肖爱国回到红星机械厂，来到厂长林长风的办公室。
“林叔，这次我来，主要有两件事”
”第一件事是我们要招30个工人，10个销售，20个车间工人。”
“才多少人，销售占这么多？”
“不多，没办法，我比较在意销售，销售不行，厂子就办不下去。”
其实肖爱国是想多招一些人，但没钱不敢招啊，等情况好点肯定要多招人，至少要把一千多平方的厂房坐满人，再搞两班倒，因此人多一倍都不够用。
至于研发部门，现在没条件，也暂时不需要。
红星机械厂三千多人，销售科才15人。
肖爱国非常看重销售，全市，全省，全国都还没开发呢，别说10人，1000人都少了。
旁边的林小芳说，“我来帮你吧，我对你们设备有所了解，知道你们要招哪些人，加上我对厂熟悉，知道哪些离休和家属比较能干。保证帮你办的妥妥的。”
其实，肖爱国的工厂和别的还不一样，它自动化程度比较高，因此不需要这么多工人，不像有些机械厂需要大量技术工人来“镇厂”（手搓）
其实主因还是自动化程度不高，生产的零件精度低，需要再加工的原因。
"第二件事是我打算辞职，天天请假办自己的事也不行。”
这个时候可没有辞职报告，直接办理就行。
”可惜了，你才来几月“
”等下你去人事部直接办手续吧，小芳，你跟进一下。”
小芳听到后直接去了广播室。
办公室内只剩下肖爱国和林厂长。
“爱国，如果你全招红星厂家属的话，可以全都挂在红星下面”
“如果招的是社会工，就需要挂在你们自己公司了。”
“谢谢林叔，先看有多人报名吧。”
半小时后……
广播响起一道声音：“大家好！我是林小芳。现在向大家播报一则重要通知。”
“大家前天同购买的风扇，是在咱们工厂生产的，为了进一步加强风扇生产，扩充队伍，现面向大家开启招工计划。”
“本次招工名额共计 30 人，其中有 20 个女工岗位，专门为咱们厂的职工家属设立的临时工职位，欢迎大家报名，明天早上在人事部集中面试。”
“符合条件且有意向的人员如有任何疑问，可在工作时间去厂办找我。”
等广播结束，林小芳又专门找了几个工人，让他们通知几位离了休的老干部。
特别是有一个销售能手刘海洋，因为家里有事，辞职回老家几个月了，不知道找到工作了没有。
这个年头主动辞职的人极少，大部分人还抱着铁饭碗，准备一辈子做下去。
厂里共有有六十多位“离休”的职工，最年轻的仅42岁。
为什么有这种情况，是和当时的政策有关。
当时是一个萝卜一个坑，正式职位是有编制的，但家属可以“顶替”老人的职位。
也有子女不想”顶职“，而卖掉职位的也有。
有些家长为了孩子的婚事，不得不把职位转给孩子（如果年轻人没工作，谁嫁给你？）。年纪轻轻就“离休”（离休不是退休）了。
第二天，来面试的人挺多的。林小芳站在人事部前面维持秩序，不少家属结伴而来。
肖爱国是主人，肯定要在场，他发现人群中有个熟悉的身影，仔细一看竟是刘海洋。
原来刘海洋回老家后一直没找到合适的工作，回到长河市，听到老厂招工而且还有销售岗位就赶忙赶回来了。
面试开始后，林小芳和肖爱国有条不紊的见每一个面试的人。
肖爱国主要是负责销售人员 的招聘。
而应聘销售岗位的人则各显神通，有的讲述自己过去的销售经验，有的提出新颖的营销方案。
刘海洋是第一个面试的。
“你先看一下我们的电风扇和其他风扇的对比。”
10分钟后，肖爱国开始问了。
“你们对我厂生产的电风扇的特点和优势有哪些了解？比如在风量、能耗、耐用性方面，与市面上其他竞品相比，咱厂的风扇独特之处在哪？”
“风大，能耗小，美观，轻便。”
“耐用看不出来”
“在当下物资还不算特别充裕的情况下，你打算如何挖掘潜在客户群体？是重点关注城市里的商场、工厂，还是也会考虑农村的供销社等渠道？”
“城市的购买力强很多，但现在农村也有一点钱了（78年土地改革）。”
“如果遇到客户对价格敏感，觉得咱厂风扇价格略高，你们会用什么样的话术去说服他们，让他们认识到产品的价值所在？”
“可以和别的品牌对比，对比之下，我们的价格并不高。”
“如果是一个单位购买，可以不要外装，可以便宜一点。”
“对于电风扇的季节性销售特点，你们有什么应对策略？如何在旺季扩大销量，在淡季也能维持一定的市场热度？”
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