“你的战场也只有一个领域，对国外芯片进行全面彻底的国产化替代！”
经过短暂的停顿，林远瞬间就懂了。
为什么郑书记会力排众议，给予他如此大的权力？
“江南之芯”从一开始就不是一个单纯的商业项目。
“我……我明白了。”林远的喉结滚动了一下，声音干涩地说道。
“不，你还不明白。”郑宏图摇了摇头，眼神变得愈发锐利，“你只看到了任务的宏大，却没有看到这背后的凶险。”
他重新坐回沙发上，示意林远也坐下。
“小林，你以为从实验室里造出芯片，就等于成功了吗？我告诉你，那只是万里长征走完了第一步。”
“从‘实验室’到‘屠宰场’，中间还有一条很长、很血腥的路要走。这条路，叫做市场准入。”
郑书记的语气，带着一丝过来人的沧桑与无奈。
“你说的这两个领域，”林远强迫自己冷静下来，顺着郑书记的思路往下思考，“军工和核心工业，它们的采购体系，应该都是相对封闭的，而且有国家政策的支持，国产化替代的阻力应该不大才对。”
“呵呵……”郑宏图发出了一声意味深长的冷笑，“小林啊，你还是太年轻太理想化了。”
“我问你，如果现在有两款战斗机，一款是我们自己国产的，性能参数勉强达标，但小毛病不断；另一款是美国原装进口的F-35，性能卓越指哪打哪。你是空军司令，你选哪个？”
林远沉默了。
“我再问你，如果现在有两套工业控制系统，一套是我们国产的偶尔会死机，可能会造成千分之一的故障率；另一套是德国西门子的，稳定可靠了几十年。你是核电站的站长，你敢用哪个？”
林远再次沉默。
他知道郑宏图说的很对。
这位省委副书记可是出身国防科工委，正儿八经的科班干部。
对国家的工业建设、技术标准、国内外市场情况，了如指掌。
无论是技术领域上，还是市场的风向把握上，郑宏图都算的上半个专家。
“这就是问题所在！”郑宏图的声音，陡然提高了几分，“在这些性命攸关且不容有失的领域，稳定和可靠，是压倒一切的铁律！”
“几十年来，从军工院所的工程师到大型国企的总工，他们已经习惯了使用国外的芯片和系统。他们所有的设计图纸、所有的操作流程、所有的维护手册，都是基于那套成熟的体系建立起来的。你现在让他们换成你的‘启明一号’，你知道这意味着什么吗？”
“意味着他们要把几十年的经验全部推倒重来！意味着他们要承担所有因为替换而可能产生的未知风险！意味着一旦出了问题，他们就要掉乌纱帽，甚至要上军事法庭！”
“你告诉我，谁愿意冒这个风险？谁敢冒这个风险？”
林远感到后背渗出了一层冷汗。
他第一次发现，自己把事情想得太简单了。
他以为只要产品做出来了，靠着一纸行政命令，就能顺利地推行下去。
但他忽略了人性中最根本的东西，那就是人的惯性思维以及对风险的本能的恐惧。
“所以初步的技术壁垒被打破，并不代表我们能赢到最后。”
“更何况……”郑书记的眼中，闪过一丝寒光，“那些靠着做国外芯片代理，赚得盆满钵满的买办们，会眼睁睁地看着你砸了他们的金饭碗吗？”
“他们会在每一个环节，给你制造障碍。他们会收买你的客户，散播你的谣言，甚至不惜制造一些意外事故来证明你的国产芯片就是不稳定、不可靠的代名词！”
办公室里，再次陷入了寂静。
林远感觉自己的心脏突突跳的厉害。
他终于明白，郑书记今天找他谈话的真正目的了。
“那……书记，我该怎么办？”林远的声音带上了一丝迷茫。
看着眼前这个刚刚还意气风发，此刻却面色凝重的年轻人，郑宏图的眼中闪过一丝欣慰。
孺子可教。
他最怕的，就是林远被一时的胜利冲昏了头脑，一头撞死在这堵看不见的墙上。
“办法当然有。”
郑宏图重新端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
“要想打破层层壁垒，行政命令是下策，商业推广是中策，只有一样东西是上上策。”
他看着林远，缓缓地吐出了四个字：
“树立标杆。”
“你需要找到一个突破口，一个愿意第一个吃螃蟹且具备巨大行业影响力的标杆客户。然后集中你所有的资源帮助他完成国产化替代，打造出成功的样板工程！”
“只要这个样板立住了，它的示范效应就会快速铺开。到时候，不用你去推，那些还在观望的客户，自己就会找上门来。”
“这个道理我懂。”林远立刻明白了郑书记的意图，“可是就像您刚才说的，谁愿意当第一个吃螃蟹的人呢？”
“这就是我今天要告诉你的，第二件事。”
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