林烨的目光落在她被黑色丝袜包裹着的修长双腿上，然后，他的手直接伸了过去，轻轻摸在了那光滑紧绷的大腿上。
“哎呀林总您干嘛……”徐冉像是被烫到一样，触电般地缩了一下腿，脸上飞起一抹红晕，带着几分羞恼地轻轻推开了他的手，但动作并不激烈，更像是一种欲拒还迎的姿态。她稳了稳心神，强装镇定地将话题拉回车上，“车……车子感觉怎么样？动力足吧？操控性也好吧？”
林烨笑了笑，收回手，并没有立刻回答她关于车的问题，反而拿出手机点开小红书上关于X7价格的页面，直接递到她面前：“人家84万落地，我给多1万，85万。”
徐冉看到那个数字，又看到林烨那不容置疑的眼神，心里咯噔一下，知道糊弄不过去了。
林烨笑笑说：“85万是车的钱。”
徐冉一愣，没明白他的意思。
林烨看着她，眼神变得玩味起来：“我的确有其他事情需要你帮帮我，你要是能够帮我的话，你的提成，我另算。”
徐冉心里一跳，脸上却故作轻松地开玩笑：“哦？老板有什么事情需要小女子帮忙呀？”她心里已经隐约猜到了几分，但还是装作不懂。
林烨笑着说：“等会儿赏个脸，一起吃顿饭？我们详细聊聊？”
徐冉立刻点头：“吃饭没问题呀老板，随时恭候。不过……车子85万落地，是真的不可能……”她还是试图在价格上争取一下。
林烨打断她：“85就85，我说了，你的提成我另算嘛。”说着，他的手又不安分地攀上了那被黑丝包裹的大腿。
徐冉轻笑着，不经意地将他的手推开一点，语气带着几分无奈和一丝不易察觉的娇媚：“好吧老板，我只能说我尽力去帮您申请一下，但真的不一定能行……您稍等，我这就去跟我们经理汇报！”
她将车开回4S店，停好后，对林烨歉意地笑了笑，便踩着高跟鞋，扭着腰，匆匆朝着办公室方向走去。
……
徐冉扭着腰肢去了办公室，过了大概十多分钟，才款款走了回来。
她脸上带着恰到好处的为难和歉意：“林总，真不好意思，我跟我们经理磨破了嘴皮子，他都快被我烦死了，但85万的价格，实在是做不到……财务那边也卡着成本呢。我们经理说了，看您是真心想买，而且是贷款的话，给您批了个最低最低的权限——87.99万！这真的是我们能给到的极限了，再低就亏本了！”
她一边说，一边观察着林烨的表情，语气诚恳，眼神里还带着一丝“我已经尽力了”的无奈。
林烨看着她，心里却跟明镜似的。
从92万到87.99万，这中间的差价就是他们操作的空间和利润。现在报出这个价格，八成还是留有余地的。
“87.99……”林烨摸着下巴，沉吟了一下，“这数字不太好听啊。”
他看着徐冉，嘴角勾起一抹玩味的笑：“这样吧，86.88万，六六八八，一路发发，图个吉利。这个价要是行，我现在就刷卡。”
“啊？86.88？”徐冉故作为难地瞪大了眼睛，“林总，您这……又砍了一万多，我……我这真的……”
“你去再问问嘛，”林烨摆摆手，打断了她的话，“就说我喜欢这个数字，吉利。顺便跟你经理说，以后我朋友买车，都介绍到你这儿来。”
徐冉看着林烨那副笃定又带着一丝戏谑的表情，心里暗骂一声“老狐狸”，但脸上还是挤出笑容：“那……好吧，林总，我再去帮您争取一下，不过这次可真不一定了……”
林烨看着她再次摇曳生姿地走向办公室的背影，心里已经有了预感。
这都是套路！
先报个高价，然后一点点往下磨，让你感觉占了便宜，最后成交的价格，八成还是在他们预设的底线之上。
不过，86.88这个价，林烨感觉应该是成了。毕竟自己表现出了足够的诚意和购买力，对方没理由放走这么大一条鱼。
百万级别的豪车啊！
想到马上就能拥有一台崭新的宝马X7，林烨的心头就一阵火热。
当然，在提车回家之前，还有个重要的事情……
那就是中午和这位7分美女销售徐冉吃个饭，看看有没有机会深入交流一下。
他正想着，徐冉已经脚步轻快地走了回来，脸上带着如释重负的笑容：“林总！恭喜您！我们经理最终还是同意了！看在您这么爽快的份上，就按您说的，86万8千8百！不过经理也说了，这绝对是特批中的特批，下次可没这个价了！”
“我就说嘛，这个数字吉利。”林烨笑了笑，对这个结果毫不意外。
徐冉拿出购车合同和POS机：“那林总，我们现在就把合同签了？10%的首付款是8万6千8百80，您是刷卡还是……”
“刷卡。”林烨拿出银行卡。
“好的！不过……”徐冉一边准备合同，一边说道，“我们这边办理提车手续、PDI检测、还有临牌这些，全部弄好大概需要3-4个小时左右的时间。您看……”
“不急。”林烨笑了笑，意有所指地看着她，“正好到饭点了。那就先去吃个饭，办手续的事情，交给你们同事就行了嘛。”
徐冉听到这话，脸上飞起一抹红晕，嗔道：“林总您真会开玩笑，提车这么大的事，我肯定要全程陪着您啊！”
林烨看着她这副模样，心里更加确定了。
这是个很会利用自己优势的女人啊！
懂得在什么时候展现娇羞，什么时候保持距离，什么时候又给出暗示。
这意味着，她不是那么容易就能像刘雅那样，用钱直接砸晕拿下，她有自己的算计和底线。
但同时，这也不是那么难。
因为徐冉很清楚自己的优势是什么，也很清楚客户想要什么。
只要给出的“价码”足够吸引人，那么一切就都有可能。
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