“品牌买断费？这倒是第一次听说这种说法。”台下议论声更盛。
“如果在经济发达且有专利法的国家，比如米、英、德、法、意、加、日等国开办工厂，品牌卖断费为200万港币；如果在澳、西、印、新、土等国开办工厂，品牌卖断费为150万港币；如果在印尼、南韩等东南亚、南亚国家开办工厂，品牌卖断费为100万港币；如果是在其他经济水平一般的国家和地区开办工厂，品牌卖断费为80万港币，而没有专利法的国家则为50万港币。至于大国周围的小国，则不设独家经营权，谁有余力谁就可以去占领市场。”
这些国家，都是比较发达的资本主义国家，基本都有专利法，而那些社会主义国家，工厂都属于国有，不适合此次招商。
何雨柱话音刚落，台下便响起了一阵小小的骚动。
“200万港币？这可不是一笔小数目啊。”有人低声说道。在1960年的香港，200万港币绝对是一笔巨款，足以买下好几栋豪宅。
何雨柱早就预料到宾客们会有这样的反应，他从容地说道：“大家先不要着急，听我把话说完。这个品牌卖断费，一旦支付完成，在你们所开办工厂的国家和地区，我们康宝总厂将不再授权给其他任何商家生产和销售康宝婴儿车，也就是说，你们将拥有该地区的独家经营权。而且，我们会为你们提供全套的生产技术和图纸，确保你们能够顺利生产出合格的产品。”
“独家经营权？”
苏梦云眼睛微微张大，她明白独家经营权的价值，如果能够获得英国市场的独家经营权，凭借康宝婴儿车的优势，一定能够迅速占领市场，赚取丰厚的利润，200万港币的卖断费虽然高昂，但相比于未来的收益，还是非常值得的。
她能想到，其他人自然也能想到。
“何先生，我想确认一下，如果我们支付了品牌买断费，获得了独家经营权，那么我们生产的康宝婴儿用品，在定价方面有自主权吗？”尤许离站起身问道。
“当然有。”
何雨柱说道，“产品的定价权完全由你们掌握，康宝总厂不会进行任何干预。你们可以根据当地的市场情况、成本情况以及竞争对手的价格，制定合理的定价策略。不过，我要特别强调，你们必须保证产品的质量，维护康宝品牌的声誉，一旦发现有人以次充好，总厂将收回独家经营权。”
“这是自然，品牌声誉对我们来说也非常重要。”尤许离满意地坐了回去。
何雨柱又道：“各位，其实快速收回买断费并不难。等各位建厂以后，可以像今天这样，举办招商大会，以各省或各市的独家代理权收取代理费，就像你们的独家经营权一样，在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独售卖婴儿车，你们不得再委派第二个代理人，同理，一旦谁取得某地区的代理权，其他代理人就不得到这个地区售卖婴儿车。”
“哗。”
会议室内一片哗然，这个提议，就像是在湖心投下一颗石头一样，激起一片涟漪。
“这主意太好了，值，这买断费给的值。”
来客们纷纷赞叹，心中再无一丝迟疑。
苏梦云也非常认可这个主意，这样可以尽快回流资金，无论什么时候，都是现金为王。
心情激动之下，她想要与丈夫和女儿沟通一下，却发现女儿眼睛一直盯在何雨柱身上，那目光中蕴含着浓浓的情意，她的心中不由咯噔一下，女儿这是喜欢上他了？
不过，想想何雨柱是女儿的救命恩人，不仅人长得不差，还能力超强，女儿喜欢他倒也能理解。
只是，听说他已经结婚了，而且他们一个在内地，一个在港岛，两人根本不可能有结果呀。
唉，她不由有些头疼，但现在毕竟是在招商现场，她还是将这份担心暂时埋在了心底。
何雨柱没有提加盟的概念，加盟和代理还是有区别的，代理是委托销售关系，代理商以品牌名义卖货赚佣金；加盟是品牌授权关系，加盟商支付费用使用品牌并独立经营。
接下来，来客们又陆续提出了一些关于生产技术、产品售后、合作期限等方面的问题，何雨柱都一一进行了详细的解答。
他的回答条理清晰、逻辑严密，既展现了他对产品和市场的深入了解，也体现了他合作的诚意，让来客们更加坚定了合作的信心。
待来客们的问题都解答完毕后，何雨柱说道：“各位，关于合作的具体事宜，我已经向大家介绍得非常清楚了。现在，我想听听大家的想法，有哪位朋友愿意率先与我们合作？”
何雨柱的话音刚落，乔玉明便立刻站起身，朗声道：“何先生，我愿意与你们合作！我希望能够获得米国和加国市场的独家经营权，400万港币的品牌买断费，我可以在签订合同后两天内支付到位。”
乔玉明的举动让台下的宾客们都有些意外，不过也在情理之中，这一位，自脱离X字号以后，可谓是财大气粗，竟然成立了一家2亿元的投资公司和五家子公司，还建了一栋高楼当作办公大楼，身价不菲难怪财大气粗。
看来，这位在米国还有自己的人脉。
何雨柱看着乔玉明，脸上露出了赞赏的笑容：“乔先生果然是爽快人！非常欢迎你加入我们康宝的大家庭。米、加两国市场是我们非常看重的一个市场，有乔先生这样有实力、有经验的合作伙伴，我相信我们一定能够在米、加两国市场取得成功。”
得到何雨柱的认可后，乔玉明脸上露出了得意的笑容，坐回了座位上。
紧接着，苏梦云也缓缓站起身，语气温婉却坚定地说道：“何先生，我也愿意与你们合作。我希望能够获得英国市场的独家经营权，在英国开办工厂。200万港币的买断费，我也可以两天内支付。”
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