李向东坐在面包车副驾，车窗外是佛山南海的一片灰扑扑旧楼，楼顶密密麻麻的铁皮房延伸到街角，一眼望不到头。王哥开着车，嘴里嘀咕：“这片是老国企家属院改出来的，房龄三十年起跳，楼道连消防都不达标。”
车一停下，李向东直接下车，顺着一个断裂的水泥台阶走进小区。他蹲下摸了摸一块碎裂的地砖，眼神没离开那些年久失修的楼体：“这地方，一旦出事，媒体爆出来，那可是民生炸点。”
同行的罗燕边翻资料边跟上：“去年住建部批了一批试点项目，这片就在内。但因为利润薄、流动性差，招了三轮都没人投标。”
“佛山都这样？”李向东问。
“东莞石排那边也类似。”罗燕说，“尤其是非核心区的老旧片区，开发商都嫌折腾。”
王哥摇头道：“你看这边电缆乱拉、水压不足，还是村改模式，谁来都头大。”
李向东却笑了：“别人怕，我们就能干。越是没人愿意做的，越说明留着机会。”
他转过身来，望着那栋七层砖楼的锈铁栏杆，语气不轻不重：“春雷不是来抢热菜的，是来填冷板凳的。”
那一刻，市场空窗期，就成了春雷的切口。
会议桌上摊开的不是地图，而是一份合作意向书。落款处写着“佛山市南海区城乡更新中心”，正对着李向东。
“我们不拿地，我们带队。”他说这话时语气平稳，却让对面的官员停下了签字的手。
“什么意思？”副主任疑惑。
罗燕适时插话：“春雷不做传统开发商，不囤地、不拿指标。我们做的是组织力和施工运营，把你们头疼的老旧小区改造，一包到底。”
李向东接话：“你们有地，我们有人、有经验、有交付能力。你们要结果，我们给方案和速度。资金压力我们控制，资产风险我们不过账——这才叫合作共赢。”
在场的人沉默了几秒，随后轻轻点头。
“你们是我们见过最愿意往前走的民营公司。”一位住建科长感慨，“说实话，现在国企干得慢，民企又怕出事，你们这路子……正好卡在我们需要的节奏上。”
罗燕翻出另外一份资料：“东莞石排那边也反馈了积极信号，他们甚至提出‘优先打包给干得快的队伍’。我们有望成为‘落地速度考核’的对标单位。”
一纸不拿地的协议，却打开了两座城市的政策大门。李向东合上文件，心里已有了下一步的打算。
十月初，东莞石排镇，第一铲土落地，彩旗迎风而动。春雷置业在异地的首个保障房项目正式开工。
同一天，佛山南海，市住建局公告更新：春雷被列为“老旧小区焕新计划”牵头单位，将主导南城片区两个危改项目的整合推进。
李向东站在东莞工地临时会议棚下，风吹起他的袖口，他一句话定调：“我们不是试水，是复制。”
“别人以为我们是来碰运气的，其实我们是带着模型来的。”他看着新搭起的钢构骨架，“深圳试过了，轮到东莞和佛山。”
在现场的媒体记者拍下照片，报道标题是《一家来自外地的开发商，以两个月速度完成整合，刷新项目备案纪录》。网络上也出现了评论：“春雷是走得快，但不是跑得乱。”
施工队长王哥私下和李向东嘀咕：“真没想到，外地能这么快开起来。”
“快是一回事，”罗燕走近，低声提醒道，“稳住回款才是底牌。”
李向东点头，目光转向不远处围挡内的临建区。“佛山那边的回款节奏也盯着，别让人家说我们只有速度没有兑现。”
春雷的“南下二线”行动，并未像传统企业那样高调营销，而是通过低调快速的落地施工，实打实在地方建立起第一层信任。这不是一场勇敢的试水，而是一场以标准化模块为核心的“区域复制”实验——且初战告捷。
刚在佛山立住脚，春雷就感受到了一股隐隐的排斥。
“他们是空降的，政府带节奏；哪来什么本事，就是来抢活的。”某佛山地产协会小范围饭局上，有人冷笑放话。
本地小开发商联合几个材料商，暗中抵制春雷东区项目，甚至在施工物资上“卡货”、“提价”。工地上，材料延误、设备调试推迟，一度影响进度。
罗燕接连几天奔走在工地和对方办公室之间，表情平静、语调温和，但言语寸寸到位。她不激化矛盾，只问一句：“你们要市场，我们要落地，要不咱们一块赚？”
王哥在一旁感慨：“以前我们是外人，现在是对手了。”
李向东望着图纸轻声道：“那就做个能让人服气的对手。咱们能拼命，但也要讲规矩。”
他提出一个让人措手不及的策略——开放联合分包机制，春雷主动邀请本地班组、本地材料商按透明议价参与部分施工环节。表面看让利，实则换取在地关系网的“软着陆”。
几周后，第一个主动配合的本地材料商出现在东区项目会议室，随后更多人跟进。质疑的声音没消失，但态度开始转变——至少没人再当面说“滚回深圳”。
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