这是最硬的招牌，也是区别于其他所有民营芯片公司的根本所在。
它代表了政府的信用背书，代表了在承接重大项目时，无与伦比的政治优势。
“‘江南之芯’核心技术团队持股平台，持股24%。”
“这24%的股权，是省里为了激励大家，专门划拨出来的股权池。在座的每一位，未来都会根据各自的贡献，获得相应的股权激励。也就是说公司赚的每一分钱，都和你们的切身利益直接挂钩。”
“江南产业发展引导基金，持股15%。”
“这是一家由省财政厅、柳氏集团、以及其他几家战略投资方共同组成的基金。它将为我们提供长期、稳定的资金支持。它的存在，保证了我们在未来很长一段时间内，都不会现金流的问题发愁。”
“最后10%，是为后续的战略投资者，预留的股权。”
一番介绍下来，会议室里的众人，第一次对自己的身份，有了一个清晰的认知。
国资控股、团队持股、资本加持……
这个配置堪称完美。
“好，搞清楚了我们是谁。”刘华美微微一笑，那笑容里带着一种运筹帷幄的强大自信，“下面，我们来谈谈我们的第一板斧，该砍向谁？”
她将那张股权结构图擦掉，在白板的正中央写下了四个字。
“农村包围城市”
她转过身道：“刚才林主任说，我们的目标是国内的智能家电、汽车电子等领域的头部厂商。这个战略方向没错。但是我们的打法，需要调整。”
“我问大家一个问题，为什么国内的消费者，宁愿多花钱，也要买搭载了国外芯片的手机和汽车？真的是因为性能差距大到无法接受吗？”
她自问自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生态。”
“几十年来，英特尔、高通、英伟达这些国外巨头，通过与微软、谷歌等操作系统厂商的深度绑定，已经构建起了一套坚不可摧的Wintel和AA生态壁垒。消费者买的不仅仅是一个单一的产品，而是一整套成熟、稳定、好用的软件生态和品牌认知。”
“我们的启明一号，性能再好，成本再低，想要在短期内从这些巨头嘴里抢手机、电脑这些核心市场，无异于以卵击石。”
“所以，”刘华美的眼中，闪烁着精明的光芒，“我们的第一刀，不能砍向他们的核心阵地。我们要去占领那些，他们看不上或者说暂时还无暇顾及的边缘市场。”
刘华美的目标锚定的是农村下沉市场。
她在“农村包围城市”下面，写下了几个具体的市场领域。
1. 白色家电（空调、冰箱、洗衣机）的智能化升级。
2. 共享经济设备（共享单车、充电宝）的物联网模块。
3. 工业自动化产线的传感器与控制器。
4. 智慧城市项目中的安防监控与数据采集终端。
“这些领域有几个共同的特点。”刘华美伸出手指，一一道出。
第一，市场规模巨大，需求旺盛。
第二，对芯片的绝对性能要求不高，但对成本和功耗极其敏感，这恰好是优势所在。
第三，也是最重要的一点，它们的软件生态相对封闭，没有被国外巨头形成绝对垄断，有从零开始，构建自己生态的机会。
刘华美给出的策略就是，先通过价格战和定制化服务。快速地、大规模地占领这些农村市场。
当全中国的空调、路灯、共享单车里，都跳动着江南之芯时，他们就拥有了最庞大的用户基础和数据流量。
到那个时候再以‘农村’包围‘城市’，反攻手机、汽车这些核心市场，就有了足够的用户基础。
一番话下来，整个会议室里，鸦雀无声。
所有人都被刘华美这宏大精密的战略构想彻底震撼了。
就连林远，都忍不住在心中为她喝彩。
“那么，第二板斧呢？”王海冰忍不住追问道。
刘华美再次一笑，在白板上写下了四个字。
“合纵连横”
“光有好的战略还不够，我们还需要盟友。”刘华美说道，
“在座的各位，都技术专家。大家可能不太了解，在国内的商业环境里，很多时候决定一笔订单归属的，往往不是技术参数，而是人情世故和利益捆绑。”
“所以，我的第二个计划就是利用我们国资控股的身份，去团结一切可以团结的力量，打造一个属于我们自己的国产化生态联盟。”
她的目光落在了林远的身上。
“林主任这第二板斧，就需要您亲自出马了。”
“我？”林远一愣。
“没错。”刘华美点了点头，“我这边已经筛选出了目前在国内白色家电、物联网、工业自动化领域，市场占有率最高，且有意愿摆脱国外芯片掣肘的几家龙头企业。比如，致力、DM、海特，以及在共享单车领域占据半壁江山的美团和哈啰。”
“但是光靠我一个商人去谈，分量还不够。我需要您能代表政府亲自带队，与这些企业的董事长，进行一次‘战略对话’。”
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