系统助力:带着记忆做女人

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第25章 商业联盟

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和家人团聚的温馨时光总是过得飞快,公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。

忙完手头那些要紧的事儿,我心里清楚,公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟,就得谋求更大的发展。

“天时不如地利,地利不如人和。要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟,那咱可就厉害了。”我心里琢磨着。

于是,我用系统的信息检索功能,仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。系统转得飞快,一堆数据和资料摆在我眼前。

“知己知彼,百战不殆。先把他们弄明白,谈判的时候才能占上风。”我一边翻资料,一边小声嘀咕。

接着,我用系统的人脉拓展技能,托了一层又一层的关系,总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。

聊了一番后,对方答应跟我正式谈合作。

谈判的日子很快就到了,我穿着一身利落的职业装,步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。

会议室又宽敞又亮堂,中间摆着个大大的椭圆形会议桌,桌面铺着光滑的黑色桌布,四周是一排舒服的真皮座椅。

龙头企业的代表们早就在那儿坐着了,一个个板着脸,眼神里满是自信和傲气。

我笑了笑,不慌不忙地走到自己座位前坐下。

“梁总,久仰大名啊。”对方的首席代表先开了口,语气里有点试探的意思。

“您过奖了,贵公司在行业里那可是响当当的,我一直特别佩服。”我客客气气地回了一句。

客套完,谈判正式开始。

“我们觉得,这次合作,我们出品牌和渠道,贵公司出技术和产品,利润我们拿七成。”对方代表直接把方案提了出来。

我眉头皱了皱,心里骂道:“这也太贪心了。”

“贵方提的这个比例,不太合理啊。我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金,理应多拿点回报。我觉得利润四六分比较合适。”我挺坚定地说。

对方代表脸色变了变,口气强硬起来:“梁总,我们是行业龙头,品牌和渠道的价值不用多说,这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我一点没怕,盯着他说:“贵公司优势是明显,但我们公司的技术和产品也是独一无二的,能给合作项目带来很大的价值。再说了,合作就得互利共赢,又不是一家独大。”

我们你一句我一句地吵起来,会议室的气氛越来越紧张,空气里好像都冒着火药味儿。

“这么僵着也不是事儿,我得换个法子。”我心里想着。

我深吸一口气,语气缓和了些:“各位,咱先冷静冷静,一起分析分析市场形势。现在行业竞争越来越激烈,消费者需求也在变,咱们只有强强联合,才能应对这些挑战。”

说着,我用系统的市场分析能力,在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。

“从这些数据能看出来,以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。咱们两家优势互补,要是好好合作,开发出符合市场需求的新产品,肯定能占更大的市场份额,赚更多的钱。”我滔滔不绝地说着。

对方代表听了我的分析,表情稍微松了松,但还是坚持他们的利润分配方案。

“梁总,你分析得有道理,但利润分配的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。

我有点无奈,但没放弃。

“我懂贵方的想法,我们也有难处。这样吧,我们可以在别的地方让让步,像加快产品研发周期,多投入点售后服务资源,表表我们的诚意。但利润分配,希望贵方再考虑考虑。”我诚恳地说。

可对方根本不为所动。

谈判陷入了僵局,气氛压抑得让人喘不过气。

“难道就没办法了吗?”我心里着急得很,但脸上还是装得挺镇定。

突然,我脑子灵光一闪,想出个办法。

“各位,我有个提议。咱们可以弄个动态的利润分配机制,根据合作项目不同阶段的表现调整比例。项目前期,贵公司品牌和渠道优势大,贵方拿六成;项目推进后,我们公司技术和产品优势出来了,利润就五五开。这样既能照顾双方利益,又能让大家一起把项目做好。”我满怀希望地看着对方代表。

对方代表们听了,开始小声讨论起来。

过了一会儿,对方首席代表说:“梁总,你的提议有点道理,但我们还得再研究研究。”

我心里一喜,知道有戏了。

“当然可以,希望贵方好好考虑。咱们目标是一样的,都想让合作项目成功。”我笑着说。

第一次谈判就这么结束了,结果不太好。我知道,后面的路还长着呢。

回到公司,我马上开了个内部会议,跟团队成员一起商量对策。

“大家都说说想法,接下来咱咋办?”我看着大家问。

“梁总,我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势,让对方看看咱们技术有多创新、多超前,让他们知道咱们的价值。”一个技术骨干说。

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