孙兴邦何等的人精，立刻明白了她的意思。
他笑着点了点头：“应该的，应该的！工作为重！云帆，孟彦，你们两个，一定要陪好殷总！”
县委招待所，一间安静的小会议室里。
殷曼琪坐在主位上，她的身后依旧站着文森特和她的两位助理。
而她的对面，则只坐着周云帆和孟彦两个人。
一场真正决定青川未来的谈判正式开始。
“周县长，孟总，”殷曼琪率先开口，“你们的青川模式我看明白了。很精彩，也很有想象力。现在，我们来谈谈价格吧。”
她将一份由她的团队，草拟出来的《可行性与风险评估报告》，推到了两人面前。
周云帆和孟彦看到这份材料，心中不免暗暗吃惊。
这才短短几个小时，他们就一边参观一边做出了分析报告。
殷曼琪的团队，专业性、执行效率都高的惊人。
“我的团队对你们的所有项目，进行了一个初步的估值和风险评级。”
“数字农业，模式很好，但规模太小，供应链太脆弱，我最多给你们投五千万，占股40%。”
“文旅项目，现金流不错，但过于依赖自然景观，可复制性差，天花板太低。一个亿，我要控股51%。”
“至于你们最看重的数字产业，”她的嘴角，勾起一抹轻笑，“绿色数据中心，概念很好，但前期投入太大，回报周期太长，风险极高。我可以联合几家基金，共同投资十个亿。但我们需要绝对的控股权，以及未来十年的独家运营权。”
“而那个‘芯动（青川）’……”她顿了顿，眼神变得无比锋利，“说白了，它现在只是一个内部采购的壳子公司，没有任何自我造血能力。它的价值完全依附于江南之芯集团，我不会为它支付任何溢价。”
殷曼琪的这番话，如同一盆冰水，瞬间浇灭了周云帆和孟彦心中的热情。
她将他们引以为傲的所有项目，都贬得一文不值，并且开出了一个堪称掠夺性的霸王条款。
这就是华尔街的逻辑，冰冷、残酷，不带一丝感情。
周云帆和孟彦对视了一眼，都从对方的眼中看到了一丝凝重。
“殷总，”率先开口的，是周云帆。
他没有被殷曼琪的气场吓到，脸上依旧保持着从容的微笑。
“非常感谢您的团队，为我们做的这份详尽的评估报告。您提出的很多风险点，确实一针见血，也正是我们目前正在努力解决的。”
他先是肯定了对方，没有急于反驳。
“但是，”他的话锋一转，“我认为您在评估中，可能忽略了我们青川模式里，一个最核心的资产。”
“哦？”殷曼琪的眉毛微微上挑，“愿闻其详。”
“那就是时间和空间。”周云帆伸出两根手指，一字一句地说道。
“您刚才所评估的一切，都只是青川的现在。但我们卖的是青川的未来。”
“您说我们数字农业规模小，没错。但我们拥有整个江南省，乃至整个西南地区，最优质的生态农业用地储备。只要资本到位，我们可以在一年之内，将产值扩大十倍！”
“您说我们文旅项目天花板低，也没错。但您看到的只是我们一期工程。我们的二期、三期规划，是要将青川打造成一个辐射整个大湾区的国际康养度假目的地。这个市场的想象空间，我想不用我多说。”
“至于您说的数字产业，”周云帆的眼中，闪烁着智慧的光芒，“您只看到了它的投入，却没有看到它背后的战略价值。在中国，任何一个能拿到政府数据和应用场景的项目，其价值都绝不能用简单的财务模型来估算。我们青川就是那个独一无二的试验田！”
周云帆的这番话，掷地有声，似乎成功地扳回了一城。
而一旁的孟彦，则适时地从另一个角度进行了补充。
“殷总，”孟彦看着她，声音诚恳而又坚定，“我们青川建投，可能确实没有华尔街那些高大上的财务模型。我们只有一个最朴素的原则，那就是交朋友。”
“林主任当初教导我们，招商引资要先学会做人。能让朋友赚到钱的生意，才是好生意。”
“所以，我们今天拿出的，不是一份对赌协议，而是一份共同成长的计划书。”
他将自己准备的另一份文件，推到了殷曼琪的面前。
“我们不要求您立刻拿出几十亿的真金白银。我们第一阶段的合作，可以从一个小目标开始。”
“我们愿意先将芯动（青川）的30%股权，以一个象征性的价格转让给您。我们只有一个要求，那就是利用您的资源帮助我们，为青川的清洁能源基地引入一条新能源领域的先进生产线。”
“用我们未来的场景来换取您手中的技术。”孟彦看着她，一字一句地说道，“我们先一起，把蛋糕做大。至于未来如何分蛋糕，我相信，只要我们是朋友，一切都可以谈。”
周云帆的饼，画的是未来和格局。
而孟彦的交心，交的是诚意和务实。
一唱一和，配合得天衣无缝。
饶是殷曼琪这种见惯了谈判桌上血雨腥风的金融女妖，也不禁对眼前这两个年轻人，刮目相看。
她终于明白，林远为什么敢将这么重要的谈判，交给这两个看起来还有些稚嫩的年轻人了。
她沉默了许久。
最终缓缓地站起身说道。
“周县长，孟总，你们的提议，我会好好考虑。”
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