林艳艳要求陆少光介绍护肤品的功效，以及市场定位。经营理念，营销方式等等……同时要求了解公司所有情况，然后定位公关，并且后续给予广告支持。
而陆少光非常清楚食药局的批文是何等重要，如果没有点关系，要想获得批文，要等他们组织专家评审团，来给你评审那是猴年马月才有的事，到那时黄花菜都凉了。
于是，陆少光就把王子木介绍的功效说了一遍，还没有说其他的。林艳艳用很是怀疑的眼光看着陆少光：
“陆总，我们是合作关系。产品底细你必须说清楚，夸张一点没问题，但是吹过了头，出入太大得不到批文我们也无可奈何哟！但是我们的酬劳那是一分不会少的，你必须要按合同支付。这行行规，希望你要明白这一点。我这个人喜欢交朋友，但是有些没有诚意的朋友不值得交，我是不会交的。”
陆少光也是商场打滚了好几年的人，听话听落音。他立即明白了林艳艳的弦外之音，那就是说夸张宣传，找快钱，事情败露立即跑人那种公司。听林艳艳的话外之音，已经把他们定位成诈骗公司一样的奸商，他有点着急。
“林总，您听我说，这不是故意夸大，我甚至都没有夸，而是实话实说。你的意思我能明白，也能理解，在十天后我请你和你们的团队一起来见证我们第一批产品的疗效如何？”
林艳艳的眼神有点茫然，显得不置可否……
“到时候我介绍我的合伙人，也就是技术总监来和你详谈如何？”
最终林艳艳拒绝了，只是答应十天后带团队过来，全面评估是否接单。当蓝色英菲尼迪Suv很快驶出了莹白公司大门……
陆少光立即拨通了电话给王子木，要求他在公司住几天，因为涉及到技术上的事情只有他才能明白，而陆少光自己是说不清楚的，这种情况还想让别人相信，那怎么可能呢？
王子木此时正好从医院出来，正在考虑是否找个大学进行推广。此时却意外地接到陆少光的电话，只好叫了出租车赶回了公司，一看大门口铜牌上写着“莹白化妆品有限责任公司”倒也觉得略显低调……
这种不高不低的定位，正好也符合王子木的初衷，因为这样的公司往往才会一鸣惊人，很快就会让人记住。进了会议室，和每个主管认识了一遍。给他印象最深的是销售部主管，肖紫君，一位中年女性，长相不是特别出众，但是看得出很是干练。
她的问题不多，但是每一句都能切中要害，陆少光介绍她是人才市场极力推荐的，年薪需求也不低，陆少光管理过企业知道销售、生产、技术三大部门负责人是企业不可或缺的灵魂人物。
王子木对所有管理人员提出的问题都很耐心地探讨，而不是自己想怎么就怎么说。他也知道这里坐的人无疑都是长期搞企业的行家，对于他们的问题，除了涉及产品配方以外，王子木都尽量清楚地回答他们。
第三天开始，就有供货商把药材陆续运输过来交货，一切都很正常，他帮着主动验收药材质量，工人们对这小伙子印象也不错。
而销售部的想法，他觉得应该深入地了解了，没有宣传费用，销售部的工作就显得尤为重要了。对于王子木的到来，肖紫君还是很意外！虽然她早就知道王子木是合伙人，但是陆总介绍的时候只说他负责技术这一块，对于销售她只对陆总直接负责。
搞销售的人对于人情世故来说，总是比其他人要敏感一点。在办公室，王子木态度很是谦虚，有点诚惶诚恐的样子。
因为他觉得自己一个外行去问销售情况，如果语言表达不妥当，会给人极其不舒服的感觉，甚至引起反感。因此，他对肖紫君肖经理说话很是小心翼翼，同时对于肖经理这样的女强人他心里也特别尊重。
看这小伙子说话很是谨慎，但是他又想要知道公司的销售计划！她笑了，她的笑让王子木少了许多紧张！
“王副总你是自己人，你想要知道什么可以直接向我提问，我都会知无不言的！”
肖紫君很是响亮地开门见山说道，因为每个部门都有自己的诀窍，虽然同为一个公司效力，她们也会保守自己的部门秘密的，肖紫君这样说话，无疑是非常大方的。
“我想知道在没有前期销售资金的预算下，肖经理怎样展开销售？如何打开市场？”
王子木谦逊地微笑着问她，肖紫君也没有任何保留：
“其实这个问题陆总早就问过我了，你也知道现在护肤品的市场，简直就像街边卖小菜一样！进口高端的在专柜里卖，中低端的就在超市、小店卖……”
他仔细地听肖紫君介绍，不断地频频点头，对于肖经理的能力给予极大的肯定！
“看来肖紫君对护肤品的销售，绝不是第一次，而是长期游走于其业内，对行业的了解甚是熟悉，陆少光这次算是找对了人。”
肖紫君最后说道：
“在这个行业内，我已经有几十年的人脉，不敢说好大的业绩，但是绝不会太差。”
他瞬时明白了肖紫君的路子，那就是利用人脉强行挤进市场，这样做无疑是最为理想的选项和方法。但是，如果缺乏有力的推广和广告支持，产品无论在店里或者在街边，都将成为别人的陪衬。
“肖经理，首先您得对我们的产品有信心，这东西的疗效绝不是吹出来的。”
说完王子木就笑着不再说话，意思是我知道您是怎样看待这个产品的了。肖紫君一点也不尴尬，因为她所经历的太多了，凡是市场上的护肤品没有她不了解的。几乎全部都是以宣传攻势，掏开女人的荷包。真正具有宣传效果的护肤品，很难找到，这就是市场的虚伪。
“嗯，对于护肤品市场来说，产品质量只是一个因素，但是决定性的东西不在一点上。”
肖紫君还是坚持自己的看法，这是因为她是业内人，见过的品牌太多了。王子木只好转变话题：
“肖经理您的手下有多少人？”
“三十多个！”
“产品出来后，肖经理您和我一起在街边去摆摊五天如何？”
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