着我。我指了指报告里 “合作 APP 选择” 那栏，说道：“你们目前选定的两家睡眠监测 APP，用户重合度太高了，都是 25-30 岁的年轻群体，但我们的目标客户里还有 30-40 岁的职场中层，他们更倾向于使用偏向健康管理、数据更精准的平台。你可以联系一下‘睡眠管家’APP，他们去年发布的用户画像里，35 岁以上用户占比达到 42%，而且他们有医生背书，能更好地凸显我们香水‘天然助眠’的专业性。”
刘夏迅速在笔记本上记录，还不忘追问：“那和‘睡眠管家’合作的话，是不是需要调整合作方案？比如让他们的医生在 APP 内推荐我们的产品？” 我点点头，继续说道：“这个思路很好，但要注意分寸。不能让推荐显得太商业化，可以设计成‘医生科普 + 产品体验’的形式 —— 比如让他们的睡眠科医生写一篇《嗅觉与睡眠的关系》的科普文，文末提到‘天然植物香氛可作为辅助助眠手段’，再附上我们香水的试用活动，这样更容易让用户接受。”
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