这4亿空白市场，足以再造一个淘宝。
黄征强压激动："孟总所说的'空白市场'具体指？"
"正如黄总在招投书中所言，"孟浩笑道，"三四线城市、小城镇和乡村的低收入群体，包括小镇青年、初触网络的中老年，以及脱贫后具备消费能力的农户。"
知音啊！
黄征难掩兴奋，这是半年来首个如此理解他理念的外人。从一开始，他就瞄准与淘宝京东不同的用户群体。
拼好货的特色在于拼团购物，核心就是低价。黄征要开拓的正是下沉市场，走的是"农村包围城市"的道路。
孟浩继续道："拼好货恰好抓住了时代机遇。"
"4G普及和智能手机推广降低了网购门槛，移动支付和物流网络让消费更便捷。京东专注高端用户，淘宝虽从中低端起家但正转向精品化。而三四线城市需要的是品类丰富、价格低廉的商品。"
"当初次使用微信的中老年人发现能轻松买到便宜货时，自然会成为用户，并主动通过拼团、分享带动亲友参与。"
"或许很快会出现有趣现象：一线城市白领在淘宝京东消费的同时，还得帮老家亲友在拼多多上拼单。"
"届时，拼好货必将成长为与淘宝京东比肩的电商新贵。"
"孟总高见！"黄征击节赞叹。
半年来，他听得最多的是"电商已是淘宝京东的天下，没必要再闯这条死胡同"。
连一向支持他的段永平都建议换个方向，别再执着于已经过时的电商平台。短视频、网约车或是当下火热的共享经济，都是更好的选择。
但黄征偏要逆流而上。
成功者往往固执己见，就像当年拒绝丁磊邀请独自创业那样，他始终坚信自己的判断。面对旁人的劝阻，他总是用"创业者注定孤独"来宽慰自己。
就在这时，一个意外的声音出现了——有人不仅认同他的商业模式，更看好未来发展前景。
若是来融资的，或许存疑；但对方主动投资，诚意十足。
这才是真正的天使投资人！
不过黄征需要确认这份信任的缘由。他平复心绪问道："孟总为何如此看好下沉市场的潜力？"
"两点原因。"孟浩从容回应，"首先是人的因素。我研究过您的经历——离开谷歌后连续创业，历经起伏仍坚守电商赛道，这份执着难能可贵。"
"风口会变，企业会倒，唯有人才是根本。投资本质就是投人。"
黄征莞尔："这是巴菲特的投资哲学。"
孟浩略显诧异，这竟与股神名言不谋而合。转念一想，在名言制造领域，巴菲特确实仅次于鲁迅。
"第二点呢？"
"因为我亲眼见证了这个新兴市场的爆发力。"孟浩话锋一转，"不知黄总是否了解影视行业？我的主业其实是网剧。"
"弧光影视，行业开拓者。"黄征礼貌回应，"作品比许多电视剧更有趣。"实际上，他是在接到投资邀约后才做的功课。
"我们首部剧的目标受众是一二线城市的年轻人，数据证明这个选择正确。但随着网络资费下降和基建完善，三四线及乡镇用户的增速毫不逊色。"
相较于大城市的丰富资源，小城镇的文娱选择有限，廉价网络成为最佳消遣。从平台数据来看，网剧如此，电商亦然。
在小城镇和县城，虽然不乏富裕人群，但整体消费水平远低于大城市，顾客对价格更为敏感。
随着淘宝、京东等平台日趋规范，线上线下商品的价格差异逐渐消失。以服装为例，许多品牌旗舰店的"线下同款"已与实体店售价相差无几。
这种规范化虽然提升了购物体验，却也削弱了电商最初的竞争优势——低价。
"因此，把握'低价'这一核心，就能打开这片潜力巨大的市场。"孟浩说道。
黄征沉思良久，眼中闪烁着光芒："古人常说'吾道不孤'，今日我算是真正理解了这句话的含义。"
他起身向孟浩伸出手："孟总，我代表团队欢迎您的加入。"
"合作愉快。"
双方达成合作意向后，开始商讨具体细节。启明创投将投入500万美元天使资金，加上段永平、丁磊等人的600万投资，"拼好货"首轮融资总额达到1100万美元。
这笔资金若合理使用，足以支撑半年运营。黄征有信心在此期间提升用户规模和交易额，为下一轮融资打下基础。
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