"你们有多少地？"张厂长突然问。
"我三亩半，马叔五亩。"周志强回答，"村里还有五六户种玉米的，总共大概二十来亩。"
张厂长算了算："一亩产一千二百斤，二十亩就是...两万四千斤，十二吨。"
他摇摇头，"太少了，我们一个月就要三十吨。"
周志强的心沉了下去。又是数量不够，跟金穗食品厂一样。
"不过..."张厂长推了推眼镜。
"如果你们能联合周边几个村，凑够五十吨，我们可以签保底收购合同，价格随行就市，但不会低于一块二。"
一块二！比粮站收购价高四毛，周志强和马大叔对视一眼，都看到对方眼中的亮光。
"还有，"张厂长继续说。
"如果你们愿意按我们的标准种，用指定品种，控制农药化肥，我们可以加价收购，最高到一块八，要是能通过绿色认证，两块也不成问题。"
周志强想起杨技术员说的富硒玉米，两块五的价格。他刚要开口，马大叔已经抢着问："那种子、肥料钱..."
"我们先垫付，收购时扣除。"张厂长说，"技术指导免费，但你们得严格按照要求来。"
周志强忍不住问："张厂长，我们的玉米...在您这儿做成啥产品？"
张厂长笑了，站起身："走，带你们看看。"
厂房比办公室像样多了，虽然设备陈旧但干净整洁。
张厂长带他们走过几个车间："这是清洗区，这是脱粒机，那边是磨粉和深加工..."
最后来到包装车间，几名女工正在将金黄色的粉末装袋。
张厂长抓起一把粉末："这是普通玉米粉，超市卖五块一斤。"
又指向另一条生产线，"那是玉米糁，七八块一斤。"
最里面有个小车间，香味扑鼻。
"这是我们的新产品，"张厂长有些自豪，"玉米脆片和玉米糕点，还在试生产阶段。"
工作台上摆着几种成品，张厂长拿起一包玉米脆片递给周志强："尝尝。"
周志强小心地捏出一片，放进嘴里，酥脆，微甜，带着浓郁的玉米香。
"好吃！"他由衷地赞叹。
"这包在超市卖8块。"张厂长说，"原料成本不到两块钱。"
周志强的手抖了一下，差点把脆片撒在地上，两块钱的玉米变成8块的零食，这差距让他胸口发闷。
"想知道你们的玉米最后变成什么？"张厂长领着他们来到成品展示柜，指着一个个精美包装。
"玉米面包、玉米饼干、玉米饮料...最贵的是这个玉米养生粉，二百克卖六十八。"
周志强瞪大眼睛。六十八块钱，差不多是他卖一百斤玉米的收入。
参观结束回到办公室，张厂长泡了茶："现在明白了吧？农业产业链里，种植环节利润最低，要想多赚钱，要么联合起来增强议价能力，要么自己搞加工。"
"我们...能自己加工吗？"周志强突然问。
马大叔惊讶地看着他，张厂长却笑了："有魄力！但初期投入大，风险高，我建议先跟我们合作，等积累些经验和资金再说。"
三人聊到中午，初步达成口头协议：
①周志强和马大叔负责联络周边种植户，凑够五十吨规模；
②张厂长提供标准和技术支持，保底收购。
离开时，张厂长送他们到门口，突然问："周老弟，你种地多少年了？"
"二十年出头。"周志强回答。
"可惜啊。"张厂长摇摇头，"这么好的把式，要是早点对接市场，早发财了。"
回村的路上，周志强和马大叔都很兴奋，车轮碾过碎石的声音都显得轻快。
"老周，咱们先找谁？"马大叔扯着嗓门问，"老王怎么样？他家地多。"
"先统计下具体有多少户愿意干。"周志强说，"得把张厂长的条件说清楚，咱不能糊弄人。"
"对对，要立字据！"马大叔兴奋地拍着车把，"要是真能一块八收，我明年就给我家那小子说房媳妇！"
到家已是下午，小芳正在院子里摘菜，见周志强满面红光地回来，她挑了挑眉："捡着钱了？"
"比捡钱还好！"周志强放下样品袋，迫不及待地把食品厂的事说了。
小芳听着，手里的活慢了下来，但表情始终淡淡的，等周志强说完，她只问了一句："万一失败了怎么办？"
周志强的热情像被泼了盆冷水："怎么会失败？有保底价..."
"保底？"小芳冷笑，"前年蔬菜合作社不也说保底？结果市场价跌穿保底价，人家宁可赔违约金也不收，最后菜都烂在地里。"
周志强张了张嘴，无言以对。这事他知道，当时村里好几户血本无归。
"这次不一样，"他最终说，"张厂长人实在，厂子虽然小..."
"志强，"小芳打断他，声音突然软了下来，"我不是故意泼冷水，只是...咱们经不起折腾了，小慧要上学，家里就这点积蓄..."
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