重生85:拒当冤种养侄,宠翻四个女儿

黄天虎

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第31章 交上总额十个点的定金

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好在周兴辉早有准备,先前在看门老头那打听得明明白白。

之前有一个客户,在这家玻璃厂里订制了一款装二窝头的玻璃瓶。

无论大小、材质都与周兴辉所需的极为相似。

可人家批发价才六毛钱一个。

孙智斌居然一张口就报出九毛钱的价?

孙智斌这报价,到底是老辣的预留砍价空间,还是想把周兴辉当成冤大头?

无论如何,孙智斌绝对是个老狐狸,既留足了讨价还价的余地,又试探着客户的底线,精明得可怕。

见周兴辉脸色沉了下来,孙智斌开始抛出第二套话术。

“周同志,你能找到厂里来也是辛苦了。为了表示诚意,我现在就给厂长申请特批,咬咬牙再让利一毛钱!八毛一个,这价格在市面上绝对找不出第二家,权当彼此交个朋友吧。”

换作寻常人,恐怕早就被孙智斌这看似诚恳的降价,给弄得晕头转向,一口就答应下来了。

周兴辉可没有蠢到这种地步。

拿八毛钱的玻璃瓶,搭配成本不足一毛的萝卜干,这投入产出比简直离谱。

稍有商业头脑的人都能一眼看穿,这笔买卖亏得底儿掉,压根儿就不是桩划算的生意。

周兴辉手指并拢,伸出三根手指,目光如炬直视孙智斌。

“三毛一个,这是我的底线。孙科长要是做不了主,大可以去找厂长商量。我呢,还得去其他玻璃厂转转,毕竟货比三家不吃亏。”

话音刚落,孙智斌还没有来得及反应,周兴虎就已经站起身,拍了一下周玉梅肩头,说了一个干脆的“走”字。

吴家兄弟也默契起身,跟在周兴辉身后,走出办公室。

孙智斌呆若木鸡地望着周兴辉一行人离去的背影。

他怎么也没想到,这个看似土里土气的泥腿子,竟有着这般老辣的生意经,三言两语就反守为攻,将主动权攥在了手里。

要是放任周兴辉去其他厂子比价,这煮熟的鸭子可就真要飞了!

凤凰县的玻璃厂,又不止一家。

毕竟八毛钱一个的玻璃瓶子,确实是虚高了。

同行为了抢订单,三毛钱的价肯定会抢着去接。

厂里都快要揭不开锅,还拖欠了工人好几个月的工资,很多人早就怨声载道。

这三毛钱的单价,虽有些低,但蚊子腿再瘦也是肉嘛。

想到这,孙智斌跟一阵风似的冲了出去,对着周兴辉的背影扯着嗓子喊道:“周同志留步!三毛就三毛,我代表厂长同意了!”

厂长就是孙智斌的亲爹,根本用不着申请不申请的、代表不代表的,不过是糊弄外行客户的障眼法。

周兴辉唇角微勾,一抹狡黠笑意自眼底掠过。

按照先前那个干二窝头客户对半砍价,这价格绝对是错不了,三毛钱的单价相当合理。

众人再次回到办公室里。

孙智斌眼珠子一转,他想到了另外一件事情。

“周同志,这瓶盖可得好好设计一番呀。像商品名称之类的重要信息,怎么着也得印上去,这样产品看着才有模有样的嘛,对不?”

周兴辉微微颔首。

他也知道玻璃厂只制作玻璃,并不包含瓶盖。

见周兴辉认可了自己的说法,孙智斌心中一喜,接着说了下去。

“不瞒你说,我老婆娘家正好是干这一行的,只要你在我老婆娘家那儿拿货,这设计费啊,给你全免了。”

周兴辉也是爽快干脆,一口答应下来。

只要价格公道合理,把这生意交给谁做不是做呢?

就权当借此机会与孙智斌交个朋友,日后也好有个照应。

“我先提些要求。瓶盖必须和玻璃瓶严丝合缝,颜色就得大红色,要有喜庆又醒目的视觉效果。

商品名定为‘周氏嘎嘣脆麻辣萝卜干’,最好再印上萝卜干的图案。至于宣传语,就是‘麻辣鲜香脆’五个字。”

孙智斌认认真真地将周兴辉的要求一一记下。

他走到办公桌前,伸手拿起座机听筒,按了六个数字。

过了一会儿,他挂断电话,面带微笑地回到周兴辉跟前。

“周同志,我大舅子说全包是一个瓶盖一毛钱,而且会先做出样品来给你过目,要是不满意还会改到你满意为止。”

在八十年代,生产力水平相较之后还不算发达,物资的生产效率有限,这使得不少物件在市场上的供应并不充裕,因而价格也普遍不低。

玻璃瓶子三毛钱,瓶盖一毛钱,这包装费用也终于明确了下来,合共是四毛钱。

周兴辉能接受。“行啊,那就这么定了!”

闻声,孙智斌暗暗长舒一口气。

这个年头想要赚点钱可不容易。

每笔生意都要费尽口舌周旋,这次能顺利敲定实属不易,还顺带帮老婆娘家揽下一笔买卖,怎么辛苦也算是值得的了。

“周同志,得要先签份合同落定细则,再交上总额十个点的定金。瓶盖这边不急,等样品送到府上,你直接和我大舅子当面细谈。”

十个点的定金算下来是三百块钱。

周兴辉这段时间赚了有七百多,确实拿得出来这笔钱。

可偏偏今天正好是约定归还孙家六百块钱的日子。

若是拿出三百块钱去交定金,陈传芳指定会揪住这一点上门找麻烦。

周兴辉从布包里掏出一叠钱,当着孙智斌的面,数出了一百块钱,整齐地摆在桌上。

“孙科长,我这边手头也有些周转上的事,只能是先交这一百块钱定金。等瓶子赶制出来,我保证在半个月之内,把剩余的两千九百块一分不少地全部交清。”

孙智斌只觉一股血气直往脑门冲,差点没被气晕过去。

要是不答应,这单生意就要泡汤。

可要是答应吧,区区一百块定金实在少得可怜。

万一到时候周兴辉变卦或者出了什么意外状况,那一万个瓶子可就全砸在自己手里了。

这损失真是不敢想。

孙智斌几乎是哭着说:“好……好!”

一番折腾后,周兴辉终于拿起笔,在合同上签下了他的名字。

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