可惜，石野看中的是那三百九十八万，而别人看中的则是他兜里的三千九百八。
三人要跑的客户不一样，到了公交站就各走各的。
兰舒跟着金美华跑业务，广西这地方人生地不熟，她们这种外地人跑客户全靠陌拜。
茶叶店、服装店、路边馆子，哪怕是公园里的路人，只要脸皮够厚敢和陌生人搭话，就能找着潜在客户。
说白了，只要是路上活人，都能成为自己的客户。
上午上课时鲍艳杰还说，要把最亲最信的人发展成下线，这是升级的捷径。
兰舒好奇地问金美华：“放着捷径不走，干嘛非要找陌生人？”
金美华挠挠头，有点尴尬：“身边能发展的不就你、我哥和阿俊？我已经找我哥借了三万，实在开不了口。阿俊把我拉进来的，我是他下线。你也来了，剩下没人可找，我就只能找陌生人了。”
兰舒没吭声，心里早把金美华骂了个狗血淋头。
身边最亲的人坑无可坑，没办法了就跑去坑蒙陌生人，丧尽天良啊！
当然这是兰舒的想法，对于金美华来说，她还觉得自己是在帮兰舒和金美斌赚大钱。
跟着金美华跑了一下午，兰舒确定了一点，金美华压根不是干销售的料。
虽说她性格开朗见人就笑，但说话太直，一点弯弯绕绕的沟通技巧都没有。
有好几次她拿胳膊肘怼兰舒，暗示她帮忙说上几句场面话。
但兰舒在旁边直接装聋作哑，就等着看金美华冷场。
广西五月的日头像喷火，晒得人皮肤生疼。
兰舒这下算明白为什么金美华每顿吃得挺多，但依旧瘦了一大圈还灰头土脸的了。
这天气顶着大太阳在外面一跑就是一下午，葡萄都能晒成葡萄干。
一下午跑下来，金美华连根客户的毛都没捞着。
两人拖着疲惫的身子回到住处时阿俊还没回来，石野已经把米饭焖上了，正坐在厨房的小板凳上摘菜。
石野见金美华和兰舒两个人满头大汗，指了指茶几上的西瓜，“今天怎么样？”
“就那样呗。”金美华有气无力地瘫在沙发上一动都不想动。
“你又没拉到人？”
“别提了！”金美华摆了摆手，“我这专业知识背得稀烂，一开口跟人聊就大脑死机。”
石野扯了扯嘴角，笑得比哭还难看：“我也好不到哪去。知识点倒是背得滚瓜烂熟，可一见到陌生人舌头就打结，话都说不利索。”
金美华瞪大眼：“你都来三个多月了，还怕跟人说话？”
“我性格就这样，一时半会儿也改不了。不过我死磕着一个客户呢，跟了一周了，今天看他有点松口了，再磨两天估计就能成了。”
两人你一句我一句地互相倒苦水，兰舒懒洋洋地侧躺在沙发上闭着眼睛小憩，竖起耳朵听他们交流失败的陌拜经验。
如果他俩做的是正经事，兰舒一定会主动教他们和陌生人交流的破冰技巧。
但她现在什么都不能说，教会了他们就是在坑人。
就像这一下午，她就发现了金美华身上的很多问题。
遇到陌生人的第一句话就是“您好，不好意思，能打扰一下吗？”，典型的负面开场，对方能听进去她说一句话就怪了。
到了晚上开饭前，李红火急火燎找到兰舒，满心以为能顺利拿到钱，兴奋地催她赶紧交钱。
兰舒却揣着明白装糊涂，反问道：“交什么钱？”
“三千九百八啊！”李红的笑有点撑不住了，“你中午都点头答应了。”
兰舒一脸无赖样，轻飘飘笑道：“我没点头，谁看见了？再说我也没钱。”
李红咬着牙，脸上的笑比哭还难看，“兰老板你别开玩笑了，三千九百八而已，你一个两家店的老板，还拿不出这点钱。”
“以前有现在没有，钱都被金美华卷跑了。”
这话一出，屋里瞬间死寂。
金美华正往嘴里塞着西瓜差点喷了，阿俊和石野尴尬地在空气里找花看。
李红给金美华使了个眼色，示意她帮忙说说话。
金美华刚被兰舒损了一顿，她自己还想找台阶下呢，哪顾得上李红。
面对李红求助的眼神，她扭过脸不和任何人对视，又往嘴里填了一块西瓜。
兰舒油盐不进一直耍无赖，李红磨破嘴皮子也搞不定她，最后彻底没辙了。
石野想打圆场喊李红留下来吃晚饭，李红脸拉得老长，鞋都没好好穿就气冲冲走了。
吃饱喝足后兰舒有点困，刚靠在沙发上眯了不到十分钟，房门突然又响了。
兰舒还以为李红又来纠缠让她交钱，结果一开门，鲍艳杰正挂着一脸淡定的笑站在那儿。
“兰老板，要不要出去转转？”
兰舒瞥了眼窗外浓稠的夜色，扯了下嘴角：“就咱俩？”
鲍艳杰推了推眼镜，笑意不达眼底：“就在附近，有些项目的细节想和你聊聊。”
虽说鲍艳杰在这群人里地位高得没话说，但大晚上单独约年轻女孩出门，金美华和阿俊还是觉得不对劲。
金美华更是急得冲上前，堵在兰舒的身前：“鲍主管，太晚了，有事儿明天再说吧！”
“你们怕什么？”鲍艳杰哈哈笑了两声，“我看着像坏人？”
金美华慌得直摆手：“不是不是！”
“行，就附近对吧？”兰舒弯腰蹬上凉拖。
金美华和阿俊还想拦，兰舒回头丢了个眼神，示意他俩不用担心。
鲍艳杰脸上挂着让人琢磨不透的淡然笑意，语气沉稳道：“我们都是相亲相爱的一家人，我算是你们的大家长。我儿子和你们差不多大，看着你们我就跟看自己孩子一样，来到这里那些龌龊的想法就不要有了，这里的一切都是充满正能量的，知道了吗？”
金美华呆呆点头：“知道了主管。”
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