刘好仃站在质检室门口，手里捏着刚打印出来的数据报表，晨光斜斜地切过走廊，把纸边照得微微发亮。他没急着进办公室，而是靠在门框上，一页页翻着。指尖划过一行行数字，像是在数刚出炉的玻璃片有没有裂纹。
“比预估高了十二个百分点。”小林从背后探头，声音里带着点不敢信，“咱们在东南亚的份额，真的蹭蹭上来了？”
刘好仃没说话，只是把报表翻到下一页，指着马来西亚那一栏：“你看这儿，退货率几乎归零，客户满意度却冲到了96%。有人留言说，‘这灯不刺眼，连我家狗晚上都不乱叫了’。”
小林笑出声：“那咱们是不是该申请个‘宠物友好认证’？”
“可以考虑。”刘好仃把报表夹进文件夹，终于迈步往会议室走，“不过现在不是开玩笑的时候。咱们得把这股劲儿稳住，看看是不是真的‘光’照到哪儿，哪儿就亮。”
会议室里，小李正对着三块投影屏来回切换数据。一块是销售曲线，一块是社交媒体声量图，还有一块是竞品动态监控。他抬头看见刘好仃进来，立刻调出一张热力图：“刘师傅，您看，这是过去两周的市场反馈。越南、曼谷、马尼拉——全红了。”
“红得像咱们厂门口那盏坏掉的霓虹灯。”刘好仃接过鼠标，放大越南区域，“不过，红归红，得看是‘发烧的红’，还是‘跑步后的红’。前者虚，后者实。”
小李点头：“我们按您说的，只采平台实付订单，剔掉代理商虚报的‘氛围数据’。现在这图，是素颜的，没滤镜。”
“好。”刘好仃在白板上写下三个字：真、准、稳。“接下来，咱们不光要看卖了多少，还得看人怎么说、怎么用、愿不愿再买。”
小林翻开笔记本：“我已经让团队开始抓取用户评论，分类打标签。比如‘护眼’‘安静’‘孩子喜欢’，还有……‘老公终于不抱怨客厅太亮了’。”
“这句得单独列个类别。”刘好仃笑了，“叫‘家庭和谐贡献值’。”
气氛轻松起来，但没人放松。市场拓展的每一步，都像在玻璃上刻字——用力太轻，留不下痕迹；用力太重，整块就裂了。
“接下来是难点。”小李切换屏幕，“有些市场的第三方数据源不太配合。比如印尼，本地平台不开放API接口，我们只能靠爬虫一点一点抠，效率低，还容易被封IP。”
“他们怕咱们抄他们？”小林嘀咕。
“更可能是怕咱们比他们还懂他们自己。”刘好仃喝了口茶，茶叶在杯底打着转，“不过没关系，咱们不抢快，抢准。找本地合作调研公司，花钱买数据，比自己硬啃强。”
“可预算……”
“该花的不省。”他放下杯子，“咱们现在不是在卖玻璃，是在卖信任。数据越真，信任越厚。钱花在这儿，等于给品牌打地基。”
小李记下，点头：“我马上联系两家口碑不错的本地机构。”
“还有。”刘好仃翻开自己的笔记本，上面密密麻麻记着各种标记，“记得上次我拍的那个仿品包装上的模糊标志吗？技术组比对了一下，发现它和一家注册在新加坡的空壳公司有关联。虽然还没实锤，但至少有了方向。”
“要报警吗？”
“不急。”他合上本子，“先把咱们自己的市场站稳。仿品追得再快，也追不上咱们的迭代速度。等咱们的‘柔光2.0’上线，他们连影子都摸不着。”
会议继续推进。市场份额统计完成后，团队开始评估市场影响力。
“我们做了个声量对比。”小林调出一张图表，“过去一个月，咱们品牌的关键词搜索量涨了三倍，其中‘护眼灯’‘不刺眼’‘儿童房推荐’这几个词，都是用户自发带起来的。”
“不是我们投的广告词？”
“不是。是用户自己写的。”
刘好仃盯着那几个词，忽然笑了：“这就对了。产品自己会说话，比我们喊一万句‘高科技’都管用。”
小李补充：“还有，菲律宾那个‘我家的光’征集活动，参与人数超预期两倍。有个博主拍了段视频，镜头从昏暗的客厅慢慢推到新灯亮起的瞬间，背景音乐是轻钢琴曲，底下评论都在说‘我也想要这样的光’。”
“她没提品牌名？”
“没有。但她拍的灯，就是咱们寄出的‘禅光001’。”
“这才是最好的广告。”刘好仃轻声说，“不推销，只共鸣。”
数据越挖越深，惊喜也越来越多。
马来西亚那边，白皮书发布后，不仅预约检测的家庭破了纪录，连当地两家连锁幼儿园也主动联系，想给教室换装安全玻璃灯。
“他们说，家长最怕的不是孩子摔跤，是摔了之后玻璃碎了一地。”小林念着邮件内容，“咱们这灯，成了‘安心’的代名词。”
“好。”刘好仃在本子上画了个圈，“下次给幼儿园的定制款，加个‘小夜灯模式’，微光不扰眠，孩子起夜也不怕。”
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