“既然人手充足，就别再浪费时间和资源了，其余时间也要安排场次，讲其他小说。票价可以根据受欢迎程度调整，热门的可以便宜些，冷门的也不应过高。具体还要看市场反应。”吴巨补充道。
佘信点头：“我懂了。我想从民间搜集的小说可以设定初始价，根据三场或五场后的受欢迎程度逐步上调。”
吴巨笑着点头：“不错！你经商的天分还是有的。”
佘信不好意思地笑了笑。
“今后要立下规则，每位说书人只能负责一本书，这样既能避免混淆，也能让每个人有足够的休息时间。”吴巨说道。
“明白了。”佘信鞠躬，“但场次增多后，观众增加，清洁、食品饮料等各方面都需要更多人手……”
“那就多招人呗，既然能赚更多钱，这点开销还是得花的！”吴巨挥挥手，毫不在意地说。
佘信点头，随即笑着说道：“这样安排下来，青石苑的收入肯定会翻好几倍！”
吴巨轻笑一声，表示认同。
“对了，还有个关键的问题。”佘信略作停顿后说道，“您的《西游记》票价一向不分成，但其他作者的作品，我觉得应该考虑分成吧。”
吴巨点点头，这确实是需要解决的事。
《西游记》由他亲自创作，青石苑也是他创办的，没有其他股东，自然无需分成，毕竟都是自己的收益。
但对于其他作者来说，情况不同。
既然青石苑收录了他们的作品，理应支付报酬。
那么，该如何分配呢？吴巨沉思片刻后道：“五五分成，我们占五成，作者占五成。”
“好的。”佘信点头同意。
“另外，说书先生也要占一成，这部分从我们那五成中扣除。”吴巨补充道。
“啊？”佘信微微一愣，随后疑惑地问，“您给的薪酬已经相当优厚了，为何还要额外分成？”
吴巨摆手解释：“这是两回事。给说书人分成是一种激励机制。如果他们讲得好、吸引观众，就能拿到更多报酬，这就相当于将他们的个人利益与工作成果挂钩，能促使他们更加用心投入，对我们也有好处——他们的表现越好，我们的内容质量越高，达到双赢的效果。”
“原来是这样，是我思维局限了。”佘信深感佩服。
吴巨摆摆手：“别太谦虚。”
接着他又说道：“你带来的这两本书质量都不错，先试着推出一部吧。《铸剑记》就定在下周二讲一次试试，记得提前做好宣传。”
“嗯，明白了。”佘信点头，紧接着问，“那《西游记之牛魔王传》怎么办？”
“先放一放。”吴巨答道。
佘信一怔：“属下愚钝，不知您具体指什么。”
吴巨笑着解释：“《西游记》还没讲完呢，现在推出这种衍生作品会不会显得喧宾夺主？”
佘信恍然大悟，拍掌道：“正是如此！难免让人觉得本末倒置。”
吴巨点头附和：“不仅如此，原着与衍生作品的情节难免会有重合之处，同时推广可能会导致听众弄混故事线索。”
“我明白了！”佘信点头。
“你可以先跟《牛魔王传》的作者签订买断协议，告诉对方青石苑已接受他的作品，《铸剑记》也是。”吴巨说。
佘信好奇地问：“买断协议是什么？”
吴巨愣了一下，意识到这个词可能对佘信比较陌生：“你听说过最近实施的《着作权法》吗？”
“略有耳闻。”佘信点头。
“我在着作权法里明确了作品的多种权利，比如翻译权、改编权以及周边产品开发权。这些权利在作品完成后自然归作者所有。其中音频改编权对我们青石苑特别重要。”吴巨从书架上取下一本书递给佘信，这是前几天李斯修订后的《着作权法》。
第462章 产业链
吴巨解释说：“简单来说，我们说书就是在改编原着，买断协议则是支付作者一笔费用，获得改编权的独家授权。”
佘信思考后点头：“属下明白了。”
吴巨点头：“这事你派个人去跟作者谈，清楚说明各项条款及利弊。”
“好的。”佘信点头，随即问，“买断费用是多少？”
吴巨低头沉思。
靠《西游记》的收入，吴巨已获利百万贯以上，但这两本书不能与《西游记》相比。
那么……
“如果能买断，给十万贯；若不行，就只给五万。”吴巨说。
佘信点头又问：“如果不签怎么办？”
“不签？”吴巨扬眉，随后摇头：
“通常不会不签，毕竟我们是秦国有能力做改编的唯一产业，哪个作者不想自己的作品取得好成绩？
我们有信誉，能让更多人看到他的作品，而且给出的报酬也很丰厚。
像《西游记之牛魔王传》和《铸剑记》，版权费就有十万贯，足以让普通人衣食无忧，更何况这只是授权费，还未算票房分成。试问，谁会拒绝这样的条件呢？”
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