我盯着地图上的墨点，手指在那片空白区域来回划动。李商人站在我身后，声音低了些：“人已经派出去了，现在想的再多也没用。”
“不是没用。”我把系统面板调出来，“人走一趟不容易，不能光靠他们回来讲见闻就做决定。我们要提前把可能遇到的事想清楚。”
他走到桌边，拿起茶壶倒水，动作慢了一拍，“你还打算做什么？”
“风险评估。”我说，“三个方向，政策、风俗、市场。每一项都可能让我们栽跟头。”
他吹了口气，把浮在水面的茶叶吹开，“说来听听。”
我翻开新取出来的竹简，上面已列出三栏。第一栏写的是“地方管不管外来商户”，第二栏是“当地人信不信外面来的货”，第三栏写着“买得起的人多不多”。
“先看政策。”我指着第一项，“有些镇子表面开放，实际暗地里设门槛。比如要本地保人作证，或者收额外摊税。如果我们不知道规矩，一进去就被卡住，货出不了车，人也走不动。”
他点头，“这的确麻烦。西河口就有这规矩，我们当初能进，是因为李家老铺搭了线。”
“东南那个镇子还没人进去过，没人知道有没有这些事。”我说，“所以得做好最坏打算——万一真有禁令，我们不能硬闯，得换法子。”
他抬眼，“什么法子？”
“不以商队名义进。”我说，“让探路的人只说自己是路过卖苗的散户。种子也不贴标，包装换成本地样式。这样就算被查，也不至于直接封路。”
他放下茶碗，“要是他们查出身契呢？”
“身契没问题，我们给的文书都是合规的。”我从抽屉里取出一份备用路引，“而且我已经让田头那边准备了一份合作契约模板，名字空着，等确认安全后再填。万一出事，也能迅速切割关系。”
他沉默了一会儿，“那风俗这块呢？你说他们接不接受外人。”
“这个最难估。”我放下笔，“有些人表面热情，背地排外。我们上次送礼到北境，人家收了东西却不肯签单，说是‘要再看看’。拖了半个月才松口。如果东南那边也是这样，我们耗不起。”
他接口道：“所以你打算怎么防？”
“先试信任度。”我说，“让他们带一批赠品进去，比如耐盐碱的菜苗，免费发给新开垦地的农户。看有多少人敢种，种了以后会不会主动来问后续供应。有人愿意接手，说明有突破口。”
他思索片刻，“可要是没人信呢？白送都不拿？”
“那就说明文化隔阂太深。”我说，“我们暂时不碰，转而找中间人。比如当地的小贩、村正家属，先建立联系，借他们的嘴说话。名声传开了，生意才能进来。”
他轻轻敲了下桌子，“听着稳妥，但太慢。”
“慢比错好。”我说，“我们现在不是孤注一掷的时候。每一步都要留退路。”
他没反驳，转而看向第三栏，“市场波动呢？你说那边新迁户多，可谁知道他们手里有没有钱？”
“这正是我要盯的。”我打开系统里的数据模块，“过去两个月，那边市集规模扩大了三成，新增摊位四十多个。其中卖日用品的占六成，饮食类两成，剩下才是农具和种子。这说明多数人还在解决吃住，还没顾上种地升级。”
他皱眉，“那就是购买力有限？”
“目前是。”我说，“所以我不会一开始就推灵泉米或七彩玫瑰。先上普通高产种，价格压到本地市价的九成。让他们觉得划算，愿意试试。等有了回头客，再慢慢提品级。”
他缓缓坐下，“你还真是想了一整套。”
“不是我想得多，是我们输不起。”我说，“一次失败，不只是赔钱，还会让其他地方对我们产生戒心。品牌刚立起来，不能毁在一步冒进上。”
他盯着竹简看了很久，终于开口：“那你接下来怎么做？”
“等消息回来之前，先把应对方案列全。”我说，“我不只要知道风险在哪，还要准备好怎么挡。比如政策不通，我们就走民间代育；支付不行，就搞以物易物试点；要是发现他们忌讳某些颜色或数字，包装立刻调整。”
他站起身，走到墙边看了看地图，“你已经画了三条线。”
“那是我标的风险等级。”我说，“红线是绝对不能碰的，比如涉及官府通缉或大规模排外；黄线是可以尝试但需谨慎的，像信用体系不稳、运输不便；绿线是可快速推进的，比如需求明确、竞争少。”
他指着东南那个点，“它在哪条线上？”
“现在还在黄线边缘。”我说，“等探路的人带回实情，我会重新定位。如果情况好，移到绿线，马上启动调配；如果踩到红线，立刻撤回指令，绝不勉强。”
他转身看着我，“你觉得有多大把握？”
“没有把握的事我才要评风险。”我说，“有把握的不用商量，直接干就行。我们现在做的，就是把没把握的事变得可控。”
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