重生1985:15天赚了30万

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第八十六章 女人的钱最好赚

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张卫国拉着刘根生来到妞妞写作业的桌子旁,拿出一支铅笔开始画服装店的平面图。

一边画,张卫国一边问:“根生,你知道这个世界上谁的钱最好赚吗?”

刘根生拉开一把椅子坐下,认真想了一下:“当然是有钱人的钱最好赚,他们不差钱,买东西才能大方。”

张卫国笑着摇摇头:“你没有说对,这个世界上女人的钱最好赚。”

刘根生一脸懵懂,脱口而出:“为啥女人的钱最好赚?”

张卫国放下笔,认真分析给他听:“我问你,你家谁管钱?”

刘银生毫不犹豫地回答:“我媳妇管钱。”

张卫国:“这就对了,咱们男子汉挣钱,女人管钱。女人能决定家庭中75%以上的支出用来购买些什么,同时女人更加容易冲动消费。”

“在咱们村里看不出来,那是因为大家手里没啥余钱。可城里头就不一样了,有钱人家的消费你想象不到。”

“女人买一瓶雪花膏,最便宜的4.5元,贵的要10元,两个月就得用掉一瓶。”

“不仅是护肤品,漂亮的衣服鞋子,还有包包更是她们的心头好。一条普通的连衣裙20元左右,款式好看,质量好一些的4-50元。”

一番话说得刘根生直点头,他是真没想到,城里女人的消费这么高。

他指着张卫国刚画的图纸问:“卫国,那咱们卖女装,除了卖裙子以外,是不是裤子,衬衣,外套都要卖?”

张卫国点点头:“没错,我打听过了,羊城的女装,在整个华国以款式漂亮,价格公道而出名。趁咱们店里装修,我打算去羊城逛逛,看看那边的零售店卖些什么,然后进同样的货品过来。”

刘根生听得一愣一愣的,脑子里还在琢磨“女人钱最好赚”这个道理,感觉好像是那么回事,又好像有点模糊。

他媳妇管着家里的钱袋子,买油盐酱醋,扯布做衣裳,确实都是自家媳妇说了算。

张卫国看他那懵懂样,继续说道:“根生,光知道为啥不行,还得知道咋干。咱们这女装店,要搞就搞个德山市独一份的!”

他指着图纸说:“首先,店铺的门脸就是咱们的脸面,得让人大老远一看,‘嚯!这家店不一样!’,就想进来瞅瞅。”

“要用那种一眼就能抓住人眼球的亮色,跟旁边那些灰扑扑的店面彻底区分开!招牌得大,名字要响亮,还得好记,让人看一遍就忘不掉。”

张卫国心里琢磨着,像什么“巴黎风情”、“米兰时尚”之类的名字,现阶段可能太超前,得起个既时髦又接地气的,比如“靓丽佳人”或者“衣香丽影”。

他接着在图纸上画了个大概的门口轮廓:“卷闸门后面,不能是死墙。咱得装整面的大玻璃,锃亮的那种!里面放几个塑料模特,穿上咱们店里最好看、最新潮的衣服。你想想,外头街上走的人,一眼就能透过玻璃看到里面的漂亮衣服,能不心动?”

刘根生顺着他的话一想,眼睛也亮了:“嗯,这法子好,跟画报上似的!”

“这只是第一步。”张卫国笑了笑,手指移到图纸内部,“店里面,不能跟供销社那样,东西堆得乱七八糟,咱们得分区。”

他用铅笔快速勾勒出几个区域:“这块,最大最显眼的地方,挂最新到的款式,叫新品区。那边角落,可以搞点活动,放一些打折促销的衣服,叫促销区。收钱的地方得单独隔出来,弄个小柜台,叫收银区。”

张卫国又画了三个小方块,“最关键的是这个试衣间,至少得三个。女人买衣服,哪有不试的?试衣间里面,镜子要大,从头照到脚那种,得多安几面。灯光得打好,要用暖色光,照得人皮肤白净,气色好,衣服穿着也更好看!”

张卫国深知,后世那些网红店的精髓就在于灯光和镜子,能把普通人照出明星范儿。

这年头虽然没那么夸张,但道理是相通的,得让顾客在试穿的时候自我感觉极其良好。

当然,外面也一样,同样要摆放四面大镜子。

张卫国补充道,“试衣间不能小家子气,得宽敞点,挂钩什么的都得有,让人觉得舒服、自在、有隐私。”

刘根生听得连连点头,感觉一个崭新的、他从未想象过的店铺模样正在脑海里成型。

张卫国放下铅笔,身体微微后倾,看着刘根生,“你想想,来逛街买衣服的,是不是很多时候不是一个人?”

刘根生想了想:“是啊,有时候是两口子一起来,有时候是姐妹几个,还有带着孩子的。”

“这就对了!”张卫国继续补充:“人家女同志在里面挑衣服、试衣服,她男人、她姐妹、她孩子在外面干等着,多无聊?时间长了,能不催吗?”

他指了指图纸上的一块空白区域,“所以,咱们在这儿,放一张软和的长沙发,再摆个小茶几,上面放点糖块、瓜子花生,甚至可以弄几本画报、杂志,就是那种讲怎么穿衣打扮的。让人家等的人也有地方歇脚,有东西看,有零嘴吃。”

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