胡掌柜脸上的笑容微微一僵，心中警铃大作！顺路看看？鬼才信！这分明是来给沈微撑腰站台的！他飞快地瞟了一眼依旧平静的沈微，又看向神色淡漠、气场强大的萧砚，心中迅速盘算。这萧砚背景神秘，行事强硬，在清河县根基渐稳，连赵家都吃了大亏……隆昌号虽势大，但强龙不压地头蛇，尤其这“地头蛇”背后可能还藏着龙影！为了一个玻璃秘方，贸然与一个背景不明、手握实权的县令撕破脸，是否值得？
“原来如此！萧大人心系民生，体察下情，实乃清河百姓之福！”胡掌柜迅速调整心态，笑容更加热络，但眼底的倨傲却收敛了许多，“能与沈姑娘这样的能人合作，也是我隆昌号的荣幸。只是前几日与沈姑娘初步商谈，沈姑娘似乎…对隆昌号的提议还有些疑虑？” 他将皮球巧妙地踢回给沈微，同时观察着萧砚的反应。
沈微等的就是此刻！她向前半步，对着胡掌柜微微欠身，姿态恭敬却不卑微，声音清越而清晰：“胡掌柜言重了。并非沈微不识抬举，心存疑虑。实乃隆昌号乃州府巨擘，沈微区区小窑，产能微薄，唯恐力有不逮，误了贵号大事。且…”她微微一顿，目光转向萧砚，带着恰到好处的请示之意，“萧大人明鉴，沈记窑厂所产玻璃，除供应市面所需外，尚有部分…乃专供县衙所需。”
专供县衙？
胡掌柜心中又是一凛！这“专供”二字，可大有文章！这意味着沈微的玻璃，背后直接站着官府！
沈微不给胡掌柜细想的机会，继续道：“不仅如此，前日萧大人召见，言及州府行辕有修缮之意，需采购一批上等玻璃用作窗格，此乃军需民用之大事，沈记窑厂正竭力赶制样品，务求精益求精，不敢有丝毫懈怠。” 她语速平稳，却字字千钧！“军需”、“州府行辕”这些字眼，如同重锤，狠狠敲在胡掌柜心上！
她示意阿七揭开托盘上的红绸。
托盘上，赫然是几块切割得极其规整、厚度均匀、纯净无瑕的平板玻璃！其透亮程度，远超市面上任何琉璃！旁边还放着几件小巧玲珑、造型别致的玻璃镇纸和笔洗，工艺精湛，一看便知价值不菲。
“此乃按县衙及…州府行辕要求特制的平板玻璃样品，以及部分小件。”沈微的声音带着一丝不易察觉的矜持，“萧大人，您看这成色，可还入眼？”她再次将目光转向萧砚，姿态恭敬。
萧砚的目光淡淡扫过托盘，微微颔首，惜字如金：“尚可。行辕所需，务求稳妥，不得延误。” 这简短的肯定和“不得延误”的命令口吻，如同官方背书，瞬间将沈微口中的“专供”和“军需”坐实了七八分！
胡掌柜的呼吸都停滞了一瞬！他看着那几块纯净得令人心悸的平板玻璃，再看看神色淡漠、气场强大的萧砚，最后看向那个站在萧砚身侧、神色平静却仿佛有恃无恐的沈微。一股寒意，从脚底板直窜天灵盖！
“专供县衙”？“州府行辕修缮”？“军需民用”？这哪里是什么“区区小窑”？这分明是攀上了官府的线！而且攀的绝非清河县衙这么简单，很可能直接连通了州府甚至更高层！难怪这沈微敢如此硬气！难怪萧砚亲自来站台！这玻璃秘方背后牵扯的，恐怕远不止商业利益，更有官方的影子！隆昌号若强行插手，甚至用些下作手段，那后果……胡掌柜简直不敢深想！
他额角瞬间渗出细密的冷汗。方才的倨傲和威胁，此刻显得如此可笑和危险！踢到铁板了！而且是连着官印的铁板！
“原来…原来沈姑娘的窑厂，竟还肩负着如此重要的…公务！”胡掌柜的声音干涩，脸上强行挤出的笑容比哭还难看，“失敬！失敬！胡某先前不知其中竟有如此关窍，言语间若有唐突之处，还望沈姑娘海涵！” 他姿态放得极低，对着沈微竟也拱了拱手，与三日前在窑厂那高高在上的模样判若两人！
“胡掌柜客气了。”沈微依旧平静，仿佛刚才那番话只是陈述事实，“隆昌号实力雄厚，渠道通达，沈微亦是仰慕已久。合作之事，沈微并非不愿，只是恐能力有限，难以满足贵号‘全权代理’、‘照单全收’之要求。若胡掌柜不弃，沈微倒有个折中之法。”
“哦？沈姑娘请讲！”胡掌柜此刻哪还敢提什么垄断，态度前所未有的“谦逊”。
“沈记窑厂愿与隆昌号签订长期供货契约。隆昌号享有优先采购权，凡有新出精品、大宗订单，优先供应隆昌号。价格方面，可按市价，或略高于市价，具体可详谈。但窑厂的经营、秘方的持有、与其他铺子的既有契约，沈记需保持独立。”沈微的声音清晰而坚定，开出了自己的条件。核心就是：合作可以，但主权在我！休想一口吞下！
胡掌柜心中飞快盘算。优先采购权，略高于市价，这条件比起之前的“全权代理”和“坐享其成”自然是天壤之别。但此刻，在萧砚那无形的威压和沈微抛出的“官府背景”阴影下，这已是他能争取到的最好结果！至少，隆昌号能拿到稳定、优先的货源，凭借其庞大渠道，利润依旧惊人！总比彻底撕破脸、一无所获甚至引火烧身要强百倍！
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