赵磊把测试计划翻到第二页,手指停在“温敏层+微结构反射层组合”那一栏。会议室里没人说话,只有笔尖划过纸面的沙沙声。刘好仃坐在主位,手里捏着一份刚打印出来的材料清单,目光从每个人脸上扫过。
“我们只剩两次实验机会。”他把纸轻轻放下,“那就只试这一组。”
王芳抬起头:“就押这个?”
“不是押,是算。”刘好仃拿起笔,在桌上画了条线,“赵工昨晚写的这个方案,结合了Y-07项目里最稳的镀膜结构,又加了新材料的响应逻辑。咱们没时间广撒网,就得走最短那条路。”
赵磊点点头:“我回去再跑一遍模拟,48小时内出数据。”
“你去准备技术参数。”刘好仃转向王芳,“你这边,联系康复中心项目负责人,别提产品,先说服务——我们免费给他们做一份光照环境评估报告,顺带了解他们病房的实际使用情况。”
王芳眼睛一亮:“用专业换信任?”
“对。”刘好仃笑了下,“人家不熟你,但能听懂‘为患者考虑’。”
陈涛靠在椅背上,手指敲了敲桌面:“可我们现在一边赶常规订单,一边搞试点,人手真够吗?”
“够不够,看怎么分。”刘好仃打开生产排期表,“你看,这批窗框玻璃已完成85%,剩下十天就能收尾。接下来两周,所有人双线并行——白班保交付,晚班攻试点。”
孙雯插话:“那客户那边呢?万一其他项目问起新玻璃进展,总不能都说‘还在测’吧?”
“当然不说。”刘好仃翻开笔记本,“我们只跟一个客户深挖,打出样板来,后面自然有人追着问。现在不是怕慢,是怕散。”
会议室安静了几秒。
赵磊忽然开口:“如果要做光照评估,得知道他们病房朝向、窗帘使用频率、护工开关灯的习惯……这些细节,光打电话问不到。”
“所以要见面。”刘好仃说,“不只是技术对接,是让他们觉得,我们真懂他们的难处。”
王芳掏出手机:“我现在就打过去?”
“打。”刘好仃点头,“就说我们想帮忙优化光照管理,不收费,也不推销。”
电话响了六声才被接起。
王芳语气轻快:“您好,我是深圳玻璃厂的王芳,之前跟您同事对接过三期改造项目……对,关于光照这块,我们最近做了些研究,想请您给点建议……”
她一边讲,一边看刘好仃。刘好仃冲她微微点头,顺手把桌上的草稿纸推过去,写下几个关键词:**照度变化、患者作息、人工干预频次**。
半小时后,王芳挂了电话,脸上带着笑意:“答应了!下周三安排一次线上交流,他们护理部主任也会参加。”
“不是技术会,是需求会。”刘好仃提醒,“我们要听的不是‘你们能不能做’,而是‘你们有没有遇到这种事’。”
孙雯打开电脑:“我已经把‘康复+光照’设成重点监控词,一旦有相关招标信息或行业动态,系统马上提醒。”
“很好。”刘好仃转向赵磊,“你那边模拟数据出来前,先把上次Y-07的老数据调出来,对比一下温控响应曲线。咱们不能只靠新想法,还得知道老底子撑不撑得住。”
赵磊应了一声,起身准备离开。
“等等。”刘好仃叫住他,“粘合剂还剩多少?”
“一百二十克。”赵磊回头,“最多支持两次完整镀膜。”
“那就一次成型。”刘好仃说,“别留备用片,直接按最终结构做。”
陈涛皱眉:“万一失败了呢?”
“那就再找材料室借点废料。”刘好仃笑了笑,“十五年前我们连样品都没有的时候,不也拿边角料拼过?资源少,反而让人动脑子。”
大家陆续点头。
刘好仃站起身,走到白板前,在“康复中心试点”下面画了个小箭头,写上:“第一步:获取真实场景数据”。
“接下来几天,谁有空,谁就多查点资料。”他说,“国外有没有类似机构用过智能调光?用了之后护士反馈怎么样?病人情绪有没有变化?哪怕是一篇报道、一段采访,都记下来。”
王芳翻开笔记本:“我昨天看到一个案例,德国某康复医院换了自适应玻璃后,夜间镇静药用量下降了近三成。”
“这就有意思了。”刘好仃眼睛一亮,“说明不是我们在卖玻璃,是在帮他们减少护理负担。”
孙雯补充:“这类数据如果整理成简报,发给对方,比我们说十句‘性能优越’都有用。”
“那就做一份。”刘好仃拍板,“标题就叫《光照干预与康复效率关联分析》,不吹牛,只摆事实。”
陈涛犹豫了一下:“可我们毕竟还没出成品,拿别人的数据说事,会不会显得……不太实在?”
“所以我们加上一句:‘本报告基于公开资料整理,旨在探讨可能性,欢迎共同验证’。”刘好仃看着他,“坦诚,有时候比完美更有说服力。”
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