一百八十万瓶。
这个数字从布鲁斯嘴里说出来的时候，仓库里安静了足足有好几秒钟。老赵正弯腰整理着一箱被打开过的罐头，听到这个数字，手里的勺子啪嗒一声掉在了地上，在水泥地上弹了两下才停住。他赶紧把勺子捡起来，用袖子擦了擦，假装什么都没发生，但他那张被蒸汽熏得通红的脸此刻已经激动得微微发颤了。一百八十万瓶！上一笔二十万瓶的订单就已经轰动了整个县委，李书记亲自开会要求全县所有部门全力配合。这一百八十万瓶要是签下来，那得是多大的阵仗？平安罐头厂的机器得转成什么样？得再招多少工人？得给玻璃厂和印刷厂带去多少订单？老赵觉得自己的心都快从嗓子眼里蹦出来了，但他不敢出声，只是偷偷拿眼角余光去瞟武逍遥的表情。
武逍遥的表情依旧是那副处变不惊的从容模样，仿佛一百八十万瓶和十八万瓶在他眼里差别并不大。但熟悉他的人会注意到，他的身体微微调整了一下站姿，从双手插在口袋里的随意姿势变成了双臂自然垂在身侧的端正姿态。这个细微的变化落在玛丽眼里，让她忍不住在心里暗暗笑了一声——这个男人，只有在真正认真起来的时候，才会这样调整自己的站姿。
“不过。”布鲁斯话锋一转，语气里终于带出了商人本色，“价格方面，我希望武先生能给我一个合适的优惠。一百八十万瓶毕竟不是二十万瓶，数量摆在这里，哪怕每瓶降个一两分钱，对于我们双方来说都是一个相当可观的数字。这也是合情合理的对吧？”
武逍遥听到这句话，嘴角微微上扬了一下。果然，该来的还是要来。这是做生意最基本的逻辑——量大了自然要谈价，不压价的采购方要么是傻子，要么就是钱多到没处花。但他早就想好了应对的方式——价格不让，但给别的好处。这是他在商业谈判中最擅长的一招，既守住核心利益，又让对方觉得占了便宜。
“布鲁斯先生。”武逍遥的声音依旧是那种不紧不慢的调子，但每个字都咬得很实，透着一股子说一不二的分量，“我想您也已经亲眼看到了，我们的罐头用的是什么品质的原材料。刚才参观仓库的时候，您也看到了那些水果——但凡是有一丁点瑕疵、有一丁点碰伤、有一丁点色泽不均匀的，全都会被挑出来扔掉，绝不会让它流进生产线上。每一瓶罐头里装的，都是品相和口感都达到最高标准的上等水果。至于口感的话，您刚才也亲口尝过了——每一种口味都有它独特的风味层次，果肉的嚼劲、糖水的甜酸比、果香的浓郁度，这些我想您心里已经有数了。这些东西，绝对不是那些倭寇小鬼子的罐头能够相提并论的。”
他略微停顿了一下，给布鲁斯留出几秒钟的时间去消化这些信息。布鲁斯微微点了点头，没有反驳。他确实亲眼看过了，也亲口尝过了，武逍遥说的每一个字都是事实，没有任何夸大的成分。
“所以。”武逍遥继续说道，语气依旧是那种温和而坚决的调子，没有半分咄咄逼人，却让人完全找不到可以突破的缝隙，“价格这方面，我们真的无法让步了。七毛五一瓶，这已经是我们的底价。再往下降，我们厂子的利润空间就被压缩得太厉害了，工人的工资、社保、夜班补贴都会受到影响。这些工人是生产出这批高品质罐头的根基，我不能为了多接一单生意就亏待他们。但是——”
他话锋一转，语气略微上扬了几分，给这个本来有些僵持的谈判注入了一丝积极的气息：“我可以答应您，以后您这边有什么新的生意，我这边可以给您优先供货。不管别的采购方出多高的价钱，只要您布鲁斯先生的订单在，我们优先排产，优先出库，优先发货。这一条，我可以写进合同里。”
这一招，在商业谈判里叫“交换筹码”——用一个对你来说成本很低但对对方来说价值很高的条件，去交换对方在价格上的让步。优先供货权，对于布鲁斯这样的国际采购商来说，那可是比几分钱的折扣要值钱得多的东西。因为这意味着他拿到了平安牌罐头的“绿色通道”，在别人还在排队等货的时候，他的货已经装上船漂洋过海了。在瞬息万变的国际市场上，谁能抢先一步上架，谁就能占据货架的黄金位置，谁就能赢得第一批也是最忠诚的那批消费者。这种时间优势带来的市场红利，远不是每瓶便宜几分钱能够相提并论的。
果然，布鲁斯听完之后，并没有生气，也没有急着反驳。他沉默了，那双灰蓝色的眼睛在武逍遥脸上停留了很长一段时间，像是在重新打量眼前这个年轻人。他在商场上跟无数人谈判过，有漫天要价落地还钱的，有一上来就哭穷装可怜的，有拍桌子瞪眼虚张声势的，什么路数他都见过。但武逍遥这种既不降价也不让你空手而归，给你一个比降价更值钱的筹码让你自己算账的做法，他还真是头一回遇到。这不是一个二十出头的年轻人该有的谈判火候，这种火候，他只在那些六七十岁、白发苍苍的商界老狐狸身上见过。
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