铁道部大院。
运输局局长办公室。
一份刚刚打印出来，墨迹未干的报告，被轻轻放在了项辰光的办公桌上。
报告的内容很简单，就是隆客厂与西门子第一轮接触的完整记录。
项辰光逐字逐句地翻看。
办公室里很安静，只有纸张翻动的沙沙声。
袁源和刘清明站在办公桌前，同样一言不发。
袁源是运输局装备处的处长，这次谈判小组的副组长之一，四十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，白衬衫的领口扣得严严实实。
做为项辰光的亲信和老部下，他却表现得有些拘谨。
站得很直，也没有多余的动作。
刘清明则显得随意一些，但站姿同样挺拔。
他也在思考，西门子的反应，比预想中还要强硬。
“意料之中。”
项辰光终于看完了报告，将其放在一边，身体向后靠在宽大的椅背上。
“德国人的脾气，一向如此。他们手里有最好的技术，自然有傲慢的资本。”
他看向袁源和刘清明。
“都说说吧，怎么看？”
袁源立刻上前一步，抢先开口。
“项局，我认为西门子的态度虽然傲慢，但也在情理之中。他们是想用这种方式，逼迫我们主动让步，在技术转让的范围和价格上，为他们后续的谈判争取主动权。”
他的分析中规中矩，挑不出什么毛病。
项辰光不置可否地点点头，又把视线转向了刘清明。
“清明，你呢？”
刘清明沉吟片刻。
“袁处长说的有道理。但我觉得，这不仅仅是谈判策略的问题。”
“哦？”项辰光来了兴趣。
“西门子，或者说以西门子为代表的这些西方巨头，他们从根本上，就没有把我们放在一个平等的位置上。在他们看来，我们是乞求者，是来买东西的学生。他们是施舍者，是高高在上的老师。所以他们才会提出那种‘不承担完整技术转让责任’的可笑方案。”
刘清明的话，让袁源的眉头微微一动。
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着。
“说下去。”
“所以，想让他们让步，光靠谈判桌上的言语交锋是不够的。必须让他们感觉到痛，让他们意识到，他们不是我们唯一的选择。甚至，他们可能会成为那个最先被淘汰出局的。”
“淘汰？”袁源忍不住插话，“刘组长，西门子的技术是最好的，这一点我们内部评估也是有共识的。如果我们真的把他们淘汰了，对我们自己也是一个巨大的损失。”
刘清明看了他一眼，没有直接反驳。
项辰光却笑了。
“袁源啊，你看问题，还是只看到了技术层面。”
他拿起桌上那份已经对外公布的招标方案。
“这个方案，为什么要求他们必须先找好华夏的合作伙伴，才能获得投标资格？你们想过没有？”
袁源一愣，随即挺直胸膛，像是回答老师提问的学生。
“想过。项局，方案的第一条我记得很清楚。”
他几乎是把那条规定背了出来。
“投标企业必须是‘在华夏境内合法注册的，具备铁路动车组制造能力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技术支持的华夏制造企业（含合资企业）’。”
他背得一字不差，脸上甚至有几分得意。
刘清明心中暗叹，这个袁源，记忆力是真好，业务也算熟练，可惜，格局还是小了。
项辰光点点头，算是认可了他的记忆力。
“记得很熟。那你再说说，这条规定，妙在何处？”
袁源没有说话，他当然知道。
但想听听刘清明会怎么说。
刘清明适时地开口。
“项局，这个方案，最精妙的地方，就是把我们和外企之间的矛盾，转化成了外企和外企之间的直接竞争。”
“以前，他们可以抱成一团，联手抬价，反正我们总要买一家。但现在，我们只指定了两家合作工厂，四方和隆客。而他们有四家，西门子、阿尔斯通、川崎、庞加迪。这意味着，在投标开始之前，就注定有两家要被淘汰出局。”
“他们成了你死我活的对手，还怎么抱团？”
项辰光赞许地看了刘清明一眼。
这小子，果然一点就透。
袁源的脸上闪过一丝尴尬，但很快就恢复了正常。
刘清明继续说道。
“所以，我们现在要做的，就是利用好这个规则，让他们自己斗起来。”
他顿了顿，抛出了那个最核心的问题。
“项局，我想确认一下，我们最终的目标，是四选一，还是全包圆？”
袁源脱口而出。
“那肯定是择优录取啊！选最好的一家，技术最先进，价格最公道，然后一家通吃！”
这几乎是所有人的惯性思维。
项辰光却摇了摇头，看向刘清明。
“清明，你怎么看？”
刘清明沉默了。
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