烘干设备修到凌晨两点，老林在车间守到最后。维修人员说：“是轴承磨损，换了新的，再运行观察一天，没问题就踏实了。”老林拍了拍机器：“明天盯着点，别刚修好又出岔子。”
第二天一早，阿澈到厂里先看那条修过的生产线。机器正正常运转，没有异响，工人已经在生产波兰的小包装订单。老林递过来一包刚打包的小包装脆片：“易撕口用着挺顺，包装速度没降，品控也都过了。”阿澈拆开尝了口，脆度和味道都没问题，点点头：“那就好，小包装的产能跟得上就行。”
研发部送来榛子味的样品，每包还是常规的50克。阿澈拿起一包拆开，里面的脆片带着淡淡的榛子香，口感比燕麦味更醇厚。研发部的人说：“配方调了三次，用的是有机榛子粉，没加额外的香精，保质期和其他口味一样。”阿澈让品控部检测，结果出来后各项指标都达标。
他给波兰的安娜和匈牙利的彼得各寄了十包样品，附言：“东欧市场偏好坚果味，这个榛子味你们试试推广，看看消费者反馈。”小王说：“捷克的经销商还在等小包装样品，要不要一起寄榛子味的？”阿澈说：“寄，三种小包装（燕麦、黑加仑、榛子）各寄五包，让他们一起评估。”
周三上午，捷克经销商托马斯回复邮件：“小包装和榛子味样品都收到了，小包装很适合便利店渠道，榛子味试吃后觉得不错，想先订一万包常规包装（黑加仑、蔓越莓、榛子各三分之一），另外小包装订五千包，能不能四十五天内发货？”
阿澈查了下产能，现在三条生产线都在做法国的追加订单和波兰的小包装订单，四十五天刚好能衔接上。他让小王回复：“可以，先签代理合同，保底订单一年十万包，供货价和波兰一样，营销支持也按之前的标准来。”托马斯很快同意，当天就把合同签了，打了两万包的定金。
周五，阿澈收拾行李准备去捷克和斯洛伐克考察。出发前跟老林、老李交代：“我这次出去八天，厂里的生产还是老林盯，原料方面，榛子粉的供应商已经确定了，老李记得提前备货，别等用完了再订。”老李说：“放心，已经订了够生产五万包的榛子粉，下周就能到货。”老林补充：“法国的订单还有十天就能完成，接下来可以安排捷克的订单，不会耽误。”
周一早上，阿澈飞抵布拉格。托马斯在机场接他，直接开车去了市区的一家连锁便利店。托马斯说：“我们已经跟三家连锁便利店谈好了，只要小包装到货，马上就能上架，这三家在捷克有两百多家门店，覆盖主要城市。”阿澈走进便利店，看到货架上已经留好了进口零食的位置，旁边是波兰和德国的零食。
中午，托马斯带阿澈去拜访当地最大的食品批发商。批发商说：“捷克的消费者对有机食品接受度越来越高，你们的产品没添加剂，定价合理，只要供货稳定，我们可以铺到更多的超市和便利店。”阿澈说：“供货没问题，三条生产线一天能产两万包，后续还能根据销量增加产能。”两人交换了联系方式，约定等小包装试销后再谈长期合作。
下午，阿澈去超市看试销情况。托马斯之前已经放了少量常规包装的样品在两家超市，黑加仑味和蔓越莓味卖得不错，榛子味刚上架两天，已经卖了二十多包。有个中年顾客说：“这个榛子味比当地的坚果脆片清淡，不腻，适合当早餐配牛奶。”阿澈跟托马斯说：“以后常规包装里，榛子味可以占30%，黑加仑和蔓越莓各占35%，贴合当地口味。”
第二天，阿澈和托马斯签了正式的代理合同。托马斯说：“我们会在下周举办一场食品展会，把你们的产品放在显眼位置，邀请各大超市和批发商来试吃，争取多谈几个合作。”阿澈说：“没问题，营销物料我让国内尽快寄过来，包括海报、试吃盒和产品介绍手册。”
周三，阿澈飞抵布拉迪斯拉发，斯洛伐克的经销商卡佳来接他。卡佳说：“我们已经拿到了你们的样品，在一家高端超市试卖，有机认证已经通过，现在消费者反馈不错，就是知道的人太少。”阿澈问：“定价怎么样？有没有遇到什么政策问题？”卡佳说：“定价跟捷克一样，比当地品牌高8%，消费者能接受；进口政策没问题，有机食品的清关很顺利。”
下午，卡佳带阿澈去见当地的超市连锁负责人。负责人说：“想先订五千包常规包装试销，包括榛子味、黑加仑味和低糖款，如果销量好，再签长期合同，保底一年八万包。”阿澈说：“可以，五千包三十天内就能发货，供货价给你和匈牙利一样的优惠。”双方当场达成意向，卡佳说会尽快把合同发过来。
考察期间，阿澈每天都跟厂里视频。老林汇报：“法国的订单已经完成，正在打包发货；捷克的订单已经安排生产，常规包装做了五千包，小包装正在赶工。”老李说：“榛子粉已经到货，质量没问题，另外低糖款的原料也补了货，够用到下个月。”阿澈说：“好，小包装的生产别着急，保证品质就行。”
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