“嗯~~~她当时说的时候，我就不同意。你们看了电影的吧，你看那些港剧里的衣服，多好看，多时髦！”
一位男性干部，立马说道。
女干部听后，也立马点了点头，在这条消息后打了一把叉。
“那林大娘，你看我们服装厂明年应该怎么办才好？”
村长停顿了一会儿，问道。
“村长啊，这事儿得从长计议。”
她顿了顿，声音中带着自信。
“咱这服装厂想扩大规模、多卖衣裳，得踩着时代的鼓点走。”
林璃喝了一口茶，继续说道。
“先说这布料，咱村旁边的纺织厂，刚上了新机器，能织出那种带点弹性的涤棉混纺布。年轻人都爱穿，说比纯棉的耐脏，还不容易起皱。”
这件事，她年前偷偷回村的时候，看到过。
“要是咱能跟他们签长期供货合同，价格看能不能压下来两成。咱多订点货，让他们专门给咱留着那种花型新颖的料子。开春的时候，姑娘们爱穿碎花的，咱就多备点小雏菊、蔷薇花的图案；到了秋天，换成枫叶、菊花的，准保好卖。”
女干部的笔立马在笔记本下，沙沙的写下‘跟纺织厂合作的字样。’
“不光是涤棉的，”林璃补充道，“咱还得联系周边县的棉农。去年雨水好，棉花收成不错，价钱也公道。咱跟他们提前预定，开春就把新棉花收上来，自己找弹棉花的作坊加工成棉絮，做棉袄、棉裤用。这样一来，成本能比从供销社进货低不少，质量也能自己把把关。”
村长在一旁听得认真，时不时点头。
“还有那纽扣、拉链，”林璃继续说，“广州那边的款式多，价格也便宜。我可以回去后让那边直接发货过来。现在的年轻人讲究时髦，衣裳上的小配件要是新颖，也能多吸引些顾客。”
村长和各位村委会的干部们，连茶也不喝了。
目光灼灼看着林璃，眼神中带着光。
“布料的事儿解决了，再说说这生产。”
林璃端起搪瓷缸子喝了口热茶，“咱这服装厂现在也该多添点缝纫机了。这样规模就能上来”
她看着村长，继续说道：“还有这工人，现在就咱村的妇女，人手不够。我看邻村也有不少妇女闲着没事干，咱可以去问问，愿意来的就招进来。”
女干部在笔记本上写着，抬头问道：“林大娘，那质量咋保证呢？人手多了，怕做出来的衣裳不好，那不是砸了招牌吗？”
“你这丫头问得好。”
林璃赞许地看了她一眼，“质量是根本，不能马虎。咱得教教那些新来的妇女，让她们把活儿做细点。刚开始可能慢点，但熟练了就好了。”
“还有这电费、水费，也得精打细算。”
林璃说，“缝纫机别空转着，晚上加班尽量用节能灯。咱赚点钱不容易，能省一点是一点。”
“对！”
村长点了点头，指了指女干部的笔记本，“都记下来！”
女干部点了点对，埋头苦记。
“生产跟上了，最重要的还是得卖出去。”
林璃放下搪瓷缸子，语气变得更加郑重，“咱还是得出去找路子。”
“先说供销社这块，”她说道，“咱可以跟他们谈谈，把咱的衣裳放在他们那儿寄卖。供销社客流量大，都是正经做生意的地方，老百姓信得过。咱给他们让点利，他们肯定乐意。”
“还有那集市，”林璃眼睛一亮，“每个月镇上、县里都有大集，咱可以租个摊位，把衣裳摆出去卖。赶集的时候人多，咱可以搞点促销活动，比如买一件送双袜子，或者两件打九折，准保能吸引不少人。”
村长插话道：“林大娘，京市的销量是最好的，我们也可以继续走大城市这条路。”
“嗯，这个可以做为明年工作的重点。其它的重点省会我们也要开始铺店。”
村长点了点头。
“还有个法子，”林璃压低声音说，“现在不是有那种跑江湖的小贩吗？他们走南闯北，认识的人多。咱可以跟他们合作，把衣裳批发给他们，让他们帮咱卖。虽然批发价低了点，但走量快，资金回笼也快，咱能赶紧再进布料、扩大生产。”
“这也是一个销售路径。”
“还有啊！咱做这些事，还得看看国家的政策。”
林璃说，“现在鼓励发展乡镇企业，有不少优惠政策。咱可以去镇上的工业办公室问问，看能不能申请点贷款，或者减免点税收。”
她顿了顿，继续说道：“还有那技术培训，听说县里经常办培训班，教怎么搞服装生产、怎么经营。咱可以派两个人去学学，回来教教其他人。多学点本事，总没坏处。”
村长点了点头：“林大娘，你说的这些都挺在理。我回头就跟村委的人商量商量，尽快把这些事落实下去。”
林璃笑了笑：“只要大家心往一处想，劲往一处使，咱这服装厂肯定能越办越好。到时候，不光咱村的人能赚钱，周边村的人也能跟着沾光。”
“那是！”
众人讨论完明年的工作安排后，村长又开始询问林璃过年的分红怎么发。
林璃摆了摆手，笑道。
“按你去年的方案来就行，这件事我就不掺和了！”
村长听了后，也笑着点头。
去年大家都分了不少，让村民们的日子越过越好。
现在的十里八乡里，有哪个村不羡慕他们村里的经济。
就连他这一年，也被镇上领导一直表扬着。
“对了，林大娘，你的分红一直没有领，我给你带过来了！”
边说，边让一位年轻的男干部拿出了一叠红色的钱币。
“这几年就别给我了！把这钱继续投到生产里去吧，明年不是还要去各个省会铺店吗？先用着吧！”
林璃直接把钱推了回去，笑了笑。
村长看着她这样，也笑而不语。
他可是跟京市的徐婷一直在联系。
林大娘这几年生意做得火火红红的，的确也不差这点钱。
她回乡里办厂，纯粹就是为了回报老家的建设。
“那行，我把你的分红都写进投资里，以后服装厂办好了，能分更多的钱！”
“那行！”
林璃脸上的笑意更深了。
整个堂屋里都是欢声笑语。
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